ملم سوتشيس ريتس وماذا تنجح

عليك أن تعيش تحت صخرة حتى لا تدخل إلى شخص يشارك في التسويق متعدد المستويات (يشار إليه أحيانا باسم المبيعات المباشرة أو التسويق الشبكي). ربما كنت قد ذهبت إلى حفلة حيث يقوم المضيف بعرض تقديمي حول الماكياج أو تجهيزات المطابخ أو المجوهرات. ربما على المعرفة القديمة أظهرت لك خطة حول كيف يمكنك "الاستفادة من وقتك والمال."

إذا كنت مثل العديد من، قد تكون متشككا من الشركات الامتيازات.

ويستند بعض من الركائز على الخرافات والمفاهيم الخاطئة حول التسويق الشبكي، ومخاوف من الحيل. ومع ذلك، وفقا لرابطة البيع المباشر، الملايين من الأميركيين يشاركون في المبيعات المباشرة، مضيفا 36 مليار دولار للاقتصاد في عام 2015. هذه ليست أعداد صغيرة.

فما هي الحقيقة عن الامتيازات؟ يمكنك فعلا كسب المال تفعل ذلك؟ كم من الوقت والمال تشارك؟ ما هو احتمالية نجاح الامتيازات؟

أجرى جون M. تايلور، دكتوراه (بدف) بحثا وتحليلا شاملين لخطط التعويضات لأكثر من 400 شركة متعددة الامتيازات وعرض نتائجه في كتابه الإلكتروني " ضد التسويق متعدد المستويات ". النتائج التي توصل إليها، والتي يتم نشرها على موقع لجنة التجارة الفدرالية، هي واقعية جدا:

ما هي معدلات الامتيازات والتخلي عن الامتيازات؟

وفقا لأبحاث تايلور:

• في السنة الأولى من
• بعد خمس سنوات من العمل، ترك 90٪ من الممثلين على الأقل من الشركة.

• حسب السنة 10، فقط أولئك الذين في أو بالقرب من أعلى لم تسقط - مما يجعل من الآمن القول ما لا يقل عن 95٪ من الممثلين قد تسربوا.

ويتناقض هذه الإحصاءات مع معدلات الفشل للشركات الصغيرة التقليدية، وذلك باستخدام إدارة الأعمال الصغيرة في إحصاءات عام 2008 التي وجدت أن 44٪ من الشركات الصغيرة البقاء على قيد الحياة أربع سنوات على الأقل و 31٪ على الأقل سبع سنوات، و 39٪ من الحافلة سسيس مربحة على مدى حياة الأعمال الصغيرة.

فقط 64٪ من الشركات الصغيرة تفشل في 10 سنوات.

بسبب معدلات فشل الامتيازات الكئيبة وغيرها من المعايير، الشركات الامتيازات لا تتأهل للحصول على قروض سبا أو غيرها من برامج تمويل المشاريع الصغيرة والمساعدة.

كم من الوقت والمال تشارك في الامتيازات؟

بحث تايلور الاستثمار المطلوب لإطلاق حملة فعالة لبناء الأعمال التجارية التي تركز على التوظيف الامتيازات (شركة تضع التعويضات والحوافز على توظيف "أسفل الخط"، فضلا عن بيع المنتج). ويقدر ما لا يقل عن 25 ألف دولار من إجمالي المصروفات التي تشمل الحوافز والمنتجات والهاتف والإنترنت والهبات ولوازم الكمبيوتر والإعلانات والسفر وما إلى ذلك. ولتحقيق هذا الرقم، انضم إلى شركة تركز على التوظيف، الوقت مع الأعمال لمدة عام.على ما يبدو، فعل كل ما طلب منه، من شراء منتجات التدريب الشهرية لحضور المؤتمرات، والتي يمكن أن تحصل مكلفة. واليوم، تنخفض هذه التكاليف إلى حد كبير. وقد جعلت الإنترنت، والتدريب عبر الإنترنت، ومعدل مسافات طويلة لمسافات طويلة و / أو خدمة الهاتف الخليوي، والتسويق عبر الإنترنت مجانا وبأسعار معقولة بناء أي عمل، بما في ذلك الامتيازات، وأكثر من ذلك بكثير بأسعار معقولة.

بالنسبة إلى شركة المبيعات المباشرة التي تركز على المنتج، حيث يكون المنتج هو محور التعويضات والمكافآت، تشمل المصاريف تكلفة مجموعة المبتدئين، ومصاريف التسويق، ونفقات استضافة الحفلات، والإنترنت، والهاتف، واللوازم المكتبية، والسفر والنفقات، وما إلى ذلك.

