وكيل العقارات العمولات الهيكل والتعويض

في هذا الملف الشخصي لعقود وكلاء العقارات، شرحت نموذج التعويض الأساسي المستخدم لمعظم شركات الوساطة العقارية، وبالنسبة لمعظم تاريخ الأعمال. نموذج أساسي لم يتغير في شكل على الإطلاق:

• استخدام مثال صفقة مع منزل باعت 200،000 $ و 5. 5٪ مثال عمولة وافق عليها البائع مع وسيط الإدراج
• 200، 000 $ X 055 = 11 ألف دولار عمولة كاملة.
• على افتراض عدم دفع أي رسوم إحالة و 50٪ تقسيم عرضت في ملس، وسيط الإدراج يبقي 50٪، أو 5500 $.

• نفس الوضع يعني أن الوسيط على جانب المشتري سيحصل على 5500 دولار.
• إن الاختلافات بين الوسطاء والوكلاء تختلف كثيرا، ولكن على افتراض أن نسبة 50٪ المستخدمة عادة، فإن الوكلاء في الوساطة سيحصلون على نصف العمولات، أو 2750 دولارا لكل منهما.

المثال هو النهج الأساسي والبسيط ولا يزال يستخدم مع النسب المئوية تقسيم مختلفة من قبل الغالبية العظمى من شركات الوساطة العقارية. الانقسام عرضت في ملس، وهذا يعني أن نسبة وسيط الإدراج سوف تتقاسم مع الوساطة جلب المشتري، هو موحد جدا في 50٪. ولكن، الانقسامات في الوساطة بين الوسيط والوكيل هي متغيرة للغاية، ويمكن إعدادها في عدد من الطرق:

• قد يتم منح وكلاء جدد نسب مئوية أصغر لتعويض المساعدة الأكبر التي يحتاجونها في الحصول على صفقات لإغلاقها.
• كبار المنتجين في كثير من الأحيان يمكن التفاوض على انقسامات أكبر لأنفسهم، بما في ذلك انشقاقات تصل إلى 90٪ في بعض الحالات.
• وخاصة مع كبار المنتجين، قد يكون هناك تفاوض أعلى الانشقاقات في مقابل أقل الإعلان أو أقل خدمات الدعم التي تقدمها الوساطة.

• 100٪ نماذج العمولة تقدم الوكيل لجميع العمولات مقابل رسوم شهرية للمساحة المكتبية، والإعلانات وغيرها من الخدمات.
• توفر هياكل الانقسام المتدرجة انشقاقات أقل حتى يتم التوصل إلى مبلغ معين من الدولارات في العمولات، ثم يزداد الانقسام إلى الوكيل، ويقفز أحيانا إلى 100٪ على الفور.

كمقاولين مستقلين في نموذج أعمال المبيعات المكلف، يقوم الوكيل بمعالجة المحاسبة والأعمال الخاصة بهم، على الرغم من أن الوساطة قد تدفع للإعلان عن قوائم الوكلاء أو تكاليف الإعلان المقسمة بناء على اتفاق المقاول المستقل مع الوكيل. في حين أن هذا هو إلى حد بعيد النموذج الأكثر استخداما في الأعمال التجارية، ولها منتقديها. وغالبا ما يركز النقد حول نقص التدريب والمال الذي تنفقه شركات الوساطة لتطوير الوكالء. انها نموذج الأعمال التي تجعل من غير مكلفة نسبيا للوساطة لتأخذ على وكلاء المرخصة حديثا، والسماح لهم جعل أو كسر في الأعمال التجارية مع تكلفة قليلة للوسيط. أما أولئك الذين ينتقدون هذا النموذج، فيشيرون أيضا إلى أن هذا النقص في الدعم المالي والنفقات المحدودة للتدريب يترك وكلاء جدد يركزون بشكل كبير على الحصول على صفقة وعمولة، وأقل على تعلم المزيد وخدمة العملاء بشكل أفضل.

فتحت شبكة الإنترنت صندوق المعلومات للعقارات، مع الكثير من المواقع حيث يمكن للمستهلكين البحث عن العقارات المدرجة. يمكن لمستخدم الإنترنت أيضا تحديد موقع وساطة العقارات الخصم تقدم كل شيء من الخصومات على التوالي إلى الحسومات للبائعين والمشترين. وبطبيعة الحال، فإن هذه المنافسة المتزايدة تخلق ضغوطا هبوطية على اللجان، وبدأت بعض الشركات في تقديم وظائف بأجر للوكالء.

الرواتب يمكن أن تكون مبلغا مستقيما بالدولار، أو يمكن أن تكون هناك حوافز لرضا العملاء، وعادة ما يتم التحقق منها من خلال نوع من مسح العملاء بعد إغلاق الصفقة. وتقدم شركات الوساطة الأخرى رواتب أساسية ومكافأة صغيرة من كل إغلاق. نماذج التعويض هذه تميل إلى مساعدة العقارات المهنية لتطوير موقف خدمة أكثر تركيزا على المستهلك، كما أن هناك ضغط أقل للحصول على صفقة والعمولة للحفاظ على فواتير المنازل المدفوعة. بطبيعة الحال، يحتاج الوسيط إلى جيوب عميقة بما فيه الكفاية لدفع الرواتب من خلال فترات عمل أبطأ. وسوف يكون هناك المزيد من الضغط من الوسيط للحصول على صفقات في خط الأنابيب، والمال هو الخروج كل شهر للحصول على راتب.

هناك نموذج عمل "استشارات" هناك، إلا أنها تكافح من أجل الحصول على موطئ قدم في السوق. أحد الأسباب هو أن الوكيل يجب أن يكون لديه موافقة من الوسيط على الانخراط في خدمات مقابل رسوم ثابتة أو تعويض ساعة.

قد يكون ضد بعض قواعد الدولة، ولكن أكثر من ذلك أنه من الصعب على وكيل للحصول على وسيط للموافقة على هذا النموذج إلا إذا كان الوكيل ناجحا بالفعل. نموذج الأعمال الاستشارية هو أكثر انتشارا في السمسرة مع مالك واحد فقط / ممارس. أو، يستخدم المالك هذا النموذج، وهو على استعداد لاتخاذ وكلاء وقاعدة أعمال الوساطة على الاستشارات ونماذج التسعير الاستهلاكية المبتكرة.

بالنسبة للوكيل الجديد، أو شخص يبحث في العقارات كمهنة، فإنه لا يزال إلى حد كبير لجنة بالغام. النجاح يتطلب عموما بعض المال جانبا لدفع فواتير الأسر خلال الفترة التي يتم فيها تعلم الأعمال والصفقات قليلة ومتباعدة.