ستة الأساسية الضرورية التي تحتاج إلى معرفتها عن اسم نشاطك التجاري

ليس من السهل تحديد اسم لنشاطك التجاري الجديد. اسم أكثر من تحديد شركتك. وهو يخبر العملاء من أنت، ما تفعله، وأكثر من القليل عن كيفية القيام بذلك. اسمك يميزك عن أقرانك، ويقترب من اهتمام العملاء، ويدعو إلى مزيد من التحقيق - إذا كنت تفعل ذلك الحق.

لم أفعل ذلك الحق. على الأقل، وليس في البداية

جميع رجال الأعمال يخطئون، وأنا جعلت واحدة من بلدي الأولى الحق قبالة الخفافيش.

غاضب مع الأعمال الوليدة كنت بدأت، هذه المؤسسة الثمينة بالقرب جدا وعزيزة على قلبي، أنا مسنت شركتي ديادم الاتصالات. الإكليل يعني تاج - اسم مناسب لما شعرت كان إنجازا التتويج.

ماذا يقول الإيمان لك؟ هل استحضار أفكار لي القادمة إلى شركتك، وتدريب فريق المبيعات الخاص بك ليكون أفضل الموظفين كشك من أي وقت مضى، وضمان أن كل معرض تجاري واحد كنت حضور تبين أن تكون ناجحة بشكل مثير للدهشة؟ هل يجعلني الصوت جيدة جدا أن كنت فقط لا يمكن أن تنتظر لتوظيف لي؟

لا. لا يقول ذلك لي. والأسوأ من ذلك، فإنه لم يقل ذلك إلى أي من العملاء المحتملين. الذهاب بالاسم وحده، لا أحد سيكون قادرا على تحديد أقل قليلا من المعلومات عن لي، شركتي، أو الخدمات التي نقدمها. وقال اسم شيئا، ولم يفعل شيئا بالنسبة لي.

كان اسم للذهاب. والأهم من ذلك أنه كان يتعين الاستعاضة عنها بشيء فعال.

كيف يمكنك التوصل إلى اسم فعال؟

- 3>>

اسم فعال

بعد اتباع سلسلة من التعليمات البسيطة خطوة بخطوة لمطابقة هويتي المؤسسية مع تقديم الخدمة، جئت مع الاسم الجوهري: مدرب المعرض التجاري. هذا الاسم يقول على الفور العملاء ما أفعله - مساعدة الشركات مع المعارض التجارية - والقليل من الطريقة التي أفعل ذلك - مدرب، بدلا من إملاء، مباشرة، دليل، أو تنظيم.

انظر الفرق؟ كذلك فعلت شراء الجمهور، وبعض من سرعان ما أصبحت أفضل زبائننا. نفس الشيء يمكن أن يحدث بالنسبة لك - إذا اخترت الاسم الصحيح.

• يحكي من أنت: يجب أن يعكس اسمك هويتك. هذا هو جانب أساسي من العلامات التجارية. عليك أن تعزز هذا الاسم، والحصول عليه أمام أكبر عدد ممكن من العيون قدر الإمكان. كيف تريد أن يفكر الجمهور فيك؟

  بالنسبة للبعض، يعني ذلك دمج اسمك الشخصي في اسم نشاطك التجاري. هذا هو شائع جدا في بعض المهن: القانونية والطبية، والمحاسبة قفزة إلى الذهن.

  آخرون يفضلون اسم أكثر وصفية. أحد خباز صغير ناجح يدير أعمالها تحت اسم "سيدة كوكي" لأن هذه هي الطريقة التي تعرف عليها أول زبائنها. من المشكوك فيه أن معظم العملاء يعرفون حتى اسمها الأول (انها بات) ولكن الجميع في سوقها يعرف "سيدة كوكي".