بالنسبة للحملة التي تم إطلاقها بشكل صحيح، يمكن أن يتم تشغيلها من أي مكان من 1000 دولار أمريكي سنويا.

هل الامتيازات التجارية مصيرها الفشل؟

المعلومات المذكورة أعلاه قد تكون شحيحة لك بعيدا عن المبيعات المباشرة الأعمال؛ ومع ذلك، هناك المزيد من القصة من تايلور في تقريره. البيانات ليست مشجعة ويبدو أنها وضعت كل اللوم على الامتيازات كنموذج الأعمال التجارية. ومع ذلك، هناك عدد قليل من الأشياء التي يجب مراعاتها قبل أن تقوم برفض الامتيازات كخيار الأعمال المنزلية:

1) الامتيازات هي أقل تكلفة من فرص الأعمال الأخرى. في حين أن تايلور يشير إلى مبالغ كبيرة من المال مطلوبة لسلاح الامتيازات، بالمقارنة مع العديد من الشركات الأخرى، فإن الاستثمار صغير. الامتيازات وفرص الأعمال تشغيل الآلاف فقط لبدء، في حين أن العديد من شركات البيع المباشر يمكن أن تبدأ بأقل من 100 دولار.

2) منخفضة التكلفة في كثير من الأحيان السحر الناس في دون القيام أبحاثهم. الناس جعل العديد من الأخطاء عند البدء في الامتيازات.

البعض لا يبحثون عن الشركة أو المنتج. والبعض الآخر لا يقرأ العقد الذي يوقعونه. العديد من نوبي تعتمد على المعلومات المقدمة من قبل الكفيل. هذه مشكلة لأنه حتى أفضل الراعي لن تكون قادرة على تغطية كل التفاصيل الصغيرة، وبطبيعة الحال، بعض الرعاة تفشل في الكشف عن كل شيء (في هذه الحالة، كنت لا تريد هذا الكفيل). مشاكل تجربة الناس في الامتيازات بسبب الفشل في البحث أو دراسة العقد هو خطأهم، وليس الامتيازات.

3) الناس ترك الامتيازات أسهل من غيرها من المشاريع. لأن الاستثمار بدء في الامتيازات هو أصغر بكثير مما كانت عليه في الأعمال التجارية الصغيرة التقليدية، فإنه من الأسهل أيضا لإنهاء. فإنه من الأسهل على المشي بعيدا عن $ 100 من $ 5، 000 أو $ 25، 000.

4) العديد من ممثلين النضال لأنها لا تعامل الامتيازات الخاصة بهم مثل العمل هو عليه. لسبب ما، ينظر إلى العديد من شركات الامتيازات ومعالجتها بطريقة مختلفة عن الأعمال التقليدية، وهي مشكلة. لا يهم ما هي الأعمال التجارية التي تبدأ، إذا كنت لا السوق، وبيع، والقيام بالأنشطة التي تجعل المال على أساس ثابت، وسوف تفشل عملك.

5) أنت، لا احصائيات، تملي نجاحك. مثل معظم الأشياء في الحياة، والنجاح أو الفشل يعتمد في الغالب على الفرد. بالتأكيد، صناعة الامتيازات لديها بحر كبير من ممثلين الذين لا تجعل الكثير من المال أو الذين استقالوا، ولكن هناك ممثلين الذين يلبيون أهداف الدخل وبعض (عدد قليل) هي غنية. الشيء نفسه يمكن أن يقال عن المدونين ومعظم المشاريع الريادية الأخرى.

هل يمكنني أن أكون ناجحا بناء و الامتيازات العمل بدوام جزئي؟

هناك العديد من العوامل التي تذهب إلى نجاح الامتيازات، بما في ذلك:

1) أهدافك. فمن الممكن أن تصبح غنية في الامتيازات إذا اخترت شركة جيدة والقيام بهذا العمل. ومع ذلك، فإن معظم أصحاب الامتيازات تتطلع إلى جعل قليلا اضافية لتسديد الديون أو البقاء في المنزل مع الأطفال، وهو هدف العديد من متناول جيدة. يمكن أن يساعدك نشاط المبيعات المباشرة بدوام جزئي في الوصول إلى أهداف متواضعة. وبمجرد البدء في بناء عملك، وتعلم الحبال، يمكنك بناء أكبر إذا كنت تريد.

