أنواع عروض المبيعات والعروض التقديمية

ستتطلب المواقف المختلفة نوعا مختلفا من العرض التقديمي أو العرض التقديمي للمبيعات. في بعض الظروف، الملعب بالكامل تتحمل الملعب غير مناسب، وسوف يكون أكثر عرضة للإزعاج أو الإساءة إلى احتمال من الانخراط له. وكقاعدة عامة، كلما قلت العلاقة التي بنتها مع احتمال معين، كان من الأسهل عليك أن تذهب فيما يتعلق بالبيع.

عندما تلتقي أولا مع العملاء المحتملين، الملعب الوحيد الذي يجب أن تقوم به هو الملعب المصعد.

هذا هو خطاب سريع يقدم نفسك وشركتك ويوفر فائدة أو اثنين. تم تصميم الملعب مصعد جيد لترك احتمال الرغبة في معرفة المزيد عن المنتج الخاص بك. وبهذه الطريقة سوف يكون واحد أن يطلب منك لمزيد من المعلومات، بدلا من الاضطرار إلى طلب منه الإذن للمضي قدما. الملعب المصعد هو وسيلة جيدة لتقديم نفسك حتى عندما كنت لا تسعى بنشاط بيع، وخاصة في أحداث الشبكات وظائف مماثلة.

ويمكن أيضا استخدام خطاب المصعد كعبارة افتتاحية أثناء المكالمة الباردة. ولكن بمجرد أن كنت قد أثارت مصلحة احتمال، يجب عليك ثم الانتقال إلى الملعب أكثر غنية بالمعلومات. الملعب البارد أطول من الملعب المصعد، لكنه لا يزال يهدف إلى دسيسة احتمال بدلا من إغلاق فورا بيع. من الناحية المثالية، سوف الملعب الدعوة الباردة تعطي احتمال ما يكفي من المعلومات أنه سوف ترغب في المضي قدما في موعد معك، ولكن ليس أكثر من ذلك.

الكثير من المعلومات في وقت مبكر جدا من دورة المبيعات يمكن أن يضر بك في الواقع، لأن احتمال قد يقرر انه سمع بما فيه الكفاية لمعرفة أنه لا يهمه بعد كل شيء.

وأخيرا، بمجرد أن يكون لديك احتمال الجلوس معكم لموعد المبيعات، وحان الوقت لسحب كل توقف وإعطاء عرض كامل المبيعات.

بحلول هذه النقطة، كنت قد تحدثت مع احتمال مرة واحدة على الأقل من قبل وكان لديك الوقت لطرحه بعض الأسئلة ذات الصلة وإجراء بعض البحوث. يجب أن تكون الآن على بينة من 'أزرار الساخنة' احتمال - أهم القضايا والاحتياجات فيما يتعلق المنتج الخاص بك. إذا حاولت تقديم عرض مبيعات كامل دون تلك المعلومات، فإنك تصور أعمى لأنك لا تعرف الفوائد التي تهمك أكثر من غيرها.

الخطر الآخر من تقديم عرض طويل في وقت مبكر من علاقتك مع احتمال هو عدم الثقة. عندما تتحدث مع احتمال، كنت تواجه دائما النمطية السلبية التي يحملها الجميع تقريبا عن مندوبي المبيعات. بوعي أو دون وعي، كل التوقعات تتوقع مندوبي المبيعات لإطلاق فورا في محاولة لخدمة الذات لإغلاق الصفقة. إذا كنت تحمل قبالة دفع المبيعات الخاص بك خلال المحادثة الأولى أو اثنين، يمكنك تقليل هذا القالب النمطي قليلا.

سيكون الملعب الخاص بك المصعد نفسه تقريبا بغض النظر عن المناسبة، ولكن الملعب الدعوة الباردة الخاصة بك سوف تميل إلى أن تختلف قليلا اعتمادا على احتمال والعرض الخاص بك كامل المبيعات يجب أن تتغير قليلا اعتمادا على المعلومات التي التقطت من احتمال.يمكنك تبسيط بناء العرض التقديمي الخاص بك عن طريق وضع مخطط أساسي يمكنك أن تلحم من خلال توصيل اللغة الصحيحة لكل احتمال جديد.

ستبقى البنية الأساسية للعرض على حالها، مما يسهل عليك تخصيص الملعب دون الحاجة إلى البدء من الصفر في كل مرة.

كل من هذه الأنواع من الملاعب المبيعات هو أداة حاسمة لمندوبي المبيعات. سوف يختلف نمط دقيق من الملعب الخاص بك على أساس نوع المنتج الذي تبيعه وعلى قاعدة العملاء المقصود. نضع في اعتبارنا أنه حتى الملعب الكمال ينبغي تنقيح على أساس منتظم لأن القول نفس الكلمات في نفس الطريق لفترة طويلة جدا سوف تبدأ في الصوت تدرب. يمكن أن يساعد التغيير والتبديل الدوري أيضا على اكتشاف طرق أكثر فاعلية للحصول على اهتمام المحتمل والاحتفاظ به.