استراتيجيات للنساء للتفاوض بشأن راتب أعلى

التفاوض على الراتب ليس سهلا، ويمكن أن يكون صعبا بشكل خاص على النساء. وبصفة عامة، يقل احتمال أن تطلب النساء المزيد من المال عندما يعرضن على وظيفة ويزيد احتمال بقائهن في وظيفة أقل أجرا. الأسباب تختلف، ولكن البعض منها ينطوي على عدم الارتياح مناقشة الراتب وتردد في طلب المزيد.

حقيقة أن النساء يكسبن أقل من الرجال يعقد الوضع الراتب. انها ليست مجرد أن الرجال يكسبون أكثر، والنساء جعل 74 سنتا عن كل دولار يكسب الرجل.

- 1>>

تقرير بايسكال عن فجوة الأجور بين الجنسين يحدد فروقا كبيرة بين أرباح الرجال والنساء استنادا إلى مجموعة متنوعة من العوامل.

الوقت الوحيد الذي لا توجد فيه فجوة بين الجنسين بين الرجال والنساء عند مقارنة الرجال والنساء دون أطفال. بعد ذلك، الملعب ليس حتى. يقول جين هوبلي لوكوالدت، رئيس تحرير مدونة "كارير نيوز" في "بايسكال": "تشير البيانات إلى أن النساء يدفعن غرامة للزواج ولديهن أطفال - حتى عندما لا يعطين الأولوية للأسر على العمل . في الوقت الوحيد الفجوة في الأجور 0. 0 في المئة هو عندما نقارن واحد، الرجال والنساء بدون أطفال، مع نفس الوظائف والخبرة، الذين لا تعطي الأولوية الشخصية على المهنية. وما يعنيه ذلك هو أن الفجوة في الأجور ترجع جزئيا إلى التحيز اللاواعي. وحتى عندما يكون لديهن نفس وظائف الرجال، ويعملن بنفس القدر من الصعوبة التي يتمتع بها زملاؤهن من الرجال، فإن النساء اللواتي يعشن أسرهن يعتبرن أقل تكريسا ويعانين من العواقب المهنية. "

نظرا لأنك لا تبدأ على قدم المساواة، فإن القدرة على التفاوض على حزمة تعويضات مهمة. حتى أنه لا يجب أن يساوي مع جنسك. انها مجرد مسألة الكثير من الحصول على أموال ما كنت تستحق في سوق العمل اليوم.

إذا كنت غير مريح يتحدث عن الراتب، انها ليست مجرد

إذا مناقشة ما كنت قد كسبت - وما كنت تتوقع أن كسب - يجعلك غير مريح، أنت لست وحدك.

ويظهر استطلاع أجرته تقارير غلاسدور أن 60 في المائة من النساء و 48 في المائة من الرجال يعتقدون أنه لا ينبغي طرح أسئلة حول تاريخ الراتب. كما أن النساء أقل احتمالا للتفاوض بشأن التعويض، فإن اثنتين من بين ثلاث نساء (68 في المائة) لا يتفاوضن على الأجور مقابل 52 في المائة فقط من الرجال.

عندما (وعندما لا) للتفاوض الراتب

ويعتقد بعض الخبراء يجب عليك دائما التفاوض الراتب وطلب المزيد من المال. قبل القيام بذلك على الرغم من ذلك، من الجيد أن تبحث عن العمل وصاحب العمل للتأكد من أن حزمة التعويض قابلة للتفاوض. هناك بعض المواقف التي يتم فيها تحديد معدل الأجور مقدما. وعلى الجانب الاضافي، لن يكون هناك تمييز بين الجنسين لأن الجميع يدفع لهم نفس الشيء. على الجانب السلبي، ما تقدمه هو ما سوف تدفع لك.

بعض الوظائف التي تميل إلى الحصول على سعر ثابت ثابت تشمل:

• البيع بالتجزئة وخدمة العملاء والضيافة وظائف منخفضة المستوى
• وظائف كل ساعة
• وظائف مستوى الدخول
• وظائف الاتحاد
• وظائف
• وظائف حكومية وخدمة مدنية
• وظائف في شركات كبيرة مع خطة تعويض منظم (قد تكون قادرة على التفاوض على مبلغ أعلى على نطاق في هذه الحالة)

وأنت تتحرك صعودا يصبح السلم الوظيفي والتعويض أكثر تنافسية تصبح فجوة الأجور بين الجنسين أكثر أهمية.

