كيفية بيع منتجك الجديد إلى سوق الأطعمة الجامعية

كل عميل غذائي يسألني مفاتيح كيفية بيع إلى الأطعمة الجامعية. الأطعمة كلها مثل أبل … هو طموح. مجرد إلقاء نظرة على العروض الغذائية مثل يتوهم الغذاء ونرى انتباه المشترين الأطعمة كلها تحصل لأنها تجتاز الممرات.

فما هي أفضل طريقة لتعلم لبيع الأطعمة كلها؟ قلت … تجد شركات الطعام مرحلة المبكرة الذين حققوا مساحة الرف إما إقليميا أو وطنيا، ونطلب منهم لتبادل قصصهم، والنجاحات، والتحديات، ونعم، تفاقم!

- <>> <>> <>>> <>> <>>> <>> <>>> <>>> <>>> <> <> <> <> <> <> <> <> <> <> <> <> <> <> <> <> < متوفر في النكهات الأصلية والعسل.

ميج وأنا أوافق على أن بيع إلى الأطعمة الجامعية هو أكثر بكثير من وجود منتج تذوق كبيرة الطبيعية أو العضوية. فإنه يتطلب فهم كيفية الملعب العلامة التجارية الخاصة بك بطريقة لتظهر لك فهم كيفية تلبية احتياجات التاجر وكذلك احتياجات التسويق الخاصة بهم؟ أنت لست متأكدا ما أعنيه؟ هذا هو السبب في أنك بحاجة إلى معرفة كيفية بيع لكامل الأطعمة ولماذا أنا أكتب هذه السلسلة من المقالات لمساعدتك على الحصول على استعداد لهذا الموعد المشتري الأول.

تطوير منتجات جديدة للأغذية الجامعية

ماذا فعلت في تطوير منتجاتك الجديدة لجعل منتجك جذابا للعملاء الجامعيين للأغذية؟

في تطوير الذوبان، كان من المهم أن نفهم فلسفة الأغذية الشاملة، ومبادرات الدعوة، والمنتجات التي تحملها.

جودة المنتجات هي في غاية الأهمية، والمنتج لديه لتذوق كبيرة. كان تذوب بالفعل تحت حزامها. كما يتم تشجيع الشهادات للغاية. يستخدم ذوبان أعلى جودة، غير المعدلة وراثيا ومكونات التجارة العادلة ومنتجاتها معتمدة بالفعل العضوية والشريعة اليهودية. ونتيجة لتفضيلات وفم من عملائها، كما تابعت ميلت وحصلت على معرض التجارة العادلة للحصول على شهادة الحياة للمكون 1، زيت جوز الهند العذراء، وغير المعدلة وراثيا مشروع (نغب) التحقق من العسل تذوب العضوية.

جميع العملاء الغذائي القيم كل هذه الصفات.

لماذا تحدد هدفك لبيع منتجاتك في الأطعمة الشاملة؟

ينظر إلى الغذاء كله على أنه "الكأس المقدسة" في الأعمال التجارية الأطعمة الطبيعية. إذا لم تكن في "الأطعمة الشاملة"، فإن تصور العديد من أصحاب المصلحة الرئيسيين قد يكون أنك لم تنجح. وهذا يمكن أن يبطئ النمو، حتى إذا كان لديك العلامة التجارية والمنتجات لديها توزيع التيار كبير. الأطعمة كلها لديها ذاكرة التخزين المؤقت التي جعلت تذوب أكثر من ذلك بكثير مرغوب فيه لعملائنا وشركائنا ومستثمرينا.

ما هي العقبات التي واجهتها في تخطي مشتري التجزئة؟

تستغرق اتفاقية التوزيع الوطنية وقتا. لذوبان، استغرق الأمر عامين من أول مقدمة لدينا لتأمين وضع الجرف الوطني مع وفم.

علمنا أن وول فود تفضل التحقق من أن المنتج سوف تتحرك عن طريق العلامات التجارية التي تبيع إلى أقسام فردية أولا، ولكن الجزء الصعب من الوضع هو استعراض الفئة إقليميا ووطنيا يتم كل ذلك في نفس الوقت.

ركزنا طاقتنا على الاستراتيجية، من خلال الاقتراب من الانقسامات التي كانت ناجحة بالفعل، بالفعل بيع تذوب أو حيث كان لدينا علاقات مع المشترين لتقديم شهادات إلى قوة بيع تذوب. واستهدفنا بشكل فردي المناطق الشرقية والغربية التي كنا نعتقد أنها ستكون ناجحة بشكل خاص.

