ما المقصود بالضبط بالملعب الإعلاني؟

إذا شاهدت أي برامج تلفزيونية أو أفلام تتضمن إعلانات، فستسمع في نهاية المطاف اللاعبين يتحدثون عن النص. في الواقع، كان هناك حتى برنامج تلفزيوني ناجح على أمك يسمى "الملعب. "

ومع ذلك، إذا لم تكن جزءا لا يتجزأ من صناعة الإعلان والتسويق، فقد لا تعرف ما الذي تشاركه على وجه التحديد في عملية الترويج، وكيفية عمل العملية بأكملها. انها بالتأكيد ليست هي نفسها بالنسبة لكل وكالة وكل عميل، ولكن هنا هو فكرة نموذجية إلى حد ما لما تنطوي عليه عملية نصب.

الخطوة 1: كل شيء يبدأ مع عميل الذي يريد حملة إعلانية جديدة.

قد يكون لدى هذا العميل وكالة إعلان معروفة بالفعل باسم شاغل الوظيفة، أو قد لا تكون حاليا مع وكالة. وفي كلتا الحالتين، قرر العميل أن الحملة الجديدة تحتاج إلى دم جديد، وستتعامل الوكالات مع بعضها البعض للفوز بتلك الأعمال. بالنسبة لشاغل الوظيفة، انها ليست الكثير من الفوز الأعمال الجديدة والحفاظ على عقد منه.

للأسف، تستخدم العديد من الوكالات عملية النصب كوسيلة لإشعال النار تحت شاغليها، دون وجود نية حقيقية من أي وقت مضى لتوظيف وكالة جديدة. وتعرف الوكالات المشاركة في العملية ما يجري، وتدرك أنها تستخدم كرافعة مالية، ولكن هذه هي الصناعة. بالإضافة إلى ذلك، إذا كان العمل جيدا بما فيه الكفاية، فإنه يمكن أن يؤدي إلى فوز غير متوقع.

الخطوة 2: العميل يضع طلب للوكالات إلى الملعب.

وهذا ما يعرف عادة باسم طلب تقديم العروض أو طلب تقديم عروض. وسيحدد ذلك نطاق العمل، وما ينبغي القيام به، عندما يحتاج الأمر إلى القيام به، وغيرها من المعلومات التي تحتاج الوكالات المرتقبة إلى معرفتها.

في حين أن طلب تقديم العروض قد يدخل بعض التفاصيل عن الجمهور المستهدف، والمنتج أو الخدمة التي يتم الإعلان عنها، وحتى الميزانية، فهذا ليس ملخصا إبداعيا. بل هو ببساطة وضع الهيكل العظمي للحملة.

في معظم الحالات، لا يتم دفع وكالات الإعلان إلى الملعب. وينظر إليه على أنه مقابلة عمل، وأنت لن تحصل على أجر للمقابلة لمنصب جديد، أليس كذلك؟

حسنا، هذا هو أكثر مشاركة بكثير ويمكن أن تكون مكلفة للغاية وتستغرق وقتا طويلا في الملعب لحساب جديد. فإنه يأكل الموارد، ويمكن أن تشمل عدة آلاف من الدولارات في الإمدادات والتصوير والمعدات، والوكالة الوقت، ويمكن أيضا أن يكون المعنويات. بعد كل شيء، هل تريد أن تعمل كل ساعات النهار والليل مجانا، على أمل أن يكون هناك شيء في نهاية ذلك؟ ولهذا السبب، فإن المزيد من الوكالات ترفض تقديم "رسم الملعب" الذي يمكن أن يتراوح بين 000 5 و 000 20 دولار (أحيانا أكثر من ذلك، حسب العمل والعميل).

الخطوة 3: العميل يختار وكالات لإيجاز.

شعبية جدا، وسوف تغمر عملاء رقاقة الأزرق مع طلبات الملعب. لا يمكن أن نرى كل منهم، لذلك سوف تختار حفنة لإيجاز.في كثير من الأحيان، فإنها سوف ترسل طلب تقديم العروض فقط للوكالات التي تريد العمل معها. الشركات الناشئة، أو الشركات ذات السمعة السيئة، سيكون أقل اهتماما وبالتالي، فإن العميل سيكون أكثر انفتاحا على رؤية الوكالات مع أقل بروزا. وفي بعض الأحيان، ستجتمع الوكالات شخصيا مع العميل لتلقي الموجز الإبداعي نفسه وطرح الأسئلة.

في مناسبات نادرة، سوف تتلقى جميع الوكالات الموجز في نفس الوقت، في نفس الجلسة.

ومع ذلك، يمكن أن تجعل الأمور فوضوي ومحبكة في بداية المشروع. لن ترغب الوكالات في طرح بعض الأسئلة لأنها قد تكشف عن استراتيجيتها للفرق المتنافسة، مما يعني أنه سيتعين على العميل قضاء وقت إضافي بعد طرح أسئلة محددة من كل وكالة معنية.

الخطوة 4: سيقوم مديرو الوكالة بإيجاز الفرق.

بعد تلقي الموجز، وغيرها من المعلومات، سيقوم المديرون وفريق الحساب بوضع ملخص إبداعي داخلي للمدير الإبداعي والفريق الفني / المدير الفني الذي يعمل على الملعب. هذه هي القوة الدافعة من الملعب في وكالة الإعلان. الملاعب مثل عروض الأزياء. فهي ليست دائما مثالا على ما ينبغي عمله، ولكن ما يمكن عمله. انها فرصة للوكالة لسحب كل توقف، وحقا نجاح باهر العملاء.

