خطوات لتطوير خطة تسويق

تشغيل مشروع ناجح ليس مجالا للأحلام؛ يمكنك بناء عليه ولكن قد لا تأتي. التسويق هو كل شيء عن السماح للناس يعرفون عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها، وإقناعهم لشراء أو استخدامه. والتسويق الفعال لديك لإعلام الناس عن المنتج أو الخدمة مرارا وتكرارا.

للقيام بذلك، سوف يكون لديك لوضع استراتيجية التسويق وخطة التسويق.

استراتيجية التسويق مقابل خطة التسويق

تتشكل استراتيجية التسويق من خلال أهدافك التجارية الإجمالية. وهي تتضمن تعريفا لنشاطك التجاري، ووصفا لمنتجاتك أو خدماتك، أو ملف تعريف للمستخدمين المستهدفين أو العملاء، وتعرف دور شركتك في العلاقة بالمنافسة. استراتيجية التسويق هي في الأساس وثيقة تستخدمها للحكم على مدى ملاءمة وفعالية خطط التسويق الخاصة بك.

بطريقة أخرى، استراتيجية التسويق الخاصة بك هي ملخص لمنتجات شركتك وموقفها فيما يتعلق بالمنافسة. وخطط المبيعات والتسويق الخاصة بك هي الإجراءات المحددة التي كنت تنوي القيام بها لتحقيق أهداف استراتيجية التسويق الخاصة بك.

خطة التسويق، ثم، يمكن أن ينظر إليه على أنه التطبيق العملي لاستراتيجية التسويق الخاصة بك. إذا نظرتم إلى مقالتي، كتابة خطة التسويق، سترى أن الخطة التسويقية تتضمن تفاصيل حول اقتراح بيعك الفريد واستراتيجية التسعير وخطة المبيعات والتوزيع وخططك للإعلانات والعروض الترويجية.

في الواقع، لا يمكن أن يكون لديك خطة تسويقية بدون استراتيجية تسويق. توفر استراتيجية التسويق أهداف خطط التسويق الخاصة بك. فإنه يخبرك حيث تريد أن تذهب من هنا. خطة التسويق هي خارطة الطريق المحددة التي سوف تحصل على هناك.

وضع خطة تسويقية

إذا كنت ستذهب من فانكوفر إلى هاليفاكس، هل ستنظر فقط إلى الكرة الأرضية ثم تخرج؟

إن توقع تنفيذ استراتيجية تسويقية دون وضع خطة تسويقية هو مثل هذا القياس. لمزيد من المعلومات التفصيلية التي تم جمعها مسبقا، والمزيد من التخطيط الذي تم القيام به في وقت مبكر، وأسرع وأكثر متعة الرحلة - وأكثر فعالية خطة التسويق الخاص بك سيكون.

اتبع الخطوات التالية:

1) الخطوة الأولى هي إنشاء أهداف تسويقية محددة وكتابة . ما الذي تريد أن تبذله جهود الترويج لك؟

إذا كنت تبيع الأعشاب، على سبيل المثال، ربما ترغب في زيادة المبيعات الشهرية بنسبة 25٪. إذا كنت سمسار عقارات، قد يكون هدف التسويق الجيد للحصول على 10 قوائم جديدة كل شهر. هدفي التسويقي هو الحصول على عميل جديد كل شهر. مهما كان هدف التسويق الذي حددته، تأكد من أنه واقعي؛ تحتاج إلى أن تكون قادرة على تحقيق الهدف التسويقي إذا كان ذلك لتحفيز لك أو بمثابة معيار جيد لتقييم نجاحك.

2) الآن الجزء الثابت. تحت كل هدف تسويقي، اكتب العديد من الأشياء المحددة التي يمكنك القيام بها لتحقيق الهدف . إذا كنت أرغب في زيادة مبيعاتي الشهرية بنسبة 25 في المئة، شيء واحد قد أفعله هو وضع بعض الإعلانات. ولكن عندما أعمل على قائمة أهدافي التسويقية، أنا بحاجة إلى أن تأخذ من الوقت للتفكير من خلال ذلك سوف تكون قادرة على متابعة من خلال فعالية.

مجرد "وضع بعض الإعلانات" ليست محددة بما يكفي لتكون بمثابة هدف التسويق. يجب أن أدرس نوع الإعلانات وأين قد أضعها لزيادة مبيعاتي الشهرية. على سبيل المثال، قد أكتب، "ضع إعلانا يصف العروض الخاصة في الصحف المحلية" كهدف تسويقي، أو "وضع الإعلان على محطة التلفزيون المحلية".

ثم لدي إجراءات محددة لمتابعة ذلك سيساعدني على تحقيق هدفي التسويقي بدلا من مجرد فكرة غامضة. إذا كنت تواجه مشكلة في الخروج بهذه الأنشطة المحددة، أو رؤية كيفية تناسب كل هدف تسويقي مع خطة التسويق الخاصة بك، وقراءة خطة الإعلان والترويج تساعدك على تناسب جميع القطع معا.

3) قم بالاطلاع على قائمة الأنشطة المحددة التي قمت بعصف ذهني والتحقق منها مقابل خطتك التسويقية . اختيار تلك التي تناسب أفضل مع أهدافك التسويقية والقيام بأفضل وظيفة لاستهداف العملاء المحتملين أو العملاء.

4) ثم، باستخدام التقويم الخاص بك، تقرر الأنشطة الترويجية التي سوف تفعل عندما . يمكنك كسر خطة التسويق الخاصة بك على أساس شهري أو ربع، ولكن تأكد من تضمين ليس فقط وصفا للنشاط أو الحدث، ولكن أيضا إشارة إلى أي هدف التسويق نشاط الترويج أو الحدث يرتبط، وتقدير التكلفة.

تحديث خطتك بانتظام

بمجرد إعداد خطة التسويق الخاصة بك، تذكر أنه يجب أن يكون وثيقة حية، العضوية، وليس شيئا كنت وضعت في مجلد لطيفة وملف في مكان ما وأبدا ننظر مرة أخرى. خذ خمس عشرة دقيقة كل يوم لمراجعة أهدافك وأنشطتك المحددة؛ ماذا فعلت ذلك اليوم المحدد لمساعدتك على تحقيق الأهداف التسويقية التي قمت بتعيينها؟

ماذا تحتاج إلى القيام به غدا؟ في كثير من الأحيان نقوم بوضع خطط أو قائمة الأهداف ومن ثم الحصول على إنمشيد في كل ما علينا القيام به لإدارة أعمالنا أننا تحويلها جانبا. إن اتخاذ 15 دقيقة في اليوم لمراجعة أهدافك التسويقية وخططك التسويقية وأنشطتك التسويقية تقطع شوطا طويلا نحو مساعدتك في التركيز على المسار الصحيح وتسويق منتجاتك أو خدماتك بفعالية.

من أين؟

كتابة خطة عمل - قسم التسويق

كيفية الشراء و البيع للسوق المستهدف

المبيعات و البيع