توريد تأثير السلسلة - عمليات الاندماج والاستحواذ

من بين جميع وظائف العمل في شركتك، يمكن أن يكون التأثير المحتمل لسلسلة التوريد في بيئة عمليات الاندماج والاستحواذ بعد المشاركة واحدا من أهم العوامل. ولكن لتحسين تأثير سلسلة التوريد، تحتاج إلى إعداد جيدا قبل الحدث M & A. لقد كتبت عن دور سلسلة التوريد في عمليات الدمج والاستحواذ قبل - في دراسة حالة محددة (الاندماج كرافت-هاينز) ومن الأحذية على الأرض وجهة نظر. في هذه المقالة، سأقدم دليلا على إعداد سلسلة التوريد الخاصة بك لعمليات الاندماج والاستحواذ، ثم مشاركة كيف يمكنك أنت والشركة التي تم تشكيلها حديثا الحصول على أقصى استفادة من عمليات الاندماج والاستحواذ، وذلك باستخدام سلسلة التوريد.

لماذا يجب أن تستعد لحدث الاندماج والاستحواذ؟ تحدث عمليات الاندماج والاستحواذ لسبب أساسي واحد - لزيادة أرباح الكيان الجديد. ويمكن زيادة الأرباح عن طريق زيادة الإيرادات أو عن طريق خفض النفقات. نمو الإيرادات، على المدى القصير على الأقل، غير واقعي.

عندما تندمج الشركة مع الشركة ب، تكون إيرادات الكيان الجديد قصيرة الأجل هي A بلوس B، مطروحا منها أي تراكب. (هذا التحليل الرياضي المتقدم يحمل أيضا إذا استحوذت الشركة أ على الشركة ب.) ولذلك، من أجل زيادة الأرباح قصيرة الأجل، سوف تحتاج إلى خفض النفقات. إن توطيد رأس المال البشري هو المجال الذي يركز عليه معظم الناس عند التفكير في التخفيضات (من سيفقدون وظيفتهم) ولكن لا ينبغي إغفال تأثير سلسلة التوريد على خفض النفقات.

لذا، بالنسبة لمسألة سبب الاستعداد لعمليات الاندماج والاستحواذ - لأن فريق سلسلة التوريد الذي تم إعداده بشكل جيد يمكنه تحقيق وفورات وزيادة الربحية التي يبحث عنها الكيان الجديد.

وإذا كان فريق سلسلة التوريد الخاص بك يمكن أن يحقق وفورات وزيادة الربحية، قد تكون قادرة على تجنب أن جزء تعزيز رأس المال البشري.

من الذي ينبغي أن يعد لحدث الاندماج والاستحواذ؟ ھل یجب علی الشرکة المستحوذ علیھا أو الشرکة المستحوذ علیھا أن تقوم بالتحضیر التفصیلي لعملیات اندماج وشراء؟ كلا. في بعض الحالات، لن تعرف ما إذا كانت شركتك هي هدف الاستحواذ أو إذا كانت شركتك تتطلع إلى نقل شخص ما.

في حالات أخرى، قد تعرف أن شركتك على الكتلة. أو أن شركتك لديها بضعة مليارات دولار يجلس في النقد في الخارج فقط في انتظار أن تنفق. في أي حال، أنت وسلسلة التوريد الخاصة بك تحتاج إلى أن تكون جاهزة.

افترض أنك قائد سلسلة التوريد الذي سيأخذ هذا المشروع. الخطوة الأولى هي تحديد فريق الفرز الخاص بك.

فريق الفرز هو قوة رد فعل سريع، على استعداد لتقييم أي M & A النشاط. وأن يوصي مسار العمل. بناء على ما إذا كانت شركتك هي المستحوذ، وقد تم الحصول عليها، وقد نسج قبالة تقسيم أو أي عدد من السيناريوهات الأخرى - فريق الفرز يدعو الفريق الأكبر للعمل.

يتم قياس حجم ونطاق M & A أيضا من قبل فريق الفرز. هل هذا اكتساب عالمي؟ وهل ينطوي على مرفق واحد فقط؟ ستساعد هذه الإجابات على دفع الخطوات التالية. وينبغي أن يشمل فريق الفرز أصحاب المصلحة المستنيرة بما في ذلك سلسلة التوريد والمالية والقانونية والتصنيع والهندسة وهلم جرا.

