كيف يتبع أصحاب العمل طريقة دفع عمولة المبيعات؟

الموظفون الذين لديهم وظيفة في المبيعات يجعلون الراتب الأساسي وغالبا ما يكون عمولة المبيعات لتلبية أو تجاوز أهداف مبيعات معينة. لجنة المبيعات هي تعويضات إضافية يحصل عليها الموظف لتتجاوز التوقعات.

يدفع أرباب العمل للموظفين عمولة مبيعات لتحفيز الموظفين على إنتاج المزيد من المبيعات ومكافأة والتعرف على الأشخاص الذين يؤدون أكثر إنتاجية. وقد أثبتت لجنة المبيعات أن تكون وسيلة فعالة لتعويض مبيعات الناس وتعزيز المزيد من المبيعات للمنتج أو الخدمة.

يجب على أصحاب العمل تصميم خطة فعالة لتعويض المبيعات تكافئ السلوكيات التي تحتاج المنظمة إلى الترويج لها. على سبيل المثال، إذا كان فريق المبيعات الداخلي يعمل مع العملاء أنفسهم، ويمكن لأي شخص مبيعات إجراء مكالمة أو الرد على طلب العميل للحصول على عرض أسعار، فلن ترغب في دفع عمولة المبيعات استنادا إلى الأداء الفردي. وسوف ترغب بدلا من ذلك لتبادل الحوافز المبيعات بالتساوي عبر أعضاء فريق المبيعات، لتشجيع العمل الجماعي.

لماذا تدفع المبيعات الناس قاعدة الراتب؟

يدفع أصحاب العمل عموما مبيعات الناس راتب أساسي بالإضافة إلى عمولة المبيعات. يقر المرتب حقيقة أن وقت موظف المبيعات لا ينفق على البيع المباشر. لديك جوانب أخرى من المهمة التي تحتاج إلى دفع موظفي المبيعات لإكمال.

ويمكن أن تشمل هذه المهام إدخال المبيعات في نظام تتبع، وإدخال معلومات الاتصال بالعميل في قاعدة بيانات شركة مشتركة، وجمع الأسماء لقوائم المكالمات، والوصول إلى العملاء المحتملين في الأحداث الصناعية والمعارض التجارية.

الراتب الأساسي يمكن أن يختلف أيضا من شركة إلى أخرى اعتمادا على مقدار الدعم والخدمات التي من المتوقع مندوب المبيعات لتقديمها للعميل في حين يتعلم العميل كيفية استخدام أو دمج المنتج. في حين أن بعض الشركات لديها موظفين إضافيين في أدوار الدعم الفني أو في خدمة العملاء، والبعض الآخر يتوقع أن يأتي هذا المتابعة والتعليم من قوة المبيعات الخاصة بهم.

كيف تعمل لجنة المبيعات

اعتمادا على نظام التعويضات، يجوز دفع عمولة المبيعات على أساس نسبة من قيمة البيع مثل 3٪ من إجمالي سعر البيع، وعمولة قياسية على أي بيع مثل 500 $ لكل بيع على x المبيعات في أسبوع أو شهر، أو نسبة الفريق القائم على إجمالي مبيعات الإدارة لفترة محددة من الزمن.

في نسبة خطة عمولة المبيعات، يمكن أن تزيد عمولة المبيعات أو تنخفض مع زيادة حجم المبيعات. هذا مهم لأنك تريد تشجيع زيادة المبيعات. كنت لا تريد مبيعات الناس لتصبح مريحة إنتاج المبيعات على مستوى معين عندما يكون هدفك هو أن تنمو شركتك.

اعتمادا على ثقافة شركتك، وتوقعاتك من الموظفين، يجوز لأرباب العمل اختيار دفع مكافأة قياسية لجميع موظفي الشركة عندما تتجاوز المبيعات مبلغ معين من الدولار. يمكن أرباب العمل أيضا دفع مكافأة على أساس النسبة المئوية لزيادة المبيعات.

هذا النموذج الثقافي يؤكد أنه في حين أن الشخص المبيعات قد جعلت البيع الفعلي، وخدمة العملاء، والتدريب، والدعم الفني تدرس العميل لاستخدام المنتج. جلب التسويق العملاء إلى الباب. هندسة مصممة وجعلت المنتج، وهكذا دواليك.

قد يختار أصحاب العمل أيضا مكافأة الموظفين على تقاسم الأرباح ربع السنوية حيث يتم توزيع نسبة مئوية من المبيعات على الموظفين لمكافأة جهودهم والاعتراف بها. وفي نظام تقاسم الأرباح، يبلغ صاحب العمل أن الربحية مسؤولية كل موظف. ما إذا كان الموظف يجعل المبيعات المباشرة، وتكاليف الرقابة، أو تنفق بحكمة، يكافأ كل موظف للمساهمة في الأرباح.

