ما هي مستويات اللجنة التي يكسبها الوكلاء على المعاشات؟

لم يتم تناول موضوع لجان المعاشات على نحو كاف. لست متأكدا من وجود بعض رمز السرية السرية في هذه الصناعة، أو إذا كان وكلاء فقط لا يريدون لعملائها أن يعرفوا.

اكتسبت صناعة الأقساط سمعتها السيئة مع ممارسات المبيعات غير المنظمة، جنبا إلى جنب مع المنتجات المعقدة جدا مثل المتغيرات السنوية والمفهرسة. نأمل أن يتغير ذلك في المستقبل، وأعتقد أنه من المهم للصناعة أن تكون مقدما وشفافة حول كيفية يحصل على وكيل البيع المدفوعة، وكم.

- 1>>

يتم بناء عمولات وكيل المعاش في السياسة، لذلك هم دائما الحصول على رواتبها

مع جميع التأمين على الحياة والمنتجات السنوية، وعمولة تدفع إلى وكيل بيع هو في الواقع بنيت في السياسة. يتم إصدار المعاشات السنوية من قبل شركات التأمين على الحياة، لذلك إذا كنت وضعت 100،000 $ إلى الأقساط السنوية، سترى 100، 000 $ على البيان الخاص بك، و 100، 000 $ سوف تذهب للعمل بالنسبة لك. ولكن دعونا جعل هذا واضح قدر الإمكان، وكيل لا تحصل على أموال. لا تدع لهم الابتعاد مع ألعاب كلمة دلالية بالقول مثل هذه العبارات مهينة فكريا مثل "أنا أبدا اتهام رسم. "هذا أمر مثير للسخرية تماما، وفي بعض الدوائر العالمية الحقيقية، ستسمى كذبة المطلقة.

هناك علاقة مباشرة بين دفعات المفوضية العليا ورسوم الاستسلام العالية

هناك قاعدة بسيطة للتذكير حول عمولات المعاش التقاعدي هي أنه كلما زادت رسوم الاستسلام كلما ارتفعت قيمة العمولات العميل. على سبيل المثال، يدفع المعاش السنوي المفهرس بفترة تهمة الاستسلام لمدة 10 سنوات عمولة أعلى من المعاش السنوي المفهرس مع رسم تسليم لمدة 5 سنوات.

تنطبق هذه القاعدة في جميع المجالات، وتتناول في المقام الأول المعاشات المؤجلة مثل المتغير أو المفهرس أو المعدل الثابت. والقسط السنوي المؤجل الذي لا ينطبق عليه هو معاش طول العمر (ويعرف أيضا باسم دخل الدخل المؤجل - ديا). بغض النظر عن المدة التي تختار فيها إرجاء بدء تدفق الدخل من مطار الدوحة الدولي، فإن العمولة المدفوعة للوكيل هي نفسها.

سياسات بسيطة مثل المعاشات الثابتة لها عمولات أقل مقارنة بدلات متغيرة أو مفهرسة

والقاعدة الأساسية الأخرى التي تصدق مع المعاشات السنوية هي أن كلما زاد التعقيد السنوي، كلما زادت العمولة إلى الوكيل. إن الأقساط الفورية الوحيدة المفردة (سبياس) ومعدلات طول العمر (معاشات الدخل المؤجل) هي منتجات بسيطة، وتدفع عمولة منخفضة. وتعتبر المعاشات التقاعدية المتغيرة ومعاشات المؤشرات الثابتة معقدة في التصميم وتدفع عمولة عالية.

ليس من المستغرب أن أكثر من 75٪ من ال 200 مليار دولار التي تباع كل سنة هي متغير العمولة العالية المعقدة وأنواع الأقساط المفهرسة.هذا أمر مؤسف، ولكن أشعر أنه سيكون هناك دفعة من قبل المستهلك نحو البساطة مع استمرار الطلب في النمو لنوع سنوي ضمان مضمونة نوع من استراتيجيات المخاطر.

دفع عمولات عالية يمكن فقط الحصول على منفعة شراء وكيل سيارتك

عمولة دفعات للوكيل والمستشارين تعتمد على عدد قليل من المتغيرات مثل مكان عملهم، وإذا كان صاحب العمل يأخذ قطع من العمولة المكتسبة. دون الدخول في تفاصيل المكافآت الناقل، والتجاوزات، وأشكال أخرى من التعويض، دعونا تغطية نطاقات عمولة من أنواع الأقساط الأكثر شعبية 5.

الأقساط المتغيرة لديها عمولات شديدة الانحدار

فترة الاستسلام النموذجية هي 5 إلى 9 سنوات، لذلك يمكن أن تكون مستويات العمولات العادية 4٪ إلى 7٪. تعتمد العوائد أيضا على الناقل المحدد.

معاشات المؤشرات الثابتة (فياس) لديها أيضا عمولات شديدة الانحدار

على الرغم من أن المعاشات السنوية المفهرسة لها فترة قصيرة مثل فترة الاستسلام لمدة 4 سنوات، فإن الغالبية العظمى من صفقات بيع العقار يتم بيعها مع رسوم تسليم لمدة 10 سنوات. دعونا نقول فقط أن اللجان مرتفعة، مما يفسر لماذا كل توم، ديك، وهاري وكيل يحدث فقط لقيادة الملعب المبيعات مع 10 عاما فيا. و 10 سنوات فيا لديها عادة عمولة من 6٪ إلى 8٪. بعض فياس لديها تهمة الاستسلام 15 عاما، لذلك يمكنك أن تتخيل فقط كيف عالية تلك اللجان.

الأقساط الآجلة قسط واحد (سبياس) لديها عمولات منخفضة

هذه المنتجات الدخل التبسيط ليس لديها أجزاء متحركة ودفع أقل عمولة للوكيل.

عادة، العمولات على سبيا تختلف من 1٪ إلى 3٪.

معاشات طول العمر (دياس) لها عمولات منخفضة

هذه الأقساط المؤجلة للدخل هي إستراتيجيات دخل مستقبلية مبسطة تشبه فعلا سبيا في هيكلها. اللجان على مجموعة مطار الدوحة الدولي تتراوح من 2٪ إلى 4٪.

أقساط الفائدة الثابتة (ميغاس) لديها عمولات منخفضة

هذه الأقساط السنوية من نوع سد لا تحمل رسوما وتسليم رسوم تكون عادة قصيرة مدة 3 سنوات وحتى 10 سنوات. تتراوح العمولات من 1٪ إلى 3٪ حسب مصطلح السياسة.

لذلك، في المرة القادمة وكيل المعاش يقول أنهم لا يتقاضون أي رسوم، وقف لهم منتصف الجملة ونقول لهم التوقف عن اللعب كلمة الألعاب. تدفع الأقساط السنوية عمولات، ولكنها معاملة صافية لك. تلك هي الحقائق. تأكد من أنك تحصل على أفضل الفوائد بغض النظر عن هيكل العمولة.