إعداد عرض قائمة - نصائح العقارات

إذا كنت تعرف ما تريد، عليك أن تعرف ما يجب القيام به:

رمي حول "أعلى منتج" البيانات أو وميض علامات تباع سابقا ليست أفضل نهج عند تقديم عرض القائمة . المضي قدما حول المؤهلات أو الخدمات التي البائع الخاص بك احتمال الاكتشافات من أي مصلحة هو مضيعة للوقت الخاص بك و لهم أيضا. من خلال الانتباه إلى ما أشار إليه البائعون الذين يرغبون في إجراء دراسة استقصائية، ستعرفون كيفية الاستعداد للمناقشة التي تتمحور حول احتياجاتهم.

في عالم التسويق عبر الإنترنت هذا، يمكنك الحصول على جميع الأشياء حول مدى عظمتك على موقعك حيث يمكنهم قراءتها إذا كانوا يريدون ذلك. ومع ذلك، جعل المعلومات حول بيع، والإدراج، وإعداد، والتسعير بارزة جدا حتى يتمكنوا من رؤية ما هو مهم بالنسبة لهم. عندما تحصل على العرض التقديمي، كل شيء عن منزلهم واحتياجاتهم.

هل بحثك:

ماذا تعرف عن احتمال الإدراج، العقار، دوافعهم، وما إلى ذلك؟ وكلما كنت تعرف الذهاب إلى العرض أفضل حالا عليك أن تكون. هذا هو المكان الذي تحتاج إلى الحصول على علاقة بدأت مع بعض الثقة، كما تريد الحقيقة حول الجدول الزمني والإلحاح.

• تحدث مع احتمال إجراء التعيين. اطرح أسئلة حول أسباب البيع. انها حتى موافق لطرح ما يريدون لتحقيق مونيتاريالي من البيع.

• الحصول على السجلات الضريبية.

• معرفة ما إذا كان العقار المباع في سجلات ملس الماضية.

• قم بعمل صورة بالسيارة.

سنستخدمها لاحقا.

اسألهم عن عدد الوكلاء العقاريين الذين تتم مقابلتهم واطلب منهم أن يكونوا الموعد الأخير.

قم بإجراء تحليل سوقي مقارن لقائمة السعر:

إذا كنت تعتقد أنك سوف تغلق وتكتب اتفاقية قائمة على هذا التعيين، عندئذ يكون لديك تحليل مفصل لسوق المقارنة.

مع المنازل أو الوحدات السكنية مشابهة جدا، قد يكون هذا خيارا قابلا للتطبيق.

بعد أن رأيت المنزل بعد، فإن النهج الأكثر استشارة سيكون أن يكون سما واسع النطاق مع مجموعة لإدراج السعر. سوف تصل مع هذه المعرفة، ولكن بعد ذلك عرض المنزل والتحدث مع البائعين. الحصول على مزيد من المعلومات والعودة مع توصية سعر الإدراج المكرر ستكون الخطة.

لا تفعل سوى سما واحد ومع ذلك. هل واحدة ثانية باستخدام قائمة الأسعار من المنازل المدرجة حاليا قابلة للمقارنة. الأسواق تتغير باستمرار، وقد يكون لديك كومبس بيعها بالفعل قديمة قليلا. مور @

عناصر تحليل سوقي مقارن فعال

هل لديك قائمة احترافية باقة التسويق بريبارد:

إذا كنت تعتقد أن جزءا من قيمتك لعميل البائع الخاص بك هو في الطريقة التي سوف حزمة والسوق منزلهم في المطبوعات ووسائل الإعلام الأخرى، كيف يمكن أن تتوقع الحصول على ذلك عبر مع مواد التسويق رديئة الجودة التي تقدم السمسرة والخدمات الخاصة بك؟

نحن لا نتحدث عن هيئة السوق المالية هنا، ولكن المزيد من مواد العرض المطبوعة أو عبر الإنترنت التي تستخدمها للترويج لخدماتك وتلك الخاصة بالوساطة. فمن الأفضل أن تجلب القليل جدا من إحضار كتيبات رديئة أو مواد تسويقية أقل من المهنية.

تعرف على قوتك واستعد لتوصيلها:

لا تفعل "عرض الكلب والمهر"، ولكن كن مرتاحا في قيمة معرفتك وخبرتك ومواردك. لاحظ أن الموارد جزء من هذه الحزمة. إذا كنت جديدا على النشاط التجاري، فلا يتعين عليك الاعتذار عنه. وتشمل الموارد دعم ومعرفة الوسيط الخاص بك و / أو معلمه.

إذا كان ميزة خدمة، لديك تجريبي إذا كان ذلك ممكنا:

كما وكلاء العقارات تبني التكنولوجيا في أعمالهم والتسويق، وبعض مبتكرة حقا خدمات التسويق قائمة. إذا كنت تخطط لاستخدام أشياء مثل تسجيل الخط الساخن المجاني، والرسائل النصية على شبكة الإنترنت أو غيرها من "أداة" جديدة، لديها تجريبي جاهزة، ويفضل مع المنزل الفعلي كنت ترغب في قائمة كما التجريبي.

إذا كنت تقدم خدمة، تأكد من أن يتم تقديمها:

إذا كنت تريد أن تشعر حقا كنت قد في مهب، لديك احتمال اقول لكم انهم ذهبوا مع شركة أخرى لأنهم "إرفاق جولة افتراضية إلى القائمة في ملس. "

كنت أظهر لهم الخاص بك جولة افتراضية جذرية، وبالطبع، كنت إرفاقه إلى القائمة. أليس هذا واضحا؟ على ما يبدو لا، كما كنت فقدت القائمة من قبل عدم السماح لهم معرفة واضحة. مواد التسويق الخاصة بك تحتاج إلى ميزة كل ما تفعله لعملائك، بغض النظر عن الدنيوية كنت تعتقد أنه هو. انهم ليسوا في العمل، وأنها قد لا تكون واضحة لهم على الإطلاق.

تحديث البيانات الخاصة بك إذا تم تأجيل العرض:

بافتراض أنك قمت بتحليل السوق المقارن الخاص بك في أقرب وقت ممكن إلى تعيين العرض التقديمي، فإن التأجيل يجب أن يطلب منك تحديث البيانات الخاصة بك إذا لزم الأمر.

مشاهدة ورقة ساخنة لنشاط جديد يمكن أن توفر لك بعض الحرج وتجعلك تبدو جيدة من خلال وجود أحدث المعلومات حول منزل الجيران التي سردت فقط في اليوم السابق.

الشيطان في التفاصيل:

إذا ذهبت إلى عرض قائمة دون كل قواعدك المشمولة، يجب أن لا نتوقع أفضل النتائج. التخطيط والإعداد هي جزء من أي مشروع تجاري ناجح أو عرض التسويق.

وكوكيل عقاري، أنت مسؤول عن نجاح عملك، لذلك وضع معا خطة العرض وحزمة التي تضع كل ما تبذلونه من الخدمات إلى الأمام إلى احتمال البائع في أفضل ضوء. إذا كنت تظهر وأنهم يدركون كما أعدت والمهنية والكفاءة، لديك الساق حتى على المنافسة. تحديث: راجع مقالتي حول أندرويد أوفيس هنا. انها الحصول على أسهل بكثير لجعل عظيم عرض قائمة الكمبيوتر.