تفيد تقارير بايسكال بأن مستويات الأجور لدى النساء تبلغ 49 ألف دولار في عمر 35 - 40 عاما، في حين أن مستويات رواتب الذكور من 75 إلى 50 دولارا في عمر 50 - 55 سنة. وأكبر فجوة في الأجور هي بالنسبة للمديرين التنفيذيين مع النساء اللواتي يكسبن 32 في المائة أقل من الرجال.

العديد من الوظائف في منتصف حياتها المهنية إلى وظائف رفيعة المستوى لها رواتب قابلة للتداول. وقد يكون التعويض جزءا من نطاق راتب ذي نقطة منخفضة ومتوسطة وعالية أو يمكن دفعه بصورة انتقائية على أساس مؤهلات المرشح، أي عندما يصبح نوع الجنس عاملا.

النساء أكثر احتمالا أن يدفعن في الطرف الأدنى من المقياس لأنهن يبدأن بسعر أقل. ونظرا لأنك تحصل حاليا على أرباح أقل، قد يتم تقديمك أقل. هذا يمكن أن تضيف ما يصل الى كمية كبيرة من التعويض المفقود خلال حياتك المهنية المهنية.

كيفية تحديد ما إذا كان عرض العمل قابل للتفاوض

إن أفضل طريقة لتحديد ما إذا كان عرض العمل قابل للتفاوض هو إجراء أكبر قدر ممكن من البحث عن الوظيفة والشركة.

ليس عليك أن تقول "نعم" على الفور. طلب بعض الوقت للنظر، ومن ثم جمع أكبر قدر من البيانات ما تستطيع. استخدام مواقع مثل بايسكال و غلاسدور للبحث ما هي وظيفة - وأنت - تستحق.

إذا كنت تعرف شخصا ما في الشركة، اسأل ما إذا كان بإمكانهم مساعدتك في النظر في العرض. يمكنك أيضا أن تسأل إذا كانت قادرة على إعطائك أي نظرة ثاقبة سياسات التعويضات الشركة والممارسات.

عند التفاوض على عرض مضاد

إذا كنت مسرور جدا بعرض عمل، يمكنك قبوله على الفور. أو، يمكنك أن تأخذ بعض الوقت الاضافي للتأكد. قم بتقييم العرض بعناية، ومقارنته بالوظيفة التي لديك الآن، وآفاق المستقبل لدى صاحب العمل الحالي، والوظائف الأخرى التي تقدمت بطلب للحصول عليها. النظر في الفوائد والامتيازات وخطة التقاعد وخيارات الأسهم وغيرها من الإضافات قبل البدء في التفاوض. وهنا بعض الامتيازات الموظف قد تكون قادرة على التفاوض.

إذا كان كل شيء يبدو مثاليا، لم يكن لديك لطلب المزيد من المال فقط لأنك تستطيع. تذكر أن هذه الوظيفة، إذا قبلتها، هي خط الأساس لأرباحك المستقبلية لذا فكر بعناية في تقديم عرض مضاد قبل قبوله.

نصائح للنساء لطلب المزيد من المال

تعرف كم تريد كسب. قبل أن تفكر حتى في التفاوض على الراتب، من المهم أن تعرف كم كنت تتوقع أن تكسب في عملك المقبل. إذا كان العرض غير وثيق، لا تحتاج إلى أعتبر. إذا كنت تتوقع 60،000 $، على سبيل المثال، والعرض هو $ 40، 000 فمن المحتمل الكثير من متناول اليد. إعادة التفكير في توقعاتك وتحقيق هذا ربما ليس هو وظيفة بالنسبة لك.وإليك كيفية تحديد نطاق الراتب الذي يجب أن تبحث عنه.

