علم النفس التجاري

التجار الجدد مهتمون فقط مع المال. وهم يحتفلون عندما تكون صفقاتهم مربحة وتتجاهل الصفقات التي تفقد المال. هذه فكرة سيئة. الطريق إلى أن يصبح تاجر ناجح على المدى الطويل يتطلب فهم لماذا فقدت الصفقات المال. ثم يصبح من الممكن للحد من عدد الصفقات التي فشلت. وبعبارة أخرى، إذا كنت تشتري مكالمة أو وضع الخيارات، فقط لرؤيتها تنتهي لا قيمة لها، ثم يجب أن أجرة أفضل من خلال إيجاد استراتيجيات أخرى - بخلاف شراء الخيارات.

ونحن جميعا جعل الفوز والخسارة الصفقات - فقط بسبب احتمال. بعض، ولكن عدد قليل، التجار من ذوي المهارات في التنبؤ اتجاه السوق. ومع ذلك، فإن معظم التجار - بما في ذلك مديري الأموال المهنية - لديهم صعوبة في الوقت تفوق متوسطات السوق. وقد أظهرت الدراسات أن معظم المستثمرين الأفراد تفشل في فهم هذا المبدأ البسيط وتميل إلى الاعتقاد بأن نتائجهم أفضل من نتائجهم الفعلية. وبعبارة أخرى، يعتقدون أنهم يحققون أفضل من متوسطات السوق، في حين أنهم في الواقع، أداء أسوأ بكثير.

اختيار التجارة

إذا لم يكن لدينا مهارات خاصة عند اختيار الصفقات لدينا، ثم يجب علينا تطوير بعض المهارات التي تعطينا حافة التداول. مع أي حافة، يمكننا أن نتوقع للفوز حوالي نصف الوقت. عندما نضيف في تكلفة التداول (أي العمولات) يجب علينا أن نفعل واحد من أمرين كما التجار:

• كسب ربح أكثر من 50٪ من الوقت

• كن متأكدا من أننا لا تفقد المزيد من المال من فقدان الصفقات من كسبنا من الصفقات الفائزة.

ولتحقيق هذا الهدف، يجب علينا أن نتحسن إدارة المخاطر وأن نتأكد من أن خسائرنا تقتصر على المستويات المقبولة. ومع ذلك، هذا ليس هو الشيء الوحيد الذي يمكننا القيام به لتحقيق النجاح والتاجر. الطريقة التي نفكر بها - عقلية التاجر - تساهم إلى حد كبير في نجاح أو فشل كل تاجر تقريبا.

التاجر العقل أو علم النفس من التداول

أوصي قراءة عمل الدكتور بريت ستينبرجر للحصول على نظرة ثاقبة علم النفس من التداول. وفيما يلي أفكاره حول كيف يستجيب التجار لخسارة المال :

"عندما عملت لأول مرة مع التجار في الأسواق المالية على أساس التفرغ، أصبتني بكيفية ردهم على الخسائر في (999)> 1) حافظت المجموعة الأولى على التداول بعد خسارتها، وذلك في كثير من الأحيان من خلال زيادة المخاطرة، وكانوا محبطين بشكل واضح من خسائرهم ودفعوا إلى استعادة الأموال، ورفضوا تماما الإقلاع عن التدخين

2) كما أحبطت المجموعة الثانية بخسائرها، لكنها كانت مصممة على عدم السماح لتلك الخسائر بالتراكم، واستغرقوا فواصل في تداولهم، وهدأوا أنفسهم ، وغالبا ما توقف التداول لبقية اليوم.كانت أهدافهم استعادة التوازن العاطفي وعدم السماح للإحباط دفع عملية صنع القرار.

