التفكير في تقديم المبيعات تجربة؟

أهه، عالم رائع من المبيعات! ساعات بعد ساعات من الدعوة الباردة على الناس الذين إما شنق إذا كنت تتصل أو مطالبة ترك مكتبهم إذا قمت بزيارتهم شخصيا. الاجتماع بعد الاجتماع، والتنبؤات، وتحديثات خطوط الأنابيب، والتدريب على المنتجات، الذين يعيشون مع التوتر عندما المبيعات الخاصة بك مسطحة، والعملاء غاضب، والمنافسين بأسعار منخفضة والعملاء الذين يطالبون الطريق أكثر مما يمكن لأي شخص أن توفر على الإطلاق.

لماذا في العالم أن أي شخص يختار مهنة في المبيعات؟

بالنسبة لأولئك الذين لم يحاولوا المبيعات، جاذبية كسب دخل كبير والحرية التي يعتقد كثيرون يتمتعون مبيعات المبيعات هو عادة ما يكفي لجعلها تعطي مبيعات المحاولة. ولكن قبل أن تقفز، هناك عدد قليل من الأشياء التي تحتاج إلى أن تكون على بينة من وعدد قليل من الأسباب لماذا المبيعات قد تكون أو لا تكون خيارا جيدا بالنسبة لك.

دعونا نتحدث عن المال

نعم، يمكن للمهنيين المبيعات الناجحة والقيام كسب دخل كبير. ولكن تم أيضا أن تسمى المبيعات أسهل، وأقل وظيفة دفع في أمريكا. وهذا يعني أن ليس الجميع في المبيعات يجعل الكثير من المال. في الواقع، العديد من الذين يحاولون إجازة المبيعات لمهنة أخرى لأن المال الذي يتوقعون أن يكسب أبدا تتحقق.

آخر وصف سمعت عادة من المبيعات هو أن المبيعات هو أصعب، وأفضل وظيفة دفع في أمريكا. أولئك الذين يعملون بجد أكثر من بقية، الذين تظهر في وقت مبكر، والبقاء في وقت متأخر وملتزمة بتحسين مهاراتهم المبيعات هم أولئك الذين كسب المال.

في معظم منظمات المبيعات، يتم الحصول على 80٪ من العمولات بنسبة 20٪ من الممثلين. وهذا يعني أنه إذا لم تكن في أعلى 20٪، كنت تقاتل من أجل 20٪ فقط من "فطيرة اللجنة" مع 80٪ من قوة المبيعات.

ابدأ منخفضة، تهدف عالية

الناس الذين يعانون من أي خبرة في المبيعات وعادة ما يتم تقديم وظائف المبتدئين.

في حين أن البدء في الأسفل لا يخاف أو يشعر بالحرج، فإنك تحتاج إلى فهم ما يشكل قوائم الحسابات لمعظم المواقف على مستوى الدخول: جميع الحسابات التي لا يريدها أي شخص آخر.

في حين أن هذا ليس هو الحال دائما، مواقف مستوى الدخول تتطلب معظم العمل وتحقيق أقل عدد من المكافآت. معظم الشركات لديها دوران عالية مع فرق المبيعات الخاصة بهم ومقاومة لإعطاء حسابات أعلى لماركات المبيعات الجديدة، لم تختبر. توقع أن موقف مستوى الدخول الخاص بك سيكون حقا مستوى الدخول وتكون مليئة الحسابات على مستوى الدخول والتعويض على مستوى الدخول.

ولكن لا تحصل على تثبيط جدا. منظمات المبيعات تعرف أيضا أنها بحاجة إلى تطوير ممثلين جدد بحيث يمكن أن تنمو إلى ممثلين أعلى أداء. إذا لم توفر فرصة كافية لممثليهم الجدد، فإنهم يعرفون أن الممثلين سوف يتركون وقتا طويلا قبل أن تتاح لهم فرصة النضج الكامل وتقديم صفقات كبيرة.

مع هذا في الاعتبار، نتوقع أن أيا كانت الشركة التي تعمل ل لديها برنامج تدريب قوي ومكافأة جهودكم الشاقة مع المزيد من الفرص.إذا لم يفعلوا ذلك، فمن المحتمل أن تبحث عن صاحب عمل مختلف.

الحقيقة حول الحرية

إذا كنت تفكر في وضع المبيعات الخارجية، وهذا يعني أنك سوف تنفق معظم وقتك خارج مكتب الزيارة مع العملاء، سيكون لديك القدرة على اختيار كيفية قضاء وقتك.

يجب أن تتوقع أن يكون لديك معايير نشاط وبالتأكيد يتم تعيين حصة مبيعات، ولكن سوف تكون قادرا على اختيار الطريقة التي تنفق الكثير من وقتك. إذا كنت تريد أن تذهب الغولف أو لرؤية فيلم، سوف تكون قادرة على القيام بذلك. إذا اخترت أن تأخذ الغداء لمدة ساعتين أو تشغيل المنزل لاتخاذ قيلولة سريعة على الأريكة، لا تتردد. ولكن نعرف أنك لن تكون في المبيعات طويلة جدا.

تذكر أن المبيعات يمكن أن تكون أسهل وأقل وظيفة في أمريكا. وهذا يعني أنه إذا كنت ترغب في العمل قليلا كما هو مطلوب، سوف تكون قادرة على القيام بذلك في موقف المبيعات الخارجية. ولكن الأجر الخاص بك سوف تكون منخفضة، وسوف نتائجك جذب الكثير من الاهتمام غير المرغوب فيه من مدير المبيعات الخاص بك.

لا تدخل في المبيعات إذا كنت تعتقد أنها سوف تسمح لك الوقت للقيام بأشياء أخرى. أن تكون ناجحة في المبيعات، لكسب دخل كبير في المبيعات والبقاء في المبيعات يأخذ العمل.

العمل الجاد والكثير منه.