"فقط تخيل أين يمكننا أن يأخذك؟ "

الخطوة 5: تقوم إدارة الإبداع بإنشاء حملات

سيتم منح مجموعة إبداعية عدة الملخص الإبداعي، وستبدأ فورا في صياغة الأفكار. قد يستغرق هذا الأمر أسبوعا أو أقل، أو قد يستغرق شهورا. كل ذلك يعتمد على الجدول الزمني المحدد للوكالة من قبل العميل. على مدار هذا الوقت، يتم عرض الأفكار للمدير الإبداعي، الذي سوف العفن وتقديم بعض الأفكار، ورفض الآخرين. ثم، يتم جلب فريق الحساب إلى عملية لمراجعة العمل.

ومن الجدير بالذكر أن الملعب تميل إلى أن تكون محمومة، وكثيرا ما يذهب الوكالة إلى شيء يسمى "وضع الملعب" أو "الهيجان الملعب". هذا هو نوع من قطرة كل شيء عقلية، على الرغم من انها حقا أكثر مثل "القيام بكل العمل الذي تفعله عادة، بالإضافة إلى كل هذا العمل الجديد، وتفعل ذلك في وقت أقل". وقد عرفت الفرق الإبداعية وإدارة الحسابات لتناول الطعام، والنوم، والاستحمام في الوكالة خلال الملعب.

الخطوة 6: يقوم مديرو الوكالة باختيار الحملة ليتم عرضها

عندما يسعد كل من فريق الحساب والقرص المضغوط بالعمل، سيطلع مديرو الوكالة على ذلك، ويختارون حملة لتطوير. هذا هو واحد سوف وكالة رمي وزنه وراء، وخلق وهمية من الإعلانات والمواقع، وحتى اطلاق النار على بعض المواد خصيصا للملعب. إذا كانت الوكالة محظوظة بما فيه الكفاية للحصول على رسوم الملعب، وهذا هو المكان الذي سيتم إنفاق المال.

الخطوة 7: ملاعب الوكالة والممارسات الملعب داخليا.

الممارسة، الممارسة، الممارسة. سوف الوكالة تأكد من كل شيء على ما يرام. وسوف تجلب البحوث لدعم أفكارهم. سيكون لديهم لوحات جعلت تبدو مذهلة.وسوف تقطع معا عينة أشرطة الفيديو. بل ستستأجر الجهات الفاعلة أو النماذج. هذا هو الوقت المناسب لإزالة الخلل، ركلة الإطارات، والتأكد من كل شيء هو الكمال كما يمكن أن يكون. إذا كان هناك أي عيوب، وهذا هو الوقت المناسب لإخراجها. وبطبيعة الحال، وهذا يعني أيضا أن التغييرات في اللحظة الأخيرة ستكون مطلوبة، وهذا يعني المزيد من الليالي المتأخرة، في الصباح الباكر، ورسوم الاندفاع.

الخطوة 8: وقت الملعب. يتلقى العميل العرض التقديمي.

واحدا تلو الآخر، سوف تجتمع الوكالات مع العميل، عادة في المكتب الرئيسي للعميل، لإعطاء عرض الملعب. بالنسبة إلى العميل، يمكن أن يستغرق ذلك يوما كاملا. وقد يتعين على الوكالات أن تسافر شوطا طويلا إلى أرض الملعب، وتطير أحيانا في جميع أنحاء البلد لعقد اجتماع لمدة ساعة. إذا كان هناك إمكانية لكسب الملايين من الدولارات في الأعمال الجديدة، فإنه يستحق كل هذا العناء. وتعني التكنولوجيا أن العملاء والوكالات يمكن القيام بذلك عن طريق الفيديو كونفرنس، ولكن قلة تريد أن تفعل ذلك بهذه الطريقة. ولبداية، إذا كانت وكالة أخرى تقوم بالاجتماع في الجسد، فإن الوكالة التي تدعو إليها ستكون لها عيب مباشر. وهناك أيضا مشاكل تقنية يمكن أن تطارد مكالمة فيديو، وعدد قليل جدا من الوكالات تريد أن تخاطر فرصة اختفاء الأعمال الجديدة لأن قطعة من المعدات إلى أسفل.

الخطوة 9: العميل يختار وكالة.

بعد الكثير من المداولات، سوف العميل السماح للوكالة الفائزة تعرف من هم، والسماح للآخرين أسفل. كثير من الناس يعتقدون أن أفضل عمل يفوز، ولكن هذا ساذج. سوف يأخذ العميل في الاعتبار العديد من العوامل، بما في ذلك السعر والمسافة والشخصيات والثقافة وكالة، وقدرات. إذا كانوا يحبون العمل من وكالة أخرى أفضل، فإنه ليس من غير المألوف أن نرى هذا السطح على أي حال. انها ليست الأخلاقية بالضبط، ولكن انها وسيلة للعالم.

الخطوة 10: تعمل الوكالة على الحملة الجديدة.

بمجرد فوز الملعب، يأتي العمل إلى الوكالة، ويبدأ العمل الحقيقي. الآن، الأمور تحصل أكثر قليلا إلى الأرض. قد يكون الملعب الفائز مذهلة، ولكن الآن العميل يريد أن يرى نسخة أكثر واقعية، من دون كل أجراس وصفارات. وسوف يطلبون من الأشياء إلى أسفل إلى أسفل. وسوف يطلبون ميزانيات أصغر. هذا هو فقط ما هو متوقع. نادرا جدا أن العمل الذي فاز في الملعب جعله إلى الطابعة أو شاشات التلفزيون لم يمسها. والآن، هذه الوكالة لديها العميل على قائمتها.

حتى يصبح الشاغل حريقا على وشك أن يكون مضاءة تحته، وتبدأ الدائرة مرة أخرى.