اتجاهات المبيعات للتوقع قريبا

تتغير بيئة المبيعات باستمرار، ويحاول الخبراء دائما التنبؤ بما سيبدو عليه في الشهر التالي، وفي العام المقبل، والعقد المقبل. ويتمثل التحدي المتمثل في وضع مثل هذه التنبؤات في أن التكنولوجيات الجديدة وغيرها من الأحداث التي لا يمكن لأحد التنبؤ بها يمكن أن يكون لها آثار هائلة على كيفية بيعنا وعلى كيفية شراء عملائنا. الإنترنت وشبكات التواصل الاجتماعي ليست سوى مثالين حديثين - إن كان مهما - عن كيفية تغير المبيعات بطرق رئيسية.

ومع ذلك، على افتراض عدم حدوث ثورات تكنولوجية، هناك عدد قليل من اتجاهات المبيعات التي يمكن أن نتوقع للحفاظ على البناء في المستقبل القريب.

عدد من الآفاق تنمو

مع استمرار سكان كوكب الأرض في النمو، وبالتالي فإن عدد من التوقعات لشركتك ومنتج معين. إذا كنت تبيع B2B، ثم آفاق جديدة الخاص بك وسوف تأتي من الشركات الجديدة والتوسع. هذا هو الخبر السار عموما لمندوبي المبيعات لأن عدد المبيعات التي من المتوقع أن تقوم بها سوف تزيد أيضا حتما مع مرور الوقت. من ناحية أخرى، وجود المزيد من الفرص للتحدث مع والمزيد من المبيعات لجعل الوسائل التي سيكون لديك لتصبح أكثر كفاءة فقط لمواكبة. وهذا يعني أنه من المهم بالنسبة لك لتحسين مستمر عملية المبيعات الخاصة بك ومهارات إدارة الوقت الخاص بك. قطع بلا رحمة من أي أنشطة غير المبيعات ذات الصلة وتطوير التركيز لاسيرليك على تلك الأنشطة التي تساهم فعلا في المبيعات الخاصة بك.

عدد المتنافسين سينمو أيضا

بعض الشركات الجديدة التي تتشكل وتزداد، للأسف، لن تكون آفاقا، ولكن منافسين. وكما هو الحال بالنسبة لك ومندوبي المبيعات الآخرين في الشركة الخاصة بك ومن المتوقع أن تجعل المزيد من المبيعات، لذلك سوف جميع مندوبي المبيعات العمل لمنافسيك.

لذلك حتى مع نمو فطيرة، والمزيد من الناس سوف يكون بطانة لأخذ شرائح أكبر. وبطبيعة الحال، فإن هؤلاء المنافسين سيتم تطوير منتجات جديدة وصقل نهج مبيعاتها لمحاولة وضربك. ما يعني هذا لك هو أنه سيكون لديك أيضا للحفاظ على صقل كيف تبيع. لا يمكنك تحمل مساحة المبيعات الخاصة بك الحصول على قديمة - بدلا من ذلك، تحتاج إلى الحفاظ على التغيير والتبديل وتحسينه مهما كانت جيدة كنت أعتقد أنه الآن. حتى أفضل عرض المبيعات سوف تحصل قديمة و عفا عليها الزمن إذا كنت لا تحديثه بانتظام. إذا كنت لا تريد أن تفقد التوقعات، تحتاج إلى صقل العرض التقديمي قبل أن يبدأ للحصول على قديمة.

العملاء سوف يصبحون أقل ولاء

مع كل هذه المنافسين الجدد يركضون حول تقديم منتجات جديدة، والترقيات الجديدة، وجميع أنواع العروض الخاصة العصير، حتى الزبائن الأكثر اشداء سوف يميل إلى جعل التبديل فقط لمعرفة ما يمكن أن تحصل في أي مكان آخر. هذا يمكن أن يكون مشكلة كبيرة بالنسبة لك، ولكن مع القليل من استراتيجية من جانبك، يمكنك تحويلها إلى الفوز.عندما يقرر العميل مغادرة، ومعاملتها باحترام كبير وبطرق مختلفة في محاولة لجعلها لقاء إيجابي. ثم، وبعد بضعة أشهر أو سنة في وقت لاحق، نعود على اتصال مع العملاء ومعرفة كيف انها تسير.

إذا كانت لديهم تجربة أقل بقليل من الخبرة مع بائعهم الجديد، فقد يكون العميل مستعدا تماما للرجوع مرة أخرى - وإذا كان الأمر غير سارة حقا، فربما يكونون أكثر سعادة من أي وقت مضى للعمل معك مرة أخرى . وبطبيعة الحال، انخفاض ولاء العملاء ينطبق على زبائن المنافسين الخاص بك أيضا. هذا سوف تعطيك فرصة أكثر من أي وقت مضى لإغراء أفضل العملاء في التحول لك.

الآفاق سوف تفعل المزيد من البحوث قبل الشراء

الإنترنت والتكنولوجيات ذات الصلة جعلت المعلومات المتاحة أكثر بكثير للجمهور من ذي قبل. وحتى قبل بضعة عقود، لم يكن أمام الآفاق خيار سوى الاعتماد على مندوبي المبيعات للحصول على معلومات عن المنتجات. في هذه الأيام، يستطيع أي شخص يبلغ من العمر 12 عاما يمكنه الدخول إلى غوغل حفر كميات هائلة من معلومات المنتج خلال دقائق معدودة. وبطبيعة الحال، آفاق أكثر ميلا إلى الثقة المعلومات المقدمة من قبل العملاء أو مصادر طرف ثالث من أن يثق ما يقوله مندوبي المبيعات.

ونتيجة لذلك، وبحلول الوقت الذي يحصل في الواقع في اتصال مع مندوب مبيعات، وقال انه قد يعرف الكثير عن المنتج كما يفعل مندوب مبيعات. ما هو أكثر من ذلك، إذا كان وصل إلى نقطة من الرغبة في التحدث إلى مندوب مبيعات، وقال انه ربما على وشك مجرد جعل عقله لشراء هذا المنتج. هذا الاتجاه سيكون له تأثير كبير على كيف تبيع منذ آفاق الذين يأتون لك سوف تكون جاهزة عمليا للشراء في حين أن آفاق كنت دعوة الباردة سوف تريد أن تفعل الكثير من البحوث من تلقاء نفسها قبل انهم على استعداد لارتكاب.