اقرأ مراجعة تأثير إتقانها من قبل أنتوني روبنز

من المعروف أن أنتوني روبنز في جميع أنحاء العالم لحلقاته التحفيزية والملهمة ومنتجات الوسائط المتعددة. جزء من نجاحه يأتي مباشرة من قدرته على التأثير على الآخرين. هذه القدرة يعطيه المهارات للتأثير على الآخرين لإجراء تغييرات إيجابية في حياتهم. في حين أن مهاراته من النفوذ قد تكون مؤكدة، هل لديه القدرة على تعليم الآخرين، وعلى الأخص تلك في المبيعات، لزيادة مهارات نفوذهم؟

في حين أن معظم منتجات روبينز "موجهة نحو أولئك الذين يريدون إجراء تغييرات في حياتهم،" إتقان التأثير "موجهة مباشرة نحو أولئك الذين في المبيعات الذين يرغبون في زيادة فعاليتها. أنه يحتوي على تقنيات البيع روبنز، تسليمها عن طريق الندوات الحية المسجلة.

سيعرف أولئك الذين لديهم دراية بعمل روبنز العديد من تقنيات مبيعاته كتكرار لأعمال روبنز الأخرى وقد يجدون كيف يدور هذه الأعمال في المبيعات على أنها قوية ومؤثرة. أولئك الذين هم جديدون إلى روبنز وعمله سوف تجد ثروة من مهارات المبيعات القيمة التي هي بسيطة للتعلم ولكن تحديا لتطبيق والماجستير.

جودة الصوت والراوي

كما ذكر أعلاه، تم سحب أغلبية المحتوى على كل من الأقراص السمعية ال 12 من الندوات الحية السابقة. جودة التسجيل عادلة في أحسن الأحوال، حيث أن معظم هذه التسجيلات تم القيام بها في وقت مبكر من مهنة روبنز الخطابة. في حين أن الجودة قد لا تكون "جودة الاستوديو"، فإنه لا يأخذ بعيدا عن الرسالة العامة.

ما الذي يخرج من الرسالة هو الراوي. يبدأ روبنز مقدمة ويحدد أهداف الدورة لمدة 10 أيام على القرص 1، ثم يديه إلى الراوي الضيف.

السرد لا شيء يضيف إلى البرنامج. في الواقع، فإن الراوي يطرح من قيمة البرنامج وغالبا ما يكون أكثر من الانزعاج من أي شيء.

قد يكون الحصول على جميع الأقراص ال 12 أمرا صعبا بالنسبة للبعض ويستحيل على الآخرين بسبب السرد.

المحتوى المعروض على الأقراص مفيد ولكن الطريقة المستخدمة من قبل الراوي لتعزيز المحتوى يقع قصيرة جدا. إذا كنت تستطيع التقاط المحتوى تسليمها من قبل روبنز وتجاهل السرد، قد يكون هذا بالطبع أن تكون ذات قيمة لأولئك الذين يدخلون في المبيعات أو أولئك الذين يسعون لتحسين مهاراتهم المبيعات.

طرق البيع

المبيعات هي كل شيء عن العواطف. حاول إجراء عملية بيع باستخدام عاطفة قليلة وفرص نجاحك ضئيلة. حاول إغلاق عملية بيع لاحتمال لا يوجد لديه ارتباط عاطفي بما تبيعه وفرصك أقل. في "إتقان التأثير،" روبنز يعرض نظام مبيعاته التي تركز على بناء ونقل العاطفة. وهو يفعل ذلك بعدة طرق، بعضها فعال للغاية.

وقد تم تكييف معظم هذا البرنامج من كتاب "قوة التأثير" من قبل روبرت سيالديني.كتاب "قوة التأثير"، هو نظرة علمية جدا في علم النفس من النفوذ وكيف يتم تمرير الناس للقيام أو لا تفعل شيئا محددا. ويستمد روبنز بشكل كبير من النتائج التجريبية التي قدمها سيالديني ويتحول نتائجه إلى تقنيات البيع.

لا ينكر أن المفاهيم التي قدمها سيالديني قوية و روبينز 'القيام بعمل جيد جدا في تحويل البيانات العلمية إلى أدوات مبيعات قوية.

قراءة الكتاب من قبل سيالديني يجب أن تكون إلزامية القراءة لجميع الذين هم في المبيعات أو ترغب في بدء مهنة في المبيعات. بالنسبة لأولئك الذين يقرأون الكتاب والتعرف على مزايا المبيعات الواردة فيه، قد يكون بالطبع روبنز وسيلة مثالية لتحويل كتاب العلوم في كتاب المبيعات.

للشراء أو عدم الشراء؟

على الرغم من ضعف جودة الصوت إلى حد ما وأقل بكثير من السرد الفعال، "إتقان التأثير" هو دورة المبيعات الصلبة التي من شأنها بالتأكيد زيادة فعالية الخاص بك في المبيعات. ومع ذلك، في حين أن القدرة على التأثير على الآخرين أمر بالغ الأهمية، والعملاء اليوم مشبوهة في أي مسار الحديث الذي يبدو وكأنه بيع المدرسة القديمة.

مع هذا في الاعتبار، وهذا أي دورة المبيعات يجب أن تتم تصفيته كما لو كان من خلال العقل من العملاء.

تكلفة هذا البرنامج عالية جدا بالمقارنة مع العديد من دورات المبيعات الأخرى، وبالتالي فإن القرار النهائي حول ما إذا كان لشراء أم لا ينخفض ​​إلى ميزانيتك. شراء كتاب سيالديني يجب أن يكون أول عملية شراء. بناء على مدى شعورك بأن النتائج في هذا الكتاب سوف تؤثر بشكل إيجابي على مهارات البيع الخاصة بك، وينبغي أيضا أن يكون عاملا في قرارك.

الكل في الكل، أعطي "إتقان التأثير" 3 نجوم. فإنه بالتأكيد يقدم بعض أدوات المبيعات قوية وفعالة على الرغم من أن طريقة التسليم تفتقر. إذا كانت التكلفة نصف ما تبيعه الدورة حاليا في وقت هذه المقالة، أود أن أقترح ذلك للشراء. في النهاية، فإنه يأتي إلى ميزانيتك وعما إذا كنت لا تجد كتاب سيالديني مفيدة أم لا.