البيع إلى الوكالات التطوعية

> عندما يفكر معظم الناس في وكالة أو منظمة قائمة على التطوع، فإنهم يفكرون في إدارات مكافحة الحرائق التطوعية أو أي نوع آخر من خدمات الطوارئ. في كثير من الأحيان، هذه المنظمات المتطوعين أو "الإدارات" 100٪ من الموظفين وتدار من قبل المتطوعين الذين لديهم وظائف بدوام كامل في الصناعات الأخرى.

بغض النظر عما إذا كنت تبيع إلى وكالة متطوعين أو إلى شركة فورتشن 500 العالمية، فإن كل عميل واحتمال تتعامل معه سيكون له احتياجات العمل، والمخاوف والمشاكل التي تحتاج إلى حل.

وعندما يحتاج الشراء إلى منظمة تطوعية، يجب أن يتوقع محترف المبيعات عدة أشياء.

سوف يتم البيع لمجموعة

تعتمد معظم الوكالات التطوعية على مجموعات من المتطوعين الأعضاء لتكون جزءا من اللجان. ثم يتم تكليف هذه اللجان بمسؤولية حل مشكلة معينة. وبما أن مندوبي المبيعات هم من يحلون المشاكل المهنية، فسوف تلعب دورا هاما في مساعدة لجنة الوكالة على حل أي مسألة تشكلت اللجنة لحلها.

--2>>

البيع إلى مجموعة يعرض دائما التحديات وبيع لمجموعة من المتطوعين لديها مجموعة فريدة من التحديات التي يجب أن تستعد ل.

اجتماعات اجتماعات الجدولة

1. - وبما أن أعضاء اللجنة هم من المتطوعين، فإن أي وقت يقضونه في الوكالة سيكون خلال وقتهم التقديري. وهذا يعني محاولة الحصول على اللجنة بأكملها معا سوف يستغرق بعض العمل. أعضاء اللجنة لديهم درجات متفاوتة من الخبرة
2. - وبدرجات متفاوتة من الخبرة يمكن أن يعني خبير حقيقي إلى شخص لديه أي معرفة مطلقة من المنتج أو الخدمة. سوف تحتاج إلى أن يكون لديك المهارات للإجابة على الأسئلة الذكية وتكون قادرة على شرح المنتج الخاص بك أو الخدمة في بسيطة وسهلة لفهم المصطلحات. قد يكون لبيع إلى لجنة مع مجموعة واسعة من المعرفة من الصناعة الخاصة بك قد يكون التحدي الأكبر الذي سوف تواجهه. --3>>

إطارات الوقت قد تمتد لفترة طويلة

في حين بالتأكيد ليست فريدة من نوعها للوكالات التطوعية، واتخاذ القرارات غالبا ما يستغرق وقتا طويلا. وسواء تأخر أعضاء اللجنة الذين يكافحون من أجل الجمع بين المذكرات والبت في حل أو أي عدد آخر من الأسباب، فمن المعروف أن دورات المبيعات مع الوكالات التطوعية بطيئة وطويلة.

أسوأ شيء كنت مبيعات المهنية يمكن أن تفعل عندما تواجه دورة مبيعات طويلة هو التسرع في اتخاذ قرار. تذكر أنه في حين أن الناس يحبون شراء الأشياء، لا أحد يحب أن يباع الأشياء. فهم ذلك، إذا حاولت تقصير دورة المبيعات من خلال الضغط على صناع القرار من منظمة المتطوعين، يجب أن نتوقع تماما إما أن يسبب تأخيرات إضافية أو أن تفقد البيع تماما.

سوف تقلل الميزانيات الضئيلة أرباحك الإجمالية

تكافح وكالات التطوع في جميع أنحاء البلاد مع تجنيد أعضاء جدد والحصول على التمويل الكافي.ما لم تقرر الانضمام إلى الوكالة، وبالتالي مساعدة الوكالة مع تحديات أعضائها، والوحيد من هذين الصراعين سيكون لديك تأثير على ميزانيتها. تكون على استعداد لاستخدام التسعير العدوانية، والكثير من العروض الترويجية المتاحة وانخفاض الصفقات الربح الإجمالي. هذا لا يعني أنه يجب أن لا تخافوا من الابتعاد عن صفقة إذا كنت أو شركتك سوف تخسر المال عن طريق الدخول في اتفاق مع وكالة المتطوعين.

تدريب المنتج سوف يكون تحديا

إذا كنت ما تبيع يتطلب التدريب، نتوقع أن يكون بعض التحديات عند تدريب العملاء المتطوعين. مرة أخرى، أي وقت يقضونه في التدريب سيكون وقت فراغهم.

وهذا يعني أنه سيكون من الصعب ترتيب وقت التدريب، من الصعب الحفاظ على اهتمامهم ومن الصعب جدا لإعداد المتابعة أو دورات تدريبية إضافية.

التحلي بالصبر مع المتطوعين الخاص بك والقيام بأفضل وظيفة مع التدريب ما تستطيع. ومع ذلك، تأكد من أن صبرك لا يسبب لك التضحية توفير خدمة العملاء الاستثنائية لعملائك الآخرين وآفاق!