كيفية دفع عمولة المبيعات

يجب عليك دفع عمولات مبيعات الموظفين في راتبهم العادي بعد إجراء البيع. نموذج آخر يدفع للموظفين شهريا. من غير العدل أن نطلب من الموظفين انتظار عمولاتهم حتى يدفع العميل لك. ليس لدى الموظف أي سيطرة على متى يدفع العميل فاتورته.

من المعتاد أن يعاني الشخص من مبيعاته من أن ينتظر لتلقي عمولاته.

في الواقع، إذا كانت عمولات المبيعات تستند إلى أي عامل لا يمكن للموظف التحكم فيه، فإنك تخاطر بدوافع الموظف ومشاركته.

من خلال دفع الموظف بعد إجراء عملية البيع، فإنك تعزز حافز الموظف على مواصلة إنتاج المبيعات.

ما هي حصة المبيعات؟

حصة المبيعات هي مبلغ الدولار الذي يتوقع أن يبيعه موظف مبيعات خلال فترة زمنية محددة، غالبا في الشهر أو الربع. يمكن للحصص أن تشجع شخص المبيعات على بيع المزيد أو أنه يمكن أن يؤثر على الموظفين سلبا ويخلق ضغطا خطيرا.

كيفية تعيين حصة المبيعات، سواء كانت حصة المبيعات هو هدف متحرك، ما إذا كان يأخذ عوامل مثل حالة الاقتصاد في الاعتبار، يكون لها تأثير على مستوى التوتر ودافع قوة المبيعات الخاصة بك.

يمكن لحصة واقعية أن تشجع المزيد من المبيعات وتحفز الموظفين لأن الناس يريدون معرفة ما هو الهدف، وتوفير توقعات الإدارة واضحة حول ما يشكل نجاحا في المبيعات في شركتك.

يمكنك الحصول على حصة مبيعات واقعية من خلال النظر في متوسط ​​المبيعات لكل موظف في القسم والتفاوض على أهداف تمتد من هناك.

أنا لست مروحة كبيرة من حصص المبيعات لأنها يمكن أن تضر معنويات الموظفين. كما يحتمل أن تحد من مقدار الموظف الذي يبيع من خلال خلق توقعات اصطناعية.

ويمكنهم تشجيع علاج العملاء غير المطابقة للمواصفات وعدم المتابعة مع العملاء - الوظائف التي لا تحسب من أجل تحقيق حصة المبيعات. كما أنها يمكن أن تتسبب في فشل الموظف في إكمال المكونات الضرورية من وظيفتها التي لا تكسب عمولات مثل تحديث قاعدة بيانات العملاء، والبحث عن المبيعات يؤدي، والحفاظ على علاقات العملاء.

المفاهيم المتعلقة لجنة المبيعات

سوف تواجه هذه الشروط عند استكشاف عمولة المبيعات أبعد من ذلك.

رسم: في السحب على عمولات المبيعات المستقبلية، يدفع صاحب العمل موظف المبيعات مبلغ من المال مقدما. ويفترض صاحب العمل أن الشخص المبيعات سوف تبيع ما يكفي من المنتجات في وقت لاحق لكسب أكثر من التعادل في عمولات المبيعات. يتم طرح مبلغ السحب من العمولات المستقبلية.

هذه أداة تستخدم بشكل متكرر عندما يبدأ موظف المبيعات في وظيفة جديدة في المؤسسة. أنه يعطي الشخص المبيعات الدخل قبل أن جعلت المبيعات مؤهلة للحصول على عمولات المبيعات. ويفترض أن الموظف سوف يستغرق بعض الوقت للحصول على ما يصل إلى سرعة على المنتجات، وإجراء اتصالات، وأكثر من ذلك.

خطة اللجنة المتدرجة: في خطة العمولة المتدرجة، يزداد مبلغ عمولة البيع حيث يقوم بائع المبيعات ببيع المزيد من المنتجات. على سبيل المثال، للمبيعات تصل إلى 25،000 $، وموظفي المبيعات الحصول على عمولة من 2٪. للمبيعات بين 25 $، 001 و $ 50، 000، موظفي المبيعات الحصول على عمولة من 2. 5٪. وبالنسبة للمبيعات بين 50 و 001 دولار و 75 ألف دولار، فإنها تحصل على 3٪، وهكذا دواليك.

تحفز خطة العمولة المتدرجة الموظفين على زيادة كمية المنتجات المباعة بشكل مستمر. كما يوفر لموظفي المبيعات حافزا إضافيا لبيع منتجات جديدة، والترقيات للمنتجات القديمة، والبقاء على اتصال مع تكرار العملاء المحتملين.

ستحتاج إلى تقديم اسم شركتك ومعلومات أخرى، ولكن هذا الموقع يحتوي على معلومات حول الاتجاهات في تعويض المبيعات التي قد تجدها مفيدة.