البيع للأشخاص المبيعات

البقاء في المبيعات طويلة بما فيه الكفاية وكنت متأكدا من أن تأتي وجها لوجه مع مبيعات المهنية آخر بينما كنت في حالة المبيعات. مهمتكم (يجب أن تقرر قبولها) هو إغلاق زميل أقرب. لكسب الأعمال من شخص ما في الأعمال التجارية من كسب الأعمال. لتقديم عرض عالمي إلى مقدم محترف.

وبعبارة أخرى، عليك أن تبيع إلى مندوب مبيعات آخر.

--1>>

لا تحاول أي شيء يتوهم

وهنا شيء مهم للتفكير في: نفترض أن مندوب المبيعات كنت تبيع لمعرفة كل نصائح المبيعات والحيل، وأنواع المبيعات يغلق ونماذج المبيعات الذي تعرفه.

لماذا هذا مهم؟ لأن لا أحد يحب أن تباع ولكن الجميع يحب لشراء. إذا افترضت أن الشخص الذي تبيعه يعرف كل شيء عن المبيعات التي تقوم بها، وإذا كنت تفهم أن لا أحد يحب الشعور بأنها "تباع"، فلن يميل إلى محاولة أن أحدث تقنية إغلاق تعلمته خلال تلك الندوة المبيعات الأسبوع الماضي.

تذكر، مندوبي المبيعات هم من البشر

مندوب مبيعات الذين يجدون أنفسهم في حالة بيع مع مندوب مبيعات آخر الحصول على عصبية. وهم يعتقدون أن مندوب المبيعات الآخر سوف ينتقد كل ما يفعلونه أو يقولون. انهم قلقون من أن مهاراتهم في منطقة معينة لن تصل إلى السعوط وسوف العملاء (مندوب المبيعات الأخرى) خصم قيمتها.

إذا كان هذا السيناريو يبدو مثلك، الاسترخاء. تذكر أنه بغض النظر عن عدد السنوات التي كان العميل الخاص بك في المبيعات أو كيف جيدة انها في حياتها المهنية المبيعات، فإنها لا تزال الإنسان.

إذا كان عميلك أكثر تركيزا على الحكم عليك ومهارات المبيعات الخاصة بك أكثر مما هي عن اتخاذ قرار شراء ذكي ومستنير لصاحب العمل، ثم كنت تواجه معركة شاقة من البداية: وهكذا هو منافسيك!

المجاملة المهنية

في كثير من الحالات، مندوبي المبيعات يشعرون بالالتزام بمعاملة مهنية مبيعات أخرى مع مزيد من الاحترام. هذه المجاملة المهنية في كثير من الأحيان يجعل مهمة البيع لمندوب المبيعات أسهل أن بيع إلى غير المبيعات المهنية.

في الواقع، مندوبي المبيعات في كثير من الأحيان أسهل الناس لبيع.

هذا صحيح بشكل خاص إذا مهارات المبيعات الخاصة بك هي ضبطها بشكل جيد، تمارس جيدا ونهجك هو المهنية.

إذا وجدت نفسك تبيع إلى محترف مبيعات، فبدلا من الشعور بالقلق من التعرض للانتقادات، ابدأ في مشاركة قصص الحرب لبناء علاقة وإقامة أرضية مشتركة.

بعض كلمات الحذر

هناك إغراء لتكون عارضة جدا عند بيعها إلى زميل المبيعات المهنية. حتى عارضة في الواقع أن زلات الاحتراف الخاص بك. في حين لا يوجد شيء خاطئ في بناء صداقات مع عملائك، تحتاج إلى أن نضع في اعتبارنا أن عملك هو لدفع الإيرادات من خلال خدمة مربحة عميلك.

وهذا يعني أنك قد تكون في المواقف التي يجب أن تكون فيها صعبة مع عميل، ونقول لهم عندما يكونون مخطئين بشأن شيء ما أو حتى يذهبون بعيدا عن السير بعيدا عن صفقة محتملة.

إذا كنت قد وضعت صداقة مع عميل، فعل "الأشياء الصعبة" قد يكون من الصعب جدا، مما يجعلك تختار بين القيام بما هو حق في حياتك المهنية والحفاظ على الصداقة.

أفكار خاطئة

البيع إلى مهني مبيعات آخر يمكن أن يكون حدثا مجديا إذا تركت مخاوفك تضعف مهاراتك أو تجعلك تشعر بأنك مضطر لبناء صداقة أكثر من التركيز على الأعمال التجارية في متناول اليد.

حافظ على الذكاء الخاص بك عنك، وتذكر التدريب الخاص بك وإغلاق تلك الصفقة!