ما هو التسويق على مستوى موتلي (ملم)

التسويق متعدد المستويات، أو الامتيازات، هو شكل من أشكال البيع المباشر للأعمال المنزلية حيث يقوم ممثلون مستقلون ببيع السلع والخدمات من شركة إلى مستهلك نهائي. ويشير الجانب متعدد المستويات إلى قدرة كل ممثل على تعيين وتدريب ممثلين آخرين، وكسب عمولة على مبيعات مندوبيهم.

الدخل المكتسب في الامتيازات المتأتية من الاموال المكتسبة من المبيعات الشخصية، فضلا عن نسبة مئوية من المبيعات التي حصل عليها ممثلون آخرون تعينهم أنت.

- <>>

الامتيازات شروط لمعرفة:

الخطة: معظم ممثلين الامتيازات تشير إلى برنامجهم باسم "الخطة" الذي يحدد خطط التسويق والتعويض.

الراعي: الراعي هو الممثل الذي يعين مباشرة شخص آخر في الأعمال التجارية. على سبيل المثال، عضو الامتيازات (أ) عضو (ب). عضو (أ) هو الراعي ومسؤول عن تدريب عضو ب.

تجنيد: قد يتم إحالة المجند أيضا إلى أحد أعضاء الفريق. انها شخص جلبت إلى العمل من قبل الكفيل كعضو جديد.

داونلين: داونلين الخاص بك يحتوي على المجندين جلبت تحت لك. وهذا يمكن أن تشمل أعضاء كنت قد جندت فضلا عن تلك المجندين الخاص بك جلبت إلى الأعمال التجارية.

أوبلين: يتكون أوبلين من الرعاة الممثلين الذين جاءوا في قبلك. على سبيل المثال، إذا تم تعيين مندوب تم تعيينه B، الذي جند المندوب C، الذي جندك، فإن الخط الخاص بك هو C و B و A.

خطة التعويض: على غرار الخطة، هذا يحدد جميع الطرق ممثلين كسب المال.

أن تكون قانونية وليس عملية احتيال، يجب أن يكون التركيز على مبيعات المنتجات والخدمات، وليس على توظيف أعضاء جدد. جنبا إلى جنب مع عمولات على المبيعات التي أدلى بها أنت وفريقك، العديد من الشركات دفع المكافآت وزيادة انشقاقات عمولة على أساس حجم المبيعات.

التسويق الشبكي: يشار إلى التسويق متعدد المستويات أحيانا باسم التسويق الشبكي كذلك.

هل الامتيازات القانونية؟

هناك العديد من الأساطير والمفاهيم الخاطئة حول الامتيازات، بما في ذلك انها غير قانونية. ولكي تكون الامتيازات القانونية قانونية، فإنها تحتاج إلى ثلاثة أشياء:

1. جودة المنتج أو الخدمة

2. يتم تحصيل الدخل من مبيعات المنتجات أو الخدمات

3. التركيز على المبيعات، وليس التوظيف وحدها.

يمكن أن يكون البرنامج الذي لا يحتوي على منتجات ذات جودة منخفضة، أو مع التركيز على الحصول على أجر لكل مجند، مخططا هرميا غير قانوني. ومع ذلك، لا تدع هذا المصطلح الهرم رمي قبالة لكم. انها ليست شكل المنظمة التي تجعل من غير قانوني. ما يجعل من غير القانوني هو عدم وجود منتج ذات جودة، أو أن الدخل هو كسب على التوظيف، وليس عمولات من المبيعات.

هل الامتيازات التجارية ناجحة؟

شركات الامتيازات الحصول على الراب سيئة لأن لديهم مثل هذا "الفشل" معدل عالية. ومع ذلك، هناك الكثير من المعلومات الخاطئة بشأن هذه الإحصائيات. أولا، معدل الفشل في الأعمال التجارية بشكل عام مرتفع إلى حد ما.ثانيا، من الأسهل السير بعيدا عن نشاط تجاري استثمرت فيه 50 دولارا مقابل واحد استثمرت فيه 5 آلاف دولار. وأخيرا، وبسبب الطريقة التي يتم بها تقديم الامتيازات، فإن الكثير من الناس يشتركون في الدفع السريع، بدلا من الاهتمام بما إذا كان أو لا يحبون المنتج أو هم على استعداد لمتابعة خطة التسويق. هذه القضايا ليست خطأ الشركات الامتيازات ".

مثل أي عمل، نجاح أو فشل يعتمد على المالك / مندوب.

الحقيقة هي، عمل الامتيازات هو مثل أي عمل آخر. يمكنك أن تنجح مع عمل الامتيازات إذا كنت تفعل ما يلزم لكسب المال. في حين أن معظم الشركات الامتيازات لديها استراتيجيات التسويق الخاصة بها، لتكون ناجحة، تحتاج إلى توظيف الوقت اختبار أنشطة بناء الأعمال التجارية؛ والعثور على السوق المستهدفة، وجذب السوق الخاص بك، وبيعها إلى السوق الخاصة بك.

ماذا عن التشبع؟

استراتيجية واحدة بعض ملشرس سكيت تستخدم لتجنيد هو إعطاء الانطباع أنه إذا كنت لا تنضم الآن، سوف تفوت. يقولون لك أنه إذا كنت لا تحصل في وقت مبكر، فإن السوق تشبع وبالتالي، لن يكون هناك أي شخص بالنسبة لك لبيع أو تجنيد. ولكن هذه الأسطورة هي هراء. أولا، كم من الناس تعرفون وكم شراء من أو في الامتيازات؟ خلاف قليل جدا، مما يعني أن هناك العديد من العملاء المحتملين والمجندين.

وعلاوة على ذلك، كل يوم هناك أشخاص الذين تتحول 18 وأدخل الأهلية للانضمام إلى شركة الامتيازات. وأخيرا، الناس الجدد يولدون كل يوم، وهو ما يعني في 18 عاما، وأنها سوف تكون أكثر الناس لبيعها وتجنيدها. والفكرة أن عليك نفاد العملاء أو المجندين المحتملين هو بطابقين.

كيف تصبح ناجحا في الامتيازات

النجاح في الامتيازات يتطلب عدة أمور:

1) العثور على شركة عضو في جمعية البيع المباشر، التي تتطلب من أعضاء لدعم مدونة أخلاقية.

2) اختيار المنتج أو الخدمة التي تريدها، ويمكن الحصول على متحمس للمشاركة مع الآخرين. المنتج المستهلك هو في كثير من الأحيان أفضل الرهان حتى تتمكن من الحصول على إعادة المبيعات العادية لتكرار العملاء.

3) دراسة تاريخ الشركة وخطة التعويض. فهم كيفية إجراء المال والتوصيات لتسويق عملك.

4) علاج الامتيازات التجارية الخاصة بك مثل الأعمال التجارية. على الرغم من ما قد تسمعه، الامتيازات ليست خطة الأغنياء. مثل أي عمل فإنه يتطلب منك تحديد السوق التي تستهدفها، والوصول إلى السوق الخاص بك، وجعل المبيعات. لديك الراعي لمساعدتك، لكنها لن تفعل هذا العمل بالنسبة لك. ويستند نجاحك في الامتيازات أو أي عمل على نوعية العمل الذي تقوم به.

تحديث أبريل 2017 من ليزلي تروكس