2) الشركة. الكثير من الناس الحصول على إغراء من قبل الضجيج، دون توقف للنظر في الشركة أو منتجاتها / الخدمة. ما الذي تبيعه الشركة وهل يمكنك أن تشعر بالحماس حيال ذلك؟ ما هي خطة التعويض، ونظام التسويق، والسياسات، ويمكنك العمل معها؟ هل هو عضو في دسا، ومن خلال البحث الخاص بك، تم العثور على أن تكون شركة شرعية؟

3) أخلاقيات العمل الخاصة بك. يتطلب كل هدف إجراء. الامتيازات لا يختلف. يأتي النجاح من القيام بالعمل الذي يجب القيام به.

هل حقا كسب المال؟

هل يمكن حقا جعل المال الكبير؟ الإجابة القصيرة هي نعم. ومع ذلك، فإن معظم الناس لا. ووفقا لمقالة شركة انك حول المبيعات المباشرة، فإن متوسط ​​الدخل لمبلغ الامتيازات هو حوالي $ 2، 400 في السنة. أن نفس المقال يلخص أمي الذي يجعل $ 300، 000 في السنة. بحث تايلور نو سكين، وأشار إلى دراسة حالة 2008 أظهرت أن عدد الأشخاص الذين حققوا وضع الماس الأزرق (أعلى مستوى من الأرباح) كان 0. 14٪ - ولا حتى نصف نقطة مئوية.

الواقع هو، فقط نسبة ضئيلة من الممثلين في الواقع تحقيق أرباح عالية المعلن عنها في المواد الترويجية الامتيازات والاجتماعات. يقول البعض أن أصحاب العمل الكبار حصلوا في وقت مبكر ووضعوا في الأعلى. ومع ذلك، مثل البيانات الامتيازات الأخرى، وهذا هو مضلل. أولا، يوحي بأن الحصول في وقت مبكر هو كل ما عليك القيام به لتكون ناجحة، وهذا بالطبع هو كاذبة. النجاح يأتي من العمل. ثانيا، كانت العديد من الشركات في جميع أنحاء لأكثر من 30 عاما، وبعض من مندوبيها أعلى بيع انضم العام الماضي أو قبل خمس سنوات. في جوهرها، هم كبار الأجيال ليست فقط تلك التي انضمت قبل 30 عاما. وأخيرا، نعم، بطبيعة الحال، فإن الناس المتمركزة على رأس الاستفادة القصوى، ولكن هذا ليس لأنها جاءت في وقت مبكر. انها لأنها بنيت الأعمال التي وضعها على القمة.

هل من الممكن جعل أي المال الذي يقوم بعمل الامتيازات؟ وبعد الانتهاء من كل تحليلاته وبحوثه حول بيانات الامتيازات المختلفة، خلص جون تايلور إلى أنه "في كل حالة، باستخدام الإطار التحليلي الموصوف، تراوح معدل الخسارة لجميع هذه الامتيازات من 99. 05٪ إلى 99. 99٪، بمتوسط من 99. 71٪ من المشاركين يفقدون المال في الامتيازات. في المتوسط، واحد من 545 من المرجح أن يكون قد استفاد بعد طرح النفقات و 997 من أصل 1 000 الأفراد المتورطين في الامتيازات تفقد المال (وليس بما في ذلك الوقت المستثمرة). "

وهذا يبدو كئيبة إلا إذا كنت 1 في 545 أو أعلى 1 في المئة عمل عملك، وعلاوة على ذلك، فإنه يلوم الامتيازات دون النظر في أي من الأفراد الذين انضموا.

الاستنتاج

أن تكون واضحة، الامتيازات هو فرصة تجارية قائمة على المنزل قابلة للحياة. أي شخص مهتم في بيع منتج لتوليد الدخل لديه القدرة على تحقيق النجاح. مع ذلك، فمن الأهمية بمكان للبحث والتحقيق في الشركة والمنتجات بدقة للتأكد من أنها ليست عملية احتيال، وأيضا، أنه المنتج والنظام الذي تشعر أنك يمكن أن تعزز. هناك العديد من التسويق على مستوى واحد (بيع المنتجات من دون عنصر التوظيف) الشركات حيث احتمال توليد الدخل هو أعلى بكثير من الإحصاءات النموذجية الامتيازات. وذلك لأن التعويض يأتي فقط من خلال بيع المنتجات (لا الخطوط العريضة، والحد الأدنى أو تكتيكات التوظيف). بالإضافة إلى ذلك، فإن بعض شركات الامتيازات تتمحور حول المنتج ولها خطط تعويض مصممة حول مبيعات المنتجات الغنية.