مبيعات الأزياء القديمة

لا شك أن الإنترنت، وبشكل أكثر تحديدا، استخدام الإنترنت في جميع أنحاء العالم قد أحدثت تغييرات جذرية في معظم المهن. حتى الأطباء الذين استشاروا مرة واحدة المجلات والمواد المرجعية أو حضر ندوات نصف سنوية، والانتقال الآن إلى مواقع مثل ويبد للبحث والمعلومات.

على الرغم من نفوذها، الإنترنت ليست كلها قوية ولا ينبغي أن ينظر إليها كبديل للعديد من الأنشطة التي تحدد لنا كمهنيين المبيعات.

البطن إلى البطن، وجها لوجه

العديد من المنتجات والخدمات يمكن شراؤها ويتم شراؤها بالكامل من خلال شبكة الإنترنت. حتى المنتجات التي يتم شراؤها في نهاية المطاف من متجر الطوب والهاون وعادة ما يتم البحث والتفاوض على الانترنت. فكر في مبيعات السيارات وكيف يصل معظم المتسوقين سيارة كل في صفقة مجهزة التسعير أنهم يتوقعون أن تدفع، وجعل، والنموذج والميزات التي تريد شراء. وقد تم التسوق على شبكة الإنترنت، وقدم فقط الشراء وجها لوجه.

على الرغم من مهنتك، إذا كنت في المبيعات، فمن المؤكد أن الإنترنت، والوصول العميل الخاص بك، لها والقيام تؤثر على دورات المبيعات الخاصة بك، نهج والنتائج.

ولكن هذا لا يعني أن المبيعات هي صناعة الموت، لتحل محلها المخازن على الانترنت، وأسعار منخفضة فائقة، وأسعار الشحن بأسعار باهظة. في حين أن بعض الصناعات سوف يلجأ تماما إلى وجود فقط وجود على الانترنت، وكثير سوف لا تزال تطلب من المبيعات المهنية لتلبية وجها لوجه مع الآفاق وتحويلها إلى العملاء.

الأعمال سوف تحتاج دائما المهنيين لتلبية التوقعات، لتأهيلهم، لتقديم لهم، وبطبيعة الحال، لإغلاق الصفقات.

توقع متجر على الانترنت مصممة بشكل جيد وأسعار منخفضة لتحل محل مبيعات جيدة الطراز القديم هو أقرب إلى الصب إلى المنتج أو الخدمة للعالم لا ربح فيه من كونها مجرد شيء من السلع؛ والتي العملاء تعيين قيمة ضئيلة جدا ونرى فقط التطبيق العملي للمنتج الخاص بك والطلب المطلق أدنى سعر ممكن.

اتحاد الجهود

تسبب الإنترنت، دون شك، في حدوث انكماش في الأرباح عبر معظم الصناعات. وهوامش الربح األدنى تخلق حاجة للشركات إلى خفض تكاليفها التشغيلية لكي تكون قادرة على المنافسة في السوق المتطورة باستمرار. ولكن أولئك الذين المنتج أو الخدمة إما قيمة الفعلية أو المتصورة فوق قيمة سلعة، وتعتمد على كل من المهنيين المبيعات والإنترنت للوصول إلى عملائها.

كم عدد الأنشطة التجارية التي تبيع منتجا أو خدمة، سواء كانت كبيرة أو صغيرة الحجم، فليس لها رؤية على الإنترنت؟ عدد قليل جدا، إن وجدت. معظم الشركات ليس فقط صفحة ويب العامة ولكن أيضا استثمرت الوقت والطاقة في الشبكات الاجتماعية. يتم غمر المواقع مثل تويتر، الفيسبوك وينكدين مع الشركات في محاولة لرسم التعرض لمنتجاتها، وشركتهم وقيمتها.

في النهاية، مع معظم الشركات التي تستخدم نفس استراتيجيات التسويق أو ما شابه ذلك، فإنه يأتي إلى الشركة التي لديها أكثر مهنية مبيعات قادرة عند تحديد أي الأعمال يفوز والتي تفقد.

استمرار الحاجة إلى مهارات المبيعات

المنافسة هي وسيلة رائعة للنجاح. دون ذلك، سيكون لدينا سبب ضئيل لتحسين منتجاتنا، الخدمات ومهارات المبيعات لدينا.

وقد وفرت لنا الإنترنت كل المنافسة التي يمكن أن نأمل من أي وقت مضى، وجميع الأسباب التي تجعل من الالتزام لنهج لا تنتهي أبدا لتحسين مهاراتنا يجب أن يكون أي المبيعات المهنية على رأس الأولويات.

أنت، كمهنية المبيعات، تحتاج إلى تحسين باستمرار مهارات العلاقة الخاصة بك، قدرات التنقيب الخاص بك، مهارات العرض التقديمي ومهارات الإغلاق الخاص بك. وبالإضافة إلى ذلك، يجب أن تتعلم كيفية استخدام ومن ثم لتحسين فعالية الخاص بك لاستخدام الشبكات الاجتماعية في الجهود اليومية. لتضييق شبكة الإنترنت والشبكات الاجتماعية مثل رمي في منشفة. في حين أنك قد لا تعتقد أن ويب 2. 0 هو المهم، هو وعدم قبوله على أنها مهمة لا تجعل من غير مهم.

هل وظائف المبيعات القديمة الطراز وقريبا للذهاب طريق الطيور دودو؟ بالتأكيد لا، ولكن أولئك الذين يعتمدون فقط على مهارات المبيعات الأصلية الخاصة بهم وعدم تبني الاتجاهات الناشئة سوف تصبح منقرضة.