وبمجرد أن يتم تأمين التوزيع في تلك المناطق، ذهبنا إلى الشركات لتقديم عرض رسمي. بشكل منفصل وفي وقت واحد كنا بحاجة لتأمين التنسيب مع الموزعين المفضل من قبل كل من الشعب وفم.

رفض محتمل من مشتر التجزئة

كل مكالمة المبيعات لديها مجالات محتملة لرفض … العقبات التي يمكن أن توقف المناقشة مع المشتري. هل رفضت؟

عرضنا الأول كان من المستغرب أن المجموعة الشاملة للأغذية الوطنية شراء. تلقينا جيدا. ومع ذلك، لم تكن جاهزة للذوبان بعد. هذا هو عندما عدنا إلى الانقسامات الإقليمية للبيع في. حصلنا على دفع من المشترين أنها بالفعل تحمل منتجات مماثلة. كان من واجبنا أن نجعل حقا التمييز بين تذوب ومنافسيها، وتبين لماذا هذا المنتج سيكون من مصلحة عملاء الجامعة للأغذية.

وبمجرد أن نكون قادرين على العودة إلى المشترين الوطنيين مع مصلحة الشعب، مجموعة الشراء الوطنية المختارة لحمل تذوب. وفيما يتعلق ببوابة مورد وفم، كان علينا التحقق من المعلومات المحددة المنشورة لضمان الدقة.

ما هي الشهادات التي حصلت عليها، مثل فيرتريد، تحالف الغابات المطيرة، ترانسفير الولايات المتحدة الأمريكية، كوشر، العضوية، الخ

نحن نستخدم فقط أعلى جودة المكونات العضوية وغير المعدلة وراثيا في تذوب والعسل تذوب. الشهادات ذات الصلة لمنتجاتنا هي العضوية، موافق للشريعة اليهودية، مشروع غير المعدلة وراثيا، ومعرض التجارة العادلة للحياة.

معلومات البوابة الكاملة للأغذية

ما هي تجربتك مع بوابة موردي الأغذية الشاملة؟ هل كنت مستعدا تماما لأول مرة أو هل كنت بحاجة إلى العودة عدة مرات قبل الموافقة؟

بمجرد الموافقة على البيع، يمكنك طلب الوصول إلى بوابة المورد. لم نتلق وثائق تسجيل الدخول حتى الآن. نتوقع أن نتلقى تلك المعلومات قريبا ونحن في طريقنا إلى الرفوف في سبتمبر وأكتوبر.

العرض الشامل لبيع الأطعمة

كيف قمت بإنشاء العرض التقديمي الخاص بك موازنة احتياجات التاجر والاحتياجات التسويقية؟

وول فود فريق الشراء الوطني هو محدد جدا على متطلبات العرض. وهي توفر لك نموذجا من صفحة واحدة للعرض التقديمي. بالإضافة إلى النداء واحد المطلوبة، ونحن على استعداد سطح السفينة

(سطح السفينة هو عبارة عن عرض تقديمي ل بويربوانت)

مع معلومات تكميلية للإجابة على أي سؤال قد يكون لديهم بشأن استراتيجية ميلت الذهاب إلى السوق، والهدف السوق، وتحديد المواقع التنافسية، وتفاصيل المنتج، والشهادات، وما إلى ذلك.وكانت الأطعمة كلها مفيدة جدا. في المراحل المبكرة، أنها قدمت ردود فعل قيمة واتجاه حول ما كنا بحاجة إلى القيام به لتحقيق النجاح في بيع في الجامع للأغذية. لقد تأكدنا من أن التعبئة والتغليف لدينا كان في الامتثال الكامل مع ادارة الاغذية والعقاقير وبروتوكولها وضع العلامات قبل الملعب المشتري. كل قسم لديه أيضا تفضيلات وقد تكون مهتمة في معلومات أكثر تفصيلا من النداء واحد. لقد اكتشفنا أنه من الصعب الحصول على اجتماع بدون وسيط غذائي لأن معظم المشترين وفم يفضلون علاقة البائع من خلال التمثيل الوسيط. معلومات إضافية:

النساء اللواتي يستعملن تمويلا جماعيا لإطلاق الطعام الجامع

تمويل الأقران من خلال التمويل الجماعي

المزيد من النساء في الغذاء

سيدات الأعمال يحلن كوبكيك ديليما