الإيجابيات والسلبيات في الدفعات التجارية غير النقدية

كونتيرتريد هو وسيلة بديلة لتنظيم البيع الدولي عندما تكون وسائل الدفع التقليدية مستحيلة أو معقدة أو غير موجودة. وهنا أركز على الشكل الأكثر شيوعا من كونتيرتراد، المقايضة، لماذا يتم استخدامه، والتي وضعت الشركة لاستخدامها وما إيجابيات وسلبيات.

ما هو المضاد؟

وفقا ل "هل تجارة المضاد مساعدة الصادرات الصغيرة؟ "، نمت التجارة المضادة بسرعة إلى ثلث التجارة العالمية.

في المعاملات المضادة، التي تنطوي على التداول في السلع والخدمات بدلا من المال، لا يتغير النقد. وهذا ما يشار إليه في كثير من الأحيان بالمقايضة، التي تشكل أقدم ترتيب مضاد. فالعديد من الحكومات تقلل من الاختلالات في التجارة بين البلدان عن طريق استخدام نظام التجارة المضادة للتجارة الدولية.

لماذا كونتيرتريد؟

الشركات التي تعتبر التجارة المضادة تريد عادة التوسع في سوق أجنبية، وزيادة المبيعات، وبناء علاقات العملاء والموردين والتغلب على تحديات السيولة. ومع ذلك، فإن التجارة المضادة تستخدم أساسا في:

• تمكين التجارة في البلدان غير القادرة على دفع الواردات. ويمكن أن يكون ذلك نتيجة لنقص العملة الأجنبية أو عدم وجود ائتمانات تجارية، على سبيل المثال.
• مساعدة في العثور على أسواق التصدير الجديدة أو حماية الانتاج من الصناعات المحلية.
• ميزان التجارة الخارجية.
• اكتسب ميزة تنافسية على الموردين المتنافسين.
• سيدستيب عدم وجود الائتمان أو غيرها من تدابير التمويل البديلة.

• وضع حل بشأن قواعد ولوائح بلد أجنبي.
• فوستر العملاء حسن النية. استعدادك كبائع لقبول صفقة مضادة يعزز رضا العملاء على المدى الطويل. وبمجرد أن يتحسن بلد العميل، يمكنك الاستفادة من حسن نية العملاء المعززة على مر السنين.

مثال على صفقة مقايضة كونترتريد

كان أحد الأمثلة الكلاسيكية على صفقة المقايضة في القرن - الذي كان سائدا - عندما وقعت شركة بيبسيكو في عام 1990 مع الاتحاد السوفياتي لمضاعفة مبيعات المشروبات الغازية هناك، وفتح اثنتي عشرة محطة تعبئة جديدة وإطلاق مطاعم بيتزا هت في أكبر المدن في البلاد. لتمويل التوسع، وعدت بيبسيكو لزيادة مبيعاتها من الفودكا الروسية في الولايات المتحدة والبدء في مشروع جديد بيع وتأجير السفن السوفيتية بنيت في الخارج. عنوان هذه المادة يفسر النتيجة: "ممارسة أنشطة الأعمال: الكتلة-المغفل صفقة: بيبسيكو في $ 3-بلوس بالإضافة إلى التوسع السوفياتي كان" صفقة هذا القرن. "ثم، وانهار الصفقة جنبا إلى جنب مع البلاد.

الايجابيات ل كونتيرتريد

بغض النظر عن التعقيد، لا تزال الشركات تستخدم المضاد كاستراتيجية للنمو لأنها:

• يسمح للدخول إلى الأسواق الصعبة.
• زيادة مبيعات الشركة حيث قد لا يكون لديك عمل آخر.
• يتغلب على صعوبات الائتمان.
• يسمح بالتخلص من المنتجات المتدنية أو الفائضة.
• تكسب ميزة تنافسية على المنافسة (لا تريد أن تفقد حصة في السوق نتيجة للمنافسين).

كونس تو كونتيرتريد

ومن العيوب في التعامل المضاد أن قيمة الصفقة - السلع التي يتم تبادلها - قد تكون غير مؤكدة، مما يسبب تقلبات كبيرة في الأسعار.

وتشمل عيوب أخرى، ولكن لا تقتصر على:

• تستغرق وقتا طويلا. كما هو الحال في أي تكتيك غير تقليدية، سيكون هناك تساؤلات حول الصفقات الجيدة، لذلك نتوقع مفاوضات طويلة، وموجهة إلى أن يتم استيفاء جميع الأطراف.
• تعقيد في طبيعة المفاوضات. ماذا يجب أن تفعل مع السلع التي يتم تقديمها؟
• ارتفاع تكاليف المعاملات (بما في ذلك الوساطة، على سبيل المثال). التكاليف يمكن أن تضيف بسرعة تصل، وخاصة في حين تبحث عن المشتري للبضائع واللجان للوسطاء وهكذا دواليك.
• القضايا اللوجستية، وخاصة إذا كانت السلع المعنية.
• مزيد من عدم اليقين بشأن قيمة السلع المتداولة وعدم اليقين بشأن جودة السلع.

هل كونتيرتريد الخيار الأفضل للشركات الصغيرة؟ إلا إذا استنفدت وسائل الدفع الأخرى ويمكن أن تمتص تأخير التسليم والتحديات التفاوض على العقد وقضايا جودة المنتج.

كونتيرتريد هو الأكثر جاذبية للمنظمات متعددة الجنسيات الكبيرة والمتنوعة التي تعرف وضع الأرض على التصدير. حتى ذلك الحين، هذا النوع من الخبرة لا يضمن النجاح.