3) وكانت المجموعة الثالثة محبطة جدا من الخسائر، ولكن هؤلاء التجار بقوا في مكاتبهم

و توقفوا عن التداول. وبدلا من ذلك، تعقبوا عن كثب مصادر ضعف تجارتهم، ولم يتوقفوا في تحليلاتهم إلى أن اكتشفوا المكان الذي أخطأوا فيه. فقط بعد ذلك عادوا إلى التداول.

مع مرور الوقت، ظهرت اختلافات واضحة في النتائج واضحة بين المجموعات الثلاث. وكانت المجموعة الأولى أكثر عرضة للتفجير، لأنها تضاعفت على المخاطر التي تجرى على وجه التحديد في الأوقات التي كانوا يتداولون أسوأ. وقد أدى الإحباط، بالنسبة لهم، إلى اتخاذ قرارات متفاعلة ومدمرة في كثير من الأحيان.

المجموعة الثانية لم تنفجر، ولكن نادرا ما تفوقت. وتركزهم على عدم فقدان المال أبقى لهم السيطرة عاطفيا ولكن لم يفعل سوى القليل لمساعدتهم على التعلم من انتكاساتهم. وبعبارة أخرى، نجحوا في التكيف ولكن ليس في تطوير والتجار.

كانت المجموعة الثالثة التي أثبتت نجاحها بمرور الوقت. كانت كل شيء محبطا مثل المجموعتين الأوليين، لكنهما وجها إحباطهما نحو التحسين. أنها تعمل مع عقلية النمو.

ظلوا يعملون في عملهم، ولكن بشكل بناء. لم يكن الأمر كبيرا لدرجة أنها كانت تتقن الأسواق؛ بل إنهم يتقنون عملية تحويل النكسات إلى نجاحات في التعلم ".

وهذا هو المفتاح، فعندما يعمل التجار على تطوير مهارات معينة، يمكنهم النجاح، على سبيل المثال:

(>

• > بيع عاري يعمل بشكل جيد في بيئة صعودية قليلا كوندورس الحديد يعمل جيدا عندما يكون تقلب السوق مرتفعا ولكنه يتناقص بشكل مطرد) تتبع النتائج: معرفة مدى جودة بيئة السوق التي توقعتها أصبحت حقيقة مع مرور الوقت، سوف تكتشف الاستراتيجيات التي تعمل بشكل جيد - ليس فقط لأن الاستراتيجية نفسها كانت قابلة للحياة - ولكن الأهم من ذلك لأنك اعتمدته في الوقت المناسب.تطوير الانضباط لاتخاذ تلك الخسائر التي لا مفر منها؛ معرفة متى يكفي بما فيه الكفاية والخروج من الصفقات الفوز عندما أصبح الربح المحتمل المتبقية صغيرة جدا لتبرير خطر كسب آخر عدد قليل من النيكل على التجارة. للمحلل الفني. تعلم قراءة الرسم البياني. هذا يستغرق وقتا طويلا وليس أبدا شيئا يمكنك أن تتعلم بين عشية وضحاها. على الرغم من عدم وجود ضمان للنجاح، أي حافة يساعد. إذا كنت تحصل على إشارة شراء، ثم أنه على ما يرام للحصول على فترة طويلة - حتى عندما كنت تعرف إشارة قد تكون خاطئة. ولكن نجاحك يأتي من قطع الخسائر ومن دراسة جميع الإشارات. تعلم تلك التي تعمل في كثير من الأحيان والتي ليست أفضل من التعادل. دراسة النتائج والحصول على حافة إضافية من خلال معرفة تلك التي تعمل بالنسبة لك. للجميع: لا تتاجر فقط للتجارة. عندما تكون النتائج ضعيفة، خذ استراحة من التداول، ولكن ليس من تحليل النتائج.عندما لا تعمل الاستراتيجيات الخاصة بك، ومعرفة بدقة ما إذا كان الوقت قد حان للجلوس على هامش أو اعتماد استراتيجية أخرى. ولكن لا مجرد تخمين ما يجب القيام به. لديك سبب سليم لكل التجارة.