كيفية حل حصة مبيعات غير واقعية

في عالم مثالي، حصة المبيعات الخاص بك عالية بما فيه الكفاية لضرب مع قليل من الجهد ولكن منخفضة بما فيه الكفاية أنه من الممكن لمندوب مبيعات جيدة إلى حد معقول للوصول إليه. ولسوء الحظ، فإن المحللين الذين يحددون تلك الحصة هم في بعض الأحيان. أي شيء من انخفاض غير متوقع في السوق إلى حد ما من الصحافة السيئة عن شركتك يمكن وضع حصة المبيعات الخاصة بك بعيدا عن متناول اليد.

ريتش أوت

عندما يتم تعيين حصة المبيعات الخاصة بك عالية على نحو لا يمكن إدارته، يمكنك اتخاذ بعض الخطوات لمحاولة حل المشكلة.

--1>>

ما يمكنك القيام به يعتمد إلى حد كبير على من يحدد هذا العدد الحصص، ومدى الفوار المديرين الخاص بك على الفور عندما يتعلق الأمر الحصص والعمولات.

إذا تم تعيين الحصة من قبل مدير المبيعات الخاص بك، كنت في الحظ. يمكنك التحدث مباشرة إلى الطرف المسؤول وربما الحصول على بعض الإغاثة الفورية. في شركة كبيرة، ومع ذلك، حصص المبيعات الخاصة بك هي على الأرجح تعيين من قبل شخص ما في الإدارة العليا. وغالبا ما يتم تحديدها على مستوى الشركة ككل مع إجراء تعديلات استنادا إلى المنطقة والمنطقة وربما أداء المبيعات السابقة في كل موقع. في هذه الحالة، لا يزال عليك أن تبدأ مع مدير المبيعات لأن الذهاب فوق رأسه سوف يسبب مشاعر سيئة والكثير من غير سارة في المستقبل.

كيفية الوصول

أفضل طريقة للتعامل مع مديرك هي إعداد تدخل حصص. الحصول على الجميع على فريق المبيعات معا وجدولة اجتماع مع مدير المبيعات. مهما كان إغراء، لا تبدأ اللعب لعبة اللوم أو سوف تتحول الوضع إلى مسابقة "مندوب مقابل مدير"، وهو ما يعني أن مديرك هو الآن خصمك.

من الواضح أنه لن يريد مساعدتك في هذه الحالة!

فكر في ذلك كمدير مبيعات على مديرك - أنت تحاول بيعه في قضيتك، أي أن حصتك لهذه الفترة مرتفعة بشكل غير واقعي. قبل أن تذهب إلى الاجتماع، وسحب معا كل دليل يمكنك أن تجد - أرقام الأداء الماضية، دليل على القضايا التي تؤثر على المبيعات مثل أن انخفاض السوق المذكورة أعلاه، وصفا لأنشطة المبيعات الخاصة بك ونتائجها.

كن محددا قدر الإمكان. والفكرة هي لإظهار إدارة كل شيء كنت قد فعلت لتحقيق أهدافك … وأنه ببساطة لم يكن ممكنا.

إذا كنت تحاول الوصول إلى شخص ما في الإدارة العليا مع مديرك كوسيط، قم بصياغة رسالة تلخص قضيتك وتوقع الجميع على الفريق أو تشير إلى دعمهم. مديرك يمكن أن تمر هذه الرسالة حتى سلم، جنبا إلى جنب مع الأدلة التي جمعتها.

عندما تكون المشكلة تؤثر على أعداد المبيعات الخاص بك هو حالة مؤقتة، فإنه قد لا يكون من المفيد اقتحام الإدارة العليا في محاولة للحصول تغير الحصص، لأنه حتى لو كنت تنجح الامر سيستغرق وقتا للشركة لضبط وتوزيع الحصص الجديدة.ولكن إذا كانت المشكلة مستمرة، فقد يكون من المفيد بذل الجهود لعرض قضيتك.