تعلم لماذا فشل العديد من المبيعات القصيرة

المبيعات القصيرة تذكرني كثيرا ب إليزابيث باريت براوننج. كيف يمكن أن يفشل بيع قصيرة؟ اسمحوا لي أن العد الطرق. بيع قصيرة يمكن أن تفشل في عمق واتساع وارتفاع الروح للمشتري العصبي يمكن أن تصل. من الطبيعي أن تكون خوفا من أن البيع القصير سوف تفشل، لأنك تسمع المزيد عن المبيعات القصيرة التي لا تغلق.

ولكن العديد من المبيعات القصيرة أيضا قريبة. كنت المغامرة تخمين أن 2 من كل 3 حاولت مبيعات قصيرة لا تفشل. يغلقون.

نسبة النجاح يمكن أن تكون عالية. الاحتمالات الخاصة بك من إغلاق بيع قصيرة زيادة كبيرة في نسبة مباشرة إلى عدد من الإغلاق الناجح التعامل معها من قبل وكيل الإدراج.

هذا لا يعني أن وكيل المبتدئ لا يمكن التعامل مع بيع قصيرة، ولكن ذوي الخبرة وكلاء بيع قصيرة غالبا ما نتعلم من أخطائهم. قد لا يواجه وكيل البيع القصير عديمي الخبرة بعض المشاكل المتأصلة في المبيعات القصيرة ولا يستطيع الوصول إلى حل سريع، مما قد يتسبب في فشل البيع القصير.

فما الذي يمكن أن يحدث خطأ؟ ما الذي يمكن أن يجعل بيع قصيرة تفشل؟ على افتراض أن كنت قد عرضت سعر معقول لهذا البيع القصير والبائعين مؤهلين لبيع قصيرة، وكثير من المشاكل في بيع قصيرة تحدث بالقرب من مرحلة الموافقة. بعد أن انتظرت أشهر للحصول على موافقة بيع قصيرة، وعواصف الأمطار المتساقطة وعواصف الصحراء المتناثرة الشمس. فيما يلي 10 من أهم الأسباب التي ستفشل في البيع القصير:

# 1) فشل المبيعات القصيرة بسبب المقرضين الثاني غير معقول

وكيل صديق لي في فيرجينيا الذي يتفاوض على الكثير من المبيعات القصيرة يقارن نفسها إلى كرة بينغ بونغ، ​​والطريقة هي وكثيرا ما ارتدت بين المقرضين الأول والثاني.

• قد لا يوافق المقرض الأول على تلبية طلب المقرض الثاني.
• مقرض ثالث قد يرفض لعب الكرة على الإطلاق.
• يدفع بعض المقرضين الثانيين الباعة إلى ارتكاب احتيال قصير الأجل لبيع الرهن العقاري، وهو ما يمكن أن يحدث إذا طلب المقرض دفع مبلغ من خارج هود-1.

# 2) فشل المبيعات القصيرة لأن الصفحة الرئيسية شاغرة

تتطلب العديد من إرشادات الخدمة أن يكون المنزل مشغولا.

قد يذهبون إلى حد أن يصر على أن البائع تتحرك مرة أخرى، والعديد من البائعين لا يستطيعون القيام بذلك. سيكون لديك فرصة أفضل لإغلاق البيع الخاص بك القصير إذا كان البائع يعيش في الممتلكات.

# 3) فشل مبيعات قصيرة بسبب مطالب البائع الاشتراكات

البنوك تطلب مساهمات البائع في كل وقت، حتى لو كان البائع لا يملك المال ولا الأصول. ويجوز للبنك أن يصر على أن البائع ركلة نقدا أو التوقيع على السندات الإذنية طويلة الأجل بدون فوائد.

# 4) فشل المبيعات القصيرة بسبب النقص في الأحرف

تسمح العديد من الدول بأحكام العجز عندما يأخذ المقرضون مكافأة قصيرة، بغض النظر عما إذا كان التمويل هو شراء المال أو قرض من الصعب المال. لن يوافق كل مقرض على إزالة نقص فيربيج من رسالة الموافقة على بيع قصيرة.وحتى في الحالات المعفاة من أوجه القصور، فإن القيام ببيع قصير قد يغير أو يغير إعفاء البائعين.

# 5) فشلت المبيعات القصيرة بسبب فرض حظر أفضل على خدمات الدعم العام

من المحتمل ألا تتضمن إرشادات الخدمة أية أحكام تتعلق ببيع قصير. في هذه الحالة، لن يتم منح البيع القصير، على الرغم من أنه قد ظهر على طول أن البنك سيوافق على البيع القصير. وبالإضافة إلى ذلك، فإن بعض اتفاقات الخدمات العامة تكسب المزيد من المال إذا كان المنزل يذهب إلى الرهن بسبب الحوافز في المبادئ التوجيهية.

# 6) فشل المبيعات القصيرة بسبب الامتيازات الضريبية، أوسك الادعاءات والأحكام

والتحقق السريع من السجلات العامة الكشف عن الامتيازات المقدمة ضد المنزل أو البائع، ولكن عدد قليل من المشترين تأمر الاختيار عنوان حتى أنها قصيرة الموافقة على البيع. بعض أنواع الامتيازات سوف تتبع البائع حتى بعد الرهن وسوف تتطلب الدفع قبل بيع قصيرة يمكن إغلاق. وعموما، لن تدفع المصارف تلك الامتيازات.

# 7) مبيعات قصيرة تفشل بسبب عروض البنك تعديل القرض

لقد كان لي الباعة اتصل بي في منتصف بيع قصيرة أن أقول البنك الذي سبق رفضت تقديم لهم تعديل القرض، يريد الآن لإعطاء الباعة خطة سداد لا يصدق يمكن للبائعين دفعها.

# 8) فشل المبيعات القصيرة بسبب تخريب المنزل

يمكن للمنازل الشاغرة أن تجلس البط للصوص. أنابيب المياه يمكن كسر والفيضانات المنزل.

البرق يمكن ضربه وحرق المنزل إلى الأرض. ولكن في كثير من الأحيان، اللصوص كسر، وسرقة الأجهزة ومزق من النحاس. البنوك في كثير من الأحيان لن تدفع للإصلاحات.

# 9) فشل المبيعات القصيرة لأن البائعين يحصلون على وظيفة

بعض المبيعات القصيرة يمكن أن تستغرق وقتا طويلا للحصول على الموافقة على أن البائع في نهاية المطاف سوف تجد وظيفة. وبمجرد توظيفه والحصول على دخل جيد، قد لا يكون البائع مؤهلا للبيع القصير.

# 10) فشل المبيعات القصيرة لأنه لا يتم الموافقة على كل رسوم للدفع

قد يحتاج المشتري إلى ائتمان تجاه إغلاق التكاليف وقد يرفض البنك دفعه. تكاليف إغلاق المشتري يمكن أن تصل إلى 3٪ من سعر البيع، تقريبا بقدر الحد الأدنى من الدفعة الأولى للحصول على قرض إدارة الإسكان الفدرالية. إذا كانت متأخرات جمعية أصحاب المنازل متأخرة عن السداد، قد يرفض البنك دفع تلك الرسوم، من بين رسوم أخرى.

_{في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، دري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.}