مما يجعل البنك يقبل البيع القصير

هناك حقيقة حقيقية واحدة حول التفاوض على بيع قصير. حتى لو كنت وكيل بيع قصيرة ناجحة الذي تفاوض مئات من مبيعات قصيرة على مر السنين، سوف تتفق معي على هذه الحقيقة الحقيقية واحدة. عندما كنت تعتقد أنك تعرف كل شيء هناك معرفة عن بيع قصيرة، فإن القواعد تتغير. وذلك لأن هناك قواعد حقيقية قليلة. باستثناء هفا. وتفسر تلك فضفاضة.

حتى مع الكثير من المعرفة، وكلاء بيع قصيرة لا تزال تتلقى المشورة غير المرغوب فيها من أولئك الذين يحاولون المساعدة.

واحدة من اقتراحاتي المفضلة هي:

لماذا لا تظهر لك البنك كم من المال سوف تفقد إذا كانت هذه المنازل يذهب إلى الرهن؟

أعتقد أن هذه الفكرة المفيدة من المفترض أن يتم نقلها عبر سبعة وعشرين 8 × 10 لون الصور المصقول مع الدوائر والسهام وفقرة على الجزء الخلفي من كل واحد. انظر، والشيء هو البنوك في الأعمال التجارية من إقراض المال تميل إلى توظيف الموظفين الذين يعرفون كيفية عمل آلة حاسبة. ولا يحتاج المفاوضون في البنك إلى درس في المالية 101، بصرف النظر عما قد يعتقده الخارج.

إذا كان البنك يفكر في عرض بيع قصير، قام البنك بالفعل بالرياضيات. وقد نظر البنك بالفعل في دعم البرامج والإدارة وتحديد ما إذا كان يجعل المزيد من المال من الرهن أو بيع قصيرة. معظم البنوك هي شركات. أهداف شركة هي أن تنمو، والحصول على أكبر وكسب المزيد من المال.

وكلاء بيع قصيرة يمكن أن تظهر للبنك اتجاه الأسواق المحلية تتحرك. إذا انخفضت قيم المنزل، قد يكون من المنطقي قبول عرض هذا الشهر خلال العام المقبل، على سبيل المثال.

ولكن في معظم الأحيان، البنوك ليست مهتمة برأي وكيل عقارات محلي. ولا يتفاوض المفاوضون معهم على الطريق في المستقبل. وهم ينظرون إلى ما يمكنهم القيام به اليوم. اليوم، أنها سوف توافق أو رفض بيع الخاص بك قصيرة أو آخر الذهاب في عطلة.

كيفية مساعدة البنك على قبول عرض البيع القصير

إذا كنت جادا حقا في مساعدة البنك على قبول عرض البيع القصير، فإنك سوف تتعلم لإعطاء البنك ما تريد.

ليس مثمرا أن يجادل مع البنك، حتى إذا كان البنك هو الخطأ. إذا كان البنك يخبرك السماء الأرجواني، ثم تقول نعم، السماء الأرجواني. لا يجادل حول تشتت الضوء عالية التردد. سوف تخسر. إليك المزيد من النصائح:

• ارجع المستندات فورا.

  وكيلك قد يرسل لك وثيقة التي سوف أقسم كنت قد وقعت بالفعل. يتم باستمرار تعديل نماذج مثل إفادة خطية، إضافة قائمة بيع قصيرة أو إضافة عقد بيع قصيرة من قبل محامي البنك. ربما تكون النسخة التي وقعتها سابقا قديمة في الوقت الذي تقترب فيه من الموافقة على البيع القصير.

  إذا كان البنك يريد كشف حساب مصرفي محدث أو كعب رواتب، فعليك أن توقف فورا ما تقوم به وترسل تلك الوثيقة إلى وكيلك أو أداة تخفيف الخسارة.إذا لم تظهر إلحاحا للبنك من خلال الاستجابة السريعة لطلباته، قد يأخذ مفاوض البنك وقتا حلاوة لالتقاط الملف مرة أخرى. العديد من المهام لها مواعيد نهائية. إذا كان وكيلك يفتقد الموعد النهائي، يمكن إغلاق الملف.

• إرسال مستندات كاملة.

  أرسل كل صفحة من هذه الإقرار الضريبي، كل صفحة من كشف المصرف. لا تجعل من الخطأ في التفكير البنك يفضل النسخة المختصرة. يريد كل صفحة. تأكد من أن رقم القرض هو في كل صفحة.

  على هودس، يجب أن يعرف وكيلك أن البنوك ترغب عادة في رؤية كل من البائع وأسماء المشتري. وفي بعض الأحيان، ترغب المصارف في رؤية أسماء أصحاب الحيازات الصغيرة. إذا كان هود يحتوي على الاعتمادات من البائع إلى المشتري التي ليست حقا الاعتمادات، وأنا دائما التأكد من اكتمال الجانب المشتري من هود. حتى إذا كانت الأرقام ملفقة على التقدير. لأن المفاوضين لا يفهمون في الغالب السبب في أن ائتمان البائع هو خصم المشتري على هود ما لم يتمكنوا من رؤيته بالأسود والأبيض.

• أرسل هيئة سوق المال لتبرير السعر.

  لا لوبال، وإرسال معقولة وعادلة، سعر قريب من السوق القيمة. في بعض الأحيان، سوف البنوك اقول لكم انهم يريدون ارتفاع سعر البيع على أساس ببو. وهذا قد يعني أن البنك لا يريد أن تفعل بيع قصيرة لأنه سيجعل المزيد من المال من خلال الرهن، وأنها لا تريد أن أقول لكم ذلك. أو، يمكن أن يعني أن عامل ببو غير كفء. كنت لا تعرف أي. لذا، اطلب من وكيلك إرسال هيئة السوق المالية.

• إعطاء البنك وثائق المشتري.

  عرض البنك المشتري قوية وملتزمة. يمكن للوكلاء القيام بذلك عن طريق تقديم نسخة من إيداع المشتري الجدي. وبالإضافة إلى ذلك، وإرسال رسالة الموافقة المسبقة، مؤرخة وموقعة من قبل المقرض المشتري في غضون 30 يوما الماضية على رأسية اللون، لا تقل. تضمين كشف حساب مصرفي كدليل على الأموال.

_{في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، دري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.}