السبب الرئيسي فشل الشركات

بصفتي رائد أعمال شخصيا شهد نجاحا سريعا بشكل مفاجئ، وهزيمة بشكل لا يصدق، فقد جئت لتعلم شيئا أو عامين على مر السنين حول ما يميز الشركات الناجحة عن نظرائها الأقل حظا.

في حين أن كل عمل فريد من نوعه في طريقته الخاصة، استنادا إلى نتائج سب إنزيتس تحديثها بشكل متكرر فشل بعد الوفاة فمن الواضح بشكل لافت للنظر التي يخطئ مؤسسي الأخطاء جعل أكثر من غيرها.

بدأت معظم الشركات، وخاصة الشركات الناشئة التي ترفع التمويل الخارجي، بفكرة عظيمة.

انهم يضعون لحل مشكلة واضحة في سوق محددة جيدا، ولديها فريق مكمل من خبراء الصناعة التي هي على استعداد لبناء حلها الجديد. المؤسسون متحمسون ومتحمسون وملتزمون برؤيتهم من خلال رؤيتهم.

انها ليست لعدم الرغبة في النجاح، أن معظم الشركات تفشل.

السبب الأكثر شيوعا (أكثر من 42٪) التي فشلت أصحاب الأعمال هي أكبر مساهم في زوالهم النهائي، هو نقص في الطلب في السوق لمنتجهم أو خدمتهم.

لم يصدقوا بشكل كامل على فكرة أعمالهم. فشلت في الحصول على ما يكفي من التغذية المرتدة من عملائها المحتملين، على ما إذا كانوا سيدفعون فعلا (ما يكفي للشركة لتحقيق أرباح مستدامة) للمنتج أو الخدمة التي كانوا يبنونها. ويمكن أن يكونوا قد أخطأوا في تقدير حجم السوق المستهدف، أو لم يخلقوا ما يكفي من القيمة ليصبحوا حلا ذا مغزى لعملائهم.

مع أكثر من نصف جميع الشركات في الولايات المتحدة لا تجعل من أكثر من 5 سنوات، فمن الواضح جدا أن نرى أن هذه المشكلة من خلق المنتجات والخدمات التي لا تقوم بعمل عظيم من حل احتياجات العملاء الفعلية، هو شيء لن يذهب بعيدا في أي وقت قريب.

فقط من خلال التعليم المناسب، والتدريب المستمر، والمراقبة الدقيقة، من أفضل الطرق للتحقق من صحة فكرة الأعمال حقا، أن المزيد من رجال الأعمال سوف تكون قادرة على تجنب الفشل في نهاية المطاف، وذلك بسبب نقص الطلب في السوق.

عندما يكون لدي فكرة عن مشروع جديد أريد أن أبدأ به، أركز 100٪ من جهودي على خلق صورة واضحة جدا عن عملي المثالي، وتقدير حجم هذا السوق بأكبر قدر ممكن من الواقعية، وتعقب حفنة من هؤلاء الناس، لتبادل المنتج أو فكرة الخدمة والحصول على ردود فعل موضوعية على ما اذا كان شيء انهم سوف تكون على استعداد لدفع ثمن.

إذا كانت العلامات الأولية تبدو إيجابية، فإن المرحلة التالية في عملية إطلاق مشروع تجاري ناجح هي تطوير منتجك الحد الأدنى القابل للاستخدام.

مفب الخاص بك هو أبسط شكل من أشكال المنتج أو الخدمة الأساسية، وهذا ضروري من أجل البدء في اختبار السوق مع شيء ملموس، بحيث يمكنك الحصول على ردود فعل لتحسينات، قبل أن كنت قد استثمرت بالفعل في مخزونات كبيرة.مفب يمكن أن يكون النموذج الأولي، V1 من التطبيق المحمول الخاص بك، أو بلوق وظيفة التي تم تصميمها لاختبار صحة إنشاء المزيد من المنتجات الرقمية في العمق.

شكلي المفضل ل مفب عبارة عن صفحة سريعة وسهلة الإنشاء، والتي تبيع أساسا منتجك أو خدمتك كما لو كانت موجودة بالفعل. يمكنك إنشاء نماذج بالأحجام الطبيعية أو نماذج الصور أو صور النماذج الأولية وإجراء صفحة اختبار جذابة بصريا تسلط الضوء على جميع المزايا والميزات والأسباب التي قد يرغب شخص ما في شرائها منك.

ثم، بدلا من السماح للناس بالشراء قبل إنشاء الأعمال (أي تمويل جماعي)، تقديم قائمة انتظار لهم للاشتراك والحصول على خصم أو حافز خاص آخر، عند القيام إطلاق.

إذا تمكنت من إنشاء قائمة انتظار ما قبل الإطلاق لعدد كبير من العملاء المحتملين، يمكنك القول بأن هذه الأعمال تتمتع بإمكانات محتملة، فأنت في وضع أكثر أمنا للاستثمار بشكل أكبر في الحصول على نشاطك التجاري الجديد أرض.