ستة أساسيات لتخطيط كتيب فعال

حتى في هذا العالم الرقمي الذي نعيش فيه الآن، يمكن أن تكون الكتيبات أفضل صديق لشركتك. يمكن أن تعمل جنبا إلى جنب مع الأدب المبيعات الأخرى الخاصة بك. أو وحدها. ما هو أكثر من ذلك، أنها لا تحتاج حتى إلى أن تكون مطبوعة، مع بدف والكتاب الإلكتروني التكنولوجيا مما يجعل من السهل جدا لقراءة واحدة على قرص، سطح المكتب، أو حتى الهاتف. ومع ذلك، دون التخطيط الدقيق، وإعداد، والتنفيذ، فإن العملية برمتها يمكن أن تصبح مضيعة للوقت والمال.

لذلك، اتبع الخطوات الست لإنشاء كتيب فعال من شأنه أن يزيد من الاستفسارات، والاستحواذ، وحتى الاحتفاظ.

1. تعرف على مكان الكتيب الخاص بك في عملية الشراء

المنتج الخاص بك، والسوق، وحتى النهج الخاص بك كيف تريد لجعل عملية البيع كلها عوامل رئيسية في كيفية كتابة الكتيب الخاص بك. تحديد مكان عمل الكتيب الخاص بك في عملية الشراء:

• ترك-وراء: اسم لنوع كتيب تركت وراءها بعد لقاء العملاء المحتملين. وينبغي أن تدعم ما كنت قد قدمت للتو.
• نقاط البيع: نوع الكتيب الذي يمكن أن تلتقطه أثناء الانتظار في الخط في البنك. يمكن أن يكون هذا أداة جيدة لرفع الاهتمام، والحصول على الناس يطلبون المزيد.
• الرد على الاستفسارات: يسأل شخص ما عن منتج معين وأنت إسقاط كتيب في البريد الإلكتروني، أو البريد الإلكتروني، للمتابعة. وينبغي أن يكون هذا توسعا، وأن يمنحهم أكبر قدر ممكن من المعلومات.
• البريد المباشر: تبيع رسالة المبيعات الخاصة بك ولكن يمكنك أيضا تضمين الكتيب الخاص بك في حزمة البريد المباشر. ومع ذلك، البريد المباشر الكبير هو أكثر من بريد إلكتروني وكتيب، لذلك فكر مليا حول كيفية جعله تبرز.

--3>>

• أداة دعم المبيعات: مماثلة لترك الخلف ولكنك تستخدم هذا النوع كمساعدات بيع من خلال الملعب المبيعات.

2. أعرف إذا كان الكتيب الخاص بك يقف وحده

بعض الشركات لديها كتيب واحد لمنتج واحد وهذا كل شيء. ويستخدم آخرون كتيبهم بالاشتراك مع وسائط إعلانية أخرى (الإعلانات التجارية، والإعلانات المطبوعة، والبريد المباشر، وما إلى ذلك).

إذا كنت تكتب كتيبا لاستخدامه مع أشكال الإعلانات الأخرى، فسيتم تحديد المحتوى الخاص بك من خلال الحملة الإعلانية.

على سبيل المثال، قمت بإنشاء حزمة بريد مباشر مثالية. خطاب المبيعات الخاص بك يغطي الأسباب لديك احتمال لشراء المنتج الخاص بك الآن.

لا تتابع تحفة البريد المباشر الخاصة بك مع كتيب متكرر. لقد أقنعت بالفعل العملاء المحتملين أن لديك منتج كبير. الآن تبين لهم فوائد وميزات المنتج الخاص بك العروض. الكتيب هنا يجب أن تكمل قطعة دم الخاص بك، وليس الببغاء عليه.

3. تعرف على جمهورك

لقد حددت بالفعل المكان الذي يناسبه الكتيب في عملية الشراء. لا تنس استهداف هذا الجمهور بعينه. حدد نوع المعلومات التي يحتاجها هذا الجمهور وكتب الكتيب وفقا لذلك.أنت لا تريد أن تكتب الرد على الاستفسار كتيب بنفس الطريقة التي تكتب بها دعم المبيعات كتيب. تذكر، الكتابة خصيصا لهم. جعله واسع جدا، ولا أحد سيكون مهتما. محاولة لإرضاء الجميع النتائج في ارضاء لا أحد.