أعرف أنه من المقبول أن نسأل. قد لا تشعر بالراحة وطلب المزيد من المال، ولكن هذا لا يعني أنه ليس من المقبول أن نسأل. فمن الأفضل أن نسأل السؤال من عجب إذا كان يمكن أن يكون التفاوض على عرض أفضل. على سبيل المثال، عرضت على المرشح حزمة رائعة من قبل صاحب العمل حلم لها. وعلى الرغم من أنها كانت ستقدم العرض الأول، فإنها تساءلت عما إذا كانت هناك أية مرونة. قدمت الشركة لها المزيد من الأجر الأساسي والمكافأة. وإذا لم تكن قد طلبت، فإنها لم تكن تعرف أن هناك مجالا لإجراء صفقة أفضل.

كن على بينة من الاختلافات بين الجنسين. إن أخذ الوقت اللازم للبحث عن الرواتب سيساعدك على معرفة ما إذا كان هذا الدور قد تكون المرأة تقليديا أقل. إذا كان الأمر كذلك، قد تكون هناك فرصة للحصول على المزيد. كن مبدعا عند مواجهة، إذا كان الراتب الأساسي غير قابل للتفاوض، وربما المكافآت، فوائد أو التزام لرفع في المستقبل قد يكون.

احصل على مدير التوظيف على الجانب الخاص بك. مدير التوظيف يمكن أن يكون المدافعين عن عرض أفضل. إذا كان هو أو هي حقا تريد استئجار لك، فإنها يمكن أن تدفع الموارد البشرية أو الإدارة للحصول على أكثر الخاص بك. إحدى طرق التعامل معها هي أن تقول شيئا مثل: "سأكون سعيدا بالموقف، ولكن هل هناك أي فراغ في حزمة التعويضات؟ "بهذه الطريقة كنت لا تطلب مباشرة لأكثر من ذلك، كنت ببساطة الاستفسار.

كن على علم وإعداده لجعل الملعب. عند مناقشة عرض عمل مع صاحب عمل، كن مستعدا لشرح السبب في أنك تستحق راتب أعلى. يمكنك مشاركة البيانات التي جمعتها، تذكير مدير التوظيف من بيانات الاعتماد الخاصة بك، وتكرار قدرتك على مساعدة المنظمة تنجح.

كن حذرا ما تقوله. هناك طرق جيدة - وليس بطرق جيدة - لطلب المزيد من المال. ھناك بعض الأشیاء التي یجب أن تتجنب قولھا عندما تتفاوض مع المرتب لأنھم لن یساعدونك علی تقدیم القضیة.

حافظ عليه إيجابي. عندما يكون عرض العمل أقل بكثير مما كنت متوقعا، حافظ على أي أفكار سلبية قد تكون لديك لنفسك. لا تطلب المزيد من المال. حتى لو كنت تحصل عليه، فإنه قد يسبب مشاعر صعبة. إذا كانت منخفضة لدرجة أنك تعرف أنك لن تأخذ ذلك، فإنه من الجيد أن نذكر أن العرض لم يكن ما كنت تتوقع. أشكر صاحب العمل على العرض، والانتقال.

أعلم أنك لست مضطرا للقيام بهذه المهمة. إذا لم يكن لديك أي وسيلة يمكنك والمنظمة أن تتفق على حزمة تعويضات معقولة تكون مقبولة لك وللشركة، إذا كان العرض المضاد لا يساعد على سد الفجوة، يمكنك رفض بأدب العرض ومواصلة البحث عن عمل.

مفتاح النجاح في التفاوض على الراتب

على الرغم من أن التفاوض على الراتب ليس سهلا، فكلما ازدادت إدراكك كلما زاد عدد الأبحاث التي أجرتها، وكلما زادت البيانات التي جمعتها، ستكون أفضل تجهيزا هي التفاوض بنجاح على وظيفة عرض. إذا كنت على استعداد أن تسأل، قد تكون قادرة على الحصول على راتب أعلى.

تذكر أنه إذا كان بإمكانك زيادة الراتب لهذه الوظيفة، فستتمكن أيضا من تحقيق أرباحك المستقبلية.

اقرأ المزيد: 10 أشياء يجب مراعاتها قبل أن تقول نعم لعرض العمل | نصائح لقبول عرض وظيفة