بيع خدمات الاستعانة بمصادر خارجية إلى الأعمال التجارية

هناك العديد من الاتجاهات في قطاع المبيعات والأعمال التجارية أيضا. وأحد هذه الاتجاهات هو التحرك للعديد من المؤسسات التجارية للاستعانة بمصادر خارجية لبعض أو جميع وظائفها غير الأساسية. ومن أمثلة الوظائف غير الأساسية التي قد تعتبرها الأعمال التجارية الاستعانة بمصادر خارجية هي شركة محاماة تتعاقد مع شركة لإدارة الوثائق لإدارة مركز نسخها وطباعتها وتوظيفها. مثال آخر شائع جدا من الاستعانة بمصادر خارجية هو عندما يدفع الأعمال التجارية التجارية الأخرى لإدارة الرواتب الخاصة بهم.

قبل عقد عمل مع شركة أخرى لتولي مهمة عمل محددة، يجب إجراء عملية بيع. والمهني الذي اتهم بإغلاق بيع هو ممثل خدمات الاستعانة بمصادر خارجية.

شرح سريع من الاستعانة بمصادر خارجية

النظر في أي عمل والتفكير في ما الغرض الرئيسي أو "الوظيفة الأساسية" لهذا العمل هو. أي وظيفة لا ترتبط مباشرة بوظيفتها الأساسية وتعتبر "غير الأساسية" أو "غير مهمة حاسمة". وإذا أدركت الشركة أن جزءا كبيرا من مواردها (بما في ذلك رأس المال) متورط في إدارة وظائفها المهمة غير المتعلقة بالبعثات، فإنها قد تنظر في تعيين شخص خارجي أو شركة لتولي الوظيفة.

في المزيد من ترتيبات الاستعانة بمصادر خارجية، فإن الموظفين الذين يعملون لإدارة وظيفة معينة لا يعتبرون موظفين في الشركة التي تستعين بشركة الاستعانة بمصادر خارجية ولكنهم إما موظفين مستقلين أو يعملون لدى شركة الاستعانة بمصادر خارجية.

خدمات البيع

خدمات البيع تختلف اختلافا كبيرا عن بيع منتج ملموس.

عندما يرى العميل أو المحتمل أن المنتج ويشعر به، فإنهم يميلون إلى طرح أسئلة أقل بكثير مقارنة بعدد الأسئلة التي لديهم عند النظر في شراء شيء غير ملموس. وهذا يعني أن مهارات المبيعات الخاصة بك سوف تحتاج إلى أن يكون مستوى أعلى باستمرار من البولندية لتكون ناجحة في بيع خدمات الاستعانة بمصادر خارجية.

يجب أن تتوقع تماما أن دورة المبيعات ستكون أطول عند بيع الخدمات.

تبحث عن وظيفة

البحث عن عمل الخاص بك سوف يستغرق المزيد من الجهد والوقت مقارنة مع البحث عن مهنة المبيعات أكثر تقليدية. سوف تحتاج إلى العثور على شركة خدمة المنحى التي تبيع خدمات الاستعانة بمصادر خارجية وأنه، في حين يبدو واضحا، يمكن أن تشكل تحديا كبيرا.

ومع ذلك، هناك العديد من الصناعات التي يمكنك استكشافها للمساعدة في التركيز على البحث عن عمل. ومن الأمثلة على ذلك خدمات كشوف المرتبات، والخدمات الغذائية، والحراسة، ووكالات السفر، ومحلات الطباعة، وشركات التأمين والخدمات المالية، وشركات البريد واللوجستيات، وشركات التدريب والاتصالات الهاتفية.

التعويض المتوقع

بشكل عام، المهنيين المبيعات الذين يبيعون خدمات الاستعانة بمصادر خارجية وممثلين تعويضات عالية. وعادة ما يحصل المندوبون على مرتب أعلى من متوسط ​​الراتب الأساسي للصناعة وعادة ما يكون لديهم خطة تعويضات مربحة جدا تكافئهم بعمولات عالية للمبيعات المغلقة.

غالبا ما تكون الرواتب مرتفعة لتعويض دورات البيع الممتدة، وفي العديد من الصناعات الخدمية الخارجية، للتعويض عن حقيقة أن هناك عددا أقل من العملاء المحتملين للمشاركة في دورة المبيعات.

يجب أن تتوقع أيضا أن يكون منافسك على درجة عالية من المهارة ودافع كبير لبيع خدماتها.

أدرك أنه إذا كانت دورة المبيعات طويلة وآفاقك قليلة، فذلك أيضا هو منافسيك. الحفاظ على مهارات المبيعات قوية وشبكة المهنية واسعة النطاق هي عوامل النجاح الحاسمة.

الموقع، الموقع، الموقع

كملاحظة أخيرة، حيث كنت تعيش والعمل من المحتمل أن يكون لها تأثير كبير على كل من نجاحك في بيع خدمات الاستعانة بمصادر خارجية وعدد أصحاب العمل سوف تجد. إذا كنت تخطط للبحث عن وظيفة بيع الخدمات في منطقة ريفية، قد تكون في لتحديا كبيرا. بشكل عام، فإن أكبر المدينة والمزيد من الاستعانة بمصادر خارجية موقف مبيعات الخدمات سيكون هناك. وهذا لا يعني أنك لن تجد فرصا في جميع مناطق العالم. حتى إذا بيع خدمات الاستعانة بمصادر خارجية هو ما تريد بحماس للقيام لمهنة، ثم تلميع سيرتك الذاتية، وصقل المهارات الخاصة بك والحصول على استعداد لمهنة رائعة ومجزية.