4. تنظيم نقاط البيع الخاصة بك

يجب أن يكون الكتيب الخاص بك بداية، منتصف ونهاية، تماما مثل كتاب. معظم الناس سوف ننظر إلى الغطاء الأمامي، الغطاء الخلفي، وربما حتى الوجه من خلال صفحات لمعرفة ما اذا كان يستحق القراءة.

كيفية تحديد تنظيم نقاط البيع الخاصة بك يعتمد على # 3 - تعرف جمهورك. بمجرد تحديد من الذي سيقرأ الكتيب الخاص بك، ثم اخترت النهج الذي يناسب هؤلاء القراء.

على سبيل المثال، لنفترض أنك تملك سيارة لبيع. قد ترغب في كتابة كتيب مفيد مثل "10 أشياء للبحث عن عند شراء سيارة". الآن يمكنك الدخول في تفاصيل ما يجب على العميل البحث عنه وكيف يمكن لشركتك أن تساعد في عملية الشراء.

هذا يضيف مصداقية لشركتك وحقيقة أن لديك هذا النوع من الكتيب يمكن أن تحدث الفرق في ما إذا كنت تحصل على بيع أو منافس الخاص بك لا. بعد كل شيء، كنت واحد الذي كتب كتيب مفيدة العملاء الخاص بك اللازمة واستخدامها.

5. كن دقيقا ودقيقا وموجزا

قبل أن تبدأ بإدخال نسخة في الكتيب الخاص بك، خذ الوقت للتفكير حقا في المعلومات التي تريد تضمينها … وما لا يقل أهمية عن ذلك، .

فتح معظم الكتيبات وستجد الكثير من الكلمات. وذلك لأن الكتيبات تحتاج إلى احتواء أكبر قدر ممكن من المعلومات للحصول على العميل المحتمل الخاص بك إلى الخطوة التالية - الشراء.

شخص مهتم بمنتجك سوف يقرأ كل كلمة من كتيبك. ومع ذلك، فإن احتمال الخاص بك تغذية تغذية الورق الخاص بهم إذا كنت لا توفر لهم معلومات مفيدة - أو ما هو أسوأ - نسختك مملة. أعطهم فقط ما يحتاجون إليه، دون تعثر لهم في صفحات لا نهاية لها من نسخة شاملة.

6: جعله خارجا

كنت قد حصلت على هذا الحد، ولكن لا يزال من السهل ضرب عقبة ضخمة في هذه المرحلة. بعد اتباع الخطوات الخمس الأولى، يمكن أن يكون مغريا مجرد رمي كل شيء في تخطيط تمبلاتيزد مع صور الأسهم القياسية وندعو ذلك في اليوم. ولكن في هذه الأيام، الناس طريقة أكثر البصرية مما كانت عليه في الماضي. وليس ذلك فحسب، ولكن لديهم للتعامل مع الكثير من الضوضاء وفوضى من مصادر الإعلان والتسويق الأخرى.

هذا هو عندما مهارات مصمم رائع، مدير الفن، وأخصائي الإنتاج يمكن أن تساعد. التفكير جديا في الأغطية، وأول صفحة داخل. هذه هي أنت أثمن العقارات. فإنه يفعل كل العمل الشاق لإغراء القارئ في الداخل، لذلك جعلها العد.

لا تحجب الصفحات التي تحتوي على الكثير من النسخ. يبقيه الضوء، وإعطائها الهواء، وإذا كان لديك للذهاب من 16 صفحة إلى 20 لتحقيق ذلك، ثم إما قطع نسخة أو إعادة تقييم ميزانيتك. أيضا، وإعطاء التفكير في كيف يشعر وكذلك كيف يبدو.هناك حرفيا الملايين من الورق والبطاقات الخيارات هناك. يشعر البعض مخملي لينة، والبعض الآخر لامعة وبقعة. ماذا تريد أن تحصل عبر؟ إذا كان هذا سيكون بمثابة كتيب رقمي كذلك، والنظر في ذلك. لن تأتي عبر الخوارزميات الصغيرة التي تدمجها مع الورق رقميا.