• يقول ما تفعله: إنه أمر لا يصدق كم من أسماء الشركات تعطي القليل إذا كان هناك أي مؤشر على نوع العمل الذي تقوم به المنظمة فعلا. خذ الأمثلة التالية:
  هل يمكن أن تخبرني ما هي أي من هذه الشركات؟ بالطبع، لا يمكنك. إنهم يعتمدون على العملاء الذين يعرفون بالفعل من هم (اقتراح صعب للشركات الجديدة!) أو من خلال العثور على اسمهم في "السياق"، مثل الصفحات الصفراء أو دليل الأعمال على الإنترنت.
  • سميث وأولاده
  • هولبرت الإخوة
  • واحد فقط
• يقول كيف تفعل ذلك: الكلمات هي قوية جدا. من خلال اختيار بعناية ما الكلمات التي تستخدمها في اسمك، يمكنك أن تنقل قدرا كبيرا عن صورة شركتك. ضع في اعتبارك أسماء ثلاثة مراكز مختلفة للتدليك والهيكل:
  • تدليك تشامبلين فالي
  • الغيوم فوق التدليك
  • سبا سبيدي
  تقدم جميع الشركات الثلاث نفس الخدمة: العلاج بالتدليك. ولكن يبدو أن الأول يفضل اتباع نهج طبي أكثر، والثاني، نهج حالمة، الفاخرة، والثالث يركز على خدمة سريعة.
• يميزك عن أقرانك: اسم شركتك هو أول فرصة لإخبار العملاء عن كيفية اختلافك عن المنافسة. ويمكن القيام بذلك عن طريق التأكيد على ما يجعلك فريدا، مع تحديد أي جانب من جوانب منتجاتك وخدماتك لا يمكن العثور عليه في أي مكان آخر - أو أنك تقوم بعمل أفضل من أي شخص آخر.
  

  النظر في العلاج بالتدليك مثال نظرنا في رقم ثلاثة. ومن الواضح أن لكل منظمة تركيزا ونهجا مختلفين على قاعدة عملائها. إنهم يجذبون أنواعا مختلفة من العملاء الذين يبحثون عن أساليب مختلفة جذريا. يتم نقل كل ذلك في أقل من خمس كلمات.

• قمم اهتمام العملاء: خلق مصلحة العملاء هو الفن والعلوم. فكر مليا في جمهورك المستهدف. ما هي صفات خدماتك التي هي من أكبر الواردات لعملائك؟ ما نوع الكلمات التي يحتمل أن تجذبهم؟
  

  التأكيد على الصفات الهامة في اسمك. على سبيل المثال، يتم رسم أصحاب المنازل المزدحمة إلى الوعد الأصيل من السرعة التي تقدمها "لحظة السباكة بوب" في حين أن القارئ في البحث عن سر جيد سوف ينجذب نحو "الجريمة يدفع الكتب".

  اختيار كلمة مهمة أيضا. يمكن لمحالتين للغزل أن تتخصصان في ألياف متخصصة، ولكن الشخص الذي يسمي نفسه "كل القنب طوال الوقت" سيجذب حشدا مختلفا تماما عن الحاضرين المسمى "الجمال الطبيعي: خيوط عضوية".

• تدعو لمزيد من التحقيق: العملاء مخلوقات مضحك. ما تجده مجموعة واحدة لتكون مضحكة وجذابة يتحول مجموعة أخرى قبالة. تريد أن يكون اسمك دعوة ودود - كما ينظر إلى تلك الصفات من قبل جمهورك المستهدف.
  

  أفضل مثال على ذلك يمكن رؤيته في قطاع المستثمرين الأفراد في قطاع الخدمات المالية. وقد أمضى تشارلز شواب سنوات طويلة في زراعة صورة تقليدية ورسمية، ولكن الآن، بعد أن تغيرت قاعدة المستهلكين من "كبار السن بالمال" إلى "الجميع مع 401 ألف"، أطلق تشارلز شواب حملة "التحدث مع تشاك" في محاولة لتكون أكثر ودود.

  تأكد من أن اسمك لا يخيف العملاء بعيدا! بعض الصناