أشياء لا يجب على البائع الرئيسي أن يقولها للمشتري

للوهلة الأولى، قد تتساءل لماذا سيعرض البائع منزلا، لا سيما عندما يكون البائع ممثلا من قبل وكيل عقاري. ومع ذلك، فإن الحالات التي يظهر فيها البائعون منزل يمكن أن يحدث في كثير من الحالات التي هي جميعا شائعة إلى حد ما. وفي أجزاء كثيرة من البلد، يقوم الوكلاء باستدعاء الباعة بشكل روتيني لتحديد موعد لإظهار المنزل.

على سبيل المثال، قد يكون البائع يعيش في المنزل وهناك عندما المشتري والمشتري وكيل تظهر لرؤية المنزل.

وبطبيعة الحال، الجميع يعرف البائع يجب أن يغادر على الفور المنزل عندما يظهر المشتري على عتبة مع وكيل في السحب، ولكنها تعليقات البائع على الطريق الذي يمكن أن يسبب مشاكل. البائع لا يجب أن يكون حاضرا لجولة المنزل بأكمله ليقول شيئا خاطئا.

وهناك أيضا أوقات قد يكون فيها المستأجر غير متعاون، مما قد يتطلب أن يكون البائع حاضرا أثناء العروض. قد لا يستجيب المستأجرون لوكيل الإدراج أو طلبات وكيل المشتري للحصول على العروض ويفضلون فتح الباب فقط للمالك. قد لا يسمح البائع للوكيل لتأمين صندوق تأمين إلى المنزل ويصر على إظهار أنفسهم. في بعض الأحيان، والباعة ترغب في أن تشارك في كل خطوة من المنزل تظهر العملية، وانها فكرة سيئة من جميع جوانب السياج.

عندما قمت بجولة لأول مرة في المنزل الذي اشترى زوجي وأنا قبل 11 عاما، كنت مبتهجة في الطريقة التي تحوم الباعة علينا في كل خطوة على الطريق.

كانوا يعتقدون أنهم يساعدون في بيع المنزل، ولكن لديهم تأثير معاكس. أرادوا أن يبين لنا مدى عمق الحجرات، وحقيقة أن الأدراج تحت الحجرات مرتفعة، والتي تبدو تماما مثل الأدراج، فتحت فعلا، تماما مثل الأدراج سوف تفتح.

أنا مندهشة لهذا اليوم أننا حتى اشترى هذا البيت بعد شعور ارهابي كان لدينا عندما كان البائع يظهر لنا.

أغلق البائع كل باب بعد مرورنا. كان المنزل طن من الأبواب، أكثر من منزل عادي حاجة. ونتيجة لذلك، لم أستطع حتى أن أتذكر ما كان الكثير من تخطيط المنزل مثل. لكنني تذكرت قادمة بعيدا مع العلم أن الباعة سوف تأخذ أقل بكثير للمنزل استنادا إلى الأشياء التي قال الباعة.

أشياء يجب على البائع ألا يناقشها

مدونة الأخلاق التي تضعها الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين، والتي يوافق عليها جميع أصحاب العقارات العقارية، بأن وكيل المشتري لا يتدخل في إدراج الوكيل. كما ينص القانون على أنه من المفترض أن يعامل الوكيل جميع الأطراف بنزاهة، ولكن مدونة الأخلاقيات لا تمنع وكيل المشتري من سحب المعلومات الشخصية من البائع عندما يكون البائع على استعداد لتقديمه.

في كثير من الأحيان، يجيب الباعة على الأسئلة التي يوجهونها إليهم من قبل وكلاء آخرين لأنهم لا يعتقدون أنهم يفعلون أي خطأ.إنهم لا يرون أنه من الخطأ تقديم ما يشعرون به هو مجرد معلومات. ولكن ما يمكن أن يقول إلى وكيل أو المشتري يمكن أن يكون لها آثار كبيرة.

إليك بعض الأشياء التي يجب على البائع ألا يتحدث عنها أبدا مع المشتري، بصرف النظر عن مدى بروز الموضوع:

1. سعر البيع الحالي.
2. طول الفترة الزمنية التي كان المنزل قد تم بيعها.
3. لماذا قرر البائع البيع.
4. أسعار البيع المماثلة للمنازل الأخرى.
5. أي اعتبارات تخفيض السعر.
6. الأشياء التي قد تكون مخطئة في المنزل
7. عدد العروض التي حصل عليها البائع.
8. مدى سرعة رغبة البائع في الإغلاق.

أنت تعرف الحفر للحقوق الشخصية: أي شيء يقول البائع ويمكن استخدامه ضد البائع عندما يدخل المشتري مفاوضات لشراء هذا المنزل. إذا كان البائع، على سبيل المثال، يذكر أنها تأمل في بيع المنزل قريبا لأنها بموجب عقد لشراء منزل آخر، قد لا يقدم المشتري بقدر ما قد يقدم المشتري دون هذه المعلومات.

أفضل شيء يمكن أن يقوله البائع للرد على أي من هذه الأسئلة هو: أ) لا تجيب على السؤال على الإطلاق و ب) كرر لي بعد: سيكون لديك لطرح وكيل بلدي هذا السؤال.

بوت، أريد فقط أن أعرف إذا كان لديك أي عروض حتى الآن أو إذا كنت تعرف من أي المشترين الذين قد يكونون كتابة العرض؟

الجواب: سيكون لديك لطرح وكيل بلدي هذا السؤال.

لا يمكن أن تخبرني إذا كان منزلك في السوق لمدة 7 أيام أو 7 أشهر؟ هيا؛ هذا ليس سؤالا صعبا! الإجابة: سيكون لديك لطرح وكيل بلدي هذا السؤال.

إذا كتبنا عرضا اليوم، هل ستكون على استعداد لتقليل السعر بمقدار 10 آلاف دولار؟ الإجابة: سيكون لديك لطرح وكيل بلدي هذا السؤال.

وهو أحد الأسباب التي يدفع البائع إلى استئجار وكيل عقاري لبيع منزل. وكيل الإدراج هو العازلة بين البائع والمشتري، بما في ذلك وكيل المشتري. السماح وكيلك كسب عمولة وحماية الاستثمار الخاص.

_{في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو، كاليفورنيا.}