سيقوم فريق الفرز بتعيين أعضاء فريق عمل مشروع تكامل سلسلة التوريد الأكبر يجب أن يتم استدعاؤه للعمل. وسوف يستند ذلك إلى النطاق والجغرافيا والوظائف التي تتأثر - i. ه.

والأداة الأساسية التي تحتاج إلى إعداد قبل أي من هذا يحدث هو M & A قاعدة بيانات المورد (أو جدول البيانات). يجب أن تتضمن قاعدة البيانات هذه المعلومات التالية لكل من مورديك: الموقع، االتصال، معلومات االتصال، المنتجات / الخدمات المقدمة، هي منتجات / خدمات خاصة / فريدة) نعم / ال (، اإلنفاق السنوي، اتفاقية التوريد) نعم / ال تاريخ الإنهاء، شرط الإنهاء المبكر (نعم / لا)، الإنهاء بدون سبب (نعم / لا)، إشعار الإنهاء.

يجب أن تكون جميع هذه المعلومات قابلة للبحث والفلترة والفرز. ترتيب القائمة حسب الإنفاق. ومن ثم إعادة ترتيب القائمة حسب الأهمية (قد يكون لديك مورد إنفاق منخفض أكثر أهمية من مورد الإنفاق المرتفع - i مورد مورد للرقاقة يجعل قطعة حاسمة من الأجهزة مملوكة ولكن ليست مكلفة).

هذه القائمة ستكون واحدة من أهم وثائق ما بعد الاندماج شركتك الجديدة سوف تحتاج ولكن تحتاج إلى بناء عليه الآن. الشركة على الجانب الآخر من M & A يجب أن تكون التعبئة قائمة مماثلة. سوف تقوم فرق مشروع تكامل سلسلة اإلمداد بمقارنة القوائم ومعرفة اإلجراءات التي يجب اتخاذها) أي، أين يمكن تعزيز قاعدة العرض (.

مع قوائم الموردين القوية ولكن سهلة الاستخدام، يمكنك التوصية بسرعة - مثل الموردين غير المباشر من اللوازم المكتبية، خدمات السفر، خدمات الحراسة، المناظر الطبيعية، الهاتف وخدمات الإنترنت وهلم جرا. ثم الانتقال إلى الموردين مباشرة الإنفاق - المصنعين عقد، موردي المواد الخام، الخ جميع الموردين في اللعب في عالم ما بعد الاندماج - مقدمي الخدمات اللوجستية طرف ثالث، وكلاء الشحن، وشاحنة الطرود وهلم جرا.

يجب توثيق أعضاء فريق الفرز، وأعضاء فريق مشروع تكامل سلسلة الإمداد، وأدوارهم ومسؤولياتهم، وقاعدة بيانات الموردين الخاصة بك، وكل خطوة يجب اتخاذها، في قائمة تشغيل عمليات الدمج والاستحواذ الخاصة بسلسلة التوريد. هذا يسمح للعمليات للوقوف حتى مع الناس تناوب داخل وخارج الوظائف.

الموردين الخاص بك وسوف تعرف عن هذا M & A. وسيريدون معرفة أين يقفون في النظام العالمي الجديد. جزء من فعالية نشاط الاندماج والشراء هو عدم الكشف عن خطط في وقت مبكر جدا. تجنب إغراء الكشف عن الاستراتيجيات الخاصة بك على ثلاثة غداء مارتيني (إذا كنت تعيش في 1970) أو لاتيه ستاربكس.

وتذكر، الزبائن سوف ترغب في الحصول على أوامرها في حين أن كل هذا يحدث.سلسلة التوريد الأمثل هو الحصول على الزبائن ما يريدون، عندما يريدون ذلك - وإنفاق أقل قدر ممكن من المال ممكن تحقيق ذلك. هذا هو الهدف حتى في وظيفة M & A آخر. لذلك جزء من وظيفة فريق الفرز وظيفة فريق التكامل سلسلة التوريد هو الاستمرار في الحفاظ على التسليم في الوقت المحدد ورضا العملاء حتى في خضم إنشاء شركة جديدة.