استراتيجيات بيع المنتجات الموسمية

في أواخر الخريف، تبدأ متاجر مول بتعيين مندوبي مبيعات إضافيين لموسم العطلات. انهم بحاجة الى جثث اضافية لأنه، خلال الاندفاع عطلة، مبيعات التجزئة تبيع أكثر بكثير من المعتاد. ولكن التجزئة ليست الصناعة الوحيدة ذات الجانب الموسمية - في الواقع، فإن معظم المنتجات تمر بدورات العيد والمجاعة. على سبيل المثال، ترتفع مبيعات السيارات في أغسطس، عندما تصل النماذج الجديدة. ومعظم مندوبي المبيعات B2B يجدون أن أبطأ شهر هو ديسمبر عندما يذهب صناع القرار في إجازة.

يتم إغراق المحاسبين مع العملاء في مارس وأوائل أبريل أثناء إعدادهم للإقرارات الضريبية.

بعد أن تبيع منتجا ما لفترة ما، ستشعر عادة بأوقاته الأكثر ازدحاما من السنة. وهذا يعني أنك يمكن الاستفادة من تلك الأوقات، وغالبا ما تكون أكثر من ماكياج لفترات أصغر عندما يكون من الصعب فقط لبيع مهما كانت جيدة أنت.

أهم شيء يجب أن نتذكره هو أن تحقيق أقصى قدر من النتائج الخاصة بك، تحتاج إلى دفع الصعب خلال موسم مزدحم. من الطبيعي أن تشعر بالدافع لإهمال الاتصال البارد عندما يكون لديك عملاء يصطفون لشراء منك، ولكن إذا كنت تعطي في هذا الدافع، وسوف تجد نفسك مع خط أنابيب فارغة في نهاية الموسم، وسوف تضطر إلى التدافع للحصول على المبيعات الخاص بك المتداول مرة أخرى. في حين أنك سوف تكون مشغولا جدا خلال هذه الفترات الذروة، وتخصيص جانبا نصف ساعة على الأقل يوميا للاتصال آفاق جديدة، سواء كان ذلك عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني أو غيرها من القنوات.

خلال تلك الأوقات التي تتدفق فيها المبيعات، يجب أن ترتفع أهدافك وفقا لذلك. لا تنتظر حتى يتمكن مدير المبيعات من إعداد أهداف جديدة لك - اختيار أهداف جديدة خاصة بك تتماشى مع قاعدة العملاء المتزايدة. أفضل طريقة لمعرفة كم يجب أن تكون أهدافك هي التحقق من السجلات الخاصة بك من آخر موسم مزدحم ونرى كيف فعلت ذلك الحين.

يجب أن يكون هدفك للموسم المزدحم الجديد أعلى إلى حد ما من هدفك من الموسم الماضي، ولكن ليس كبيرا لدرجة أنه يكاد يكون من المستحيل الوصول إليه. من الناحية المثالية، الهدف المرتفع الخاص بك خلال هذه الأوقات يذكرك للحفاظ على دفع بدلا من الاسترخاء والتمتع المبيعات غير المتوقعة.

في نهاية الأوقات المزدحمة، سيكون لديك شك في وجود لجنة منتفخة الاختيار حرق حفرة في جيبك. استمتع نفسك بكل الوسائل، ولكن خصص جانبا على الأقل جزءا من المال الاضافي الى "صندوق المجاعة. "ثم عند ضرب موسم بطيء، لن تضطر إلى القلق حول اللجان الخاصة بك حتما أصغر. هذا هو أكثر أهمية عندما يتزامن موسم بطيء مع النفقات الشخصية الإضافية. على سبيل المثال، التباطؤ B2B حول نهاية العام غالبا ما يجعل لموسم عطلة أقل حجما لمندوبي المبيعات إذا لم يكن لديهم القليل اضافية مدسوس بعيدا مقدما.

يجب على مديري المبيعات وأصحاب الأعمال الصغيرة البدء في التخطيط لفترات مشغول في وقت مبكر.لأصحاب الأعمال، وهذا قد يعني توظيف المزيد من مندوبي المبيعات على أساس مؤقت. إذا قررت القيام بذلك، فتأكد من جلبها في غضون بضعة أسابيع على الأقل من الفترة المزدحمة بحيث يكون لديهم الوقت الكافي للتعرف على منتجاتك وبيع أسلوب قبل أن تغمر.

قد يحتاج مديرو المبيعات للعمل مع مندوبي المبيعات لجدولة الإجازات بحيث يكون الحد الأقصى لعدد مندوبي المبيعات في العمل عندما تصبح الأمور مشغولة. قد يرغب المديرون أيضا في العمل مع مديري المبيعات من الفرق الأخرى للتأكد من توفر عدد كاف من مندوبي المبيعات عند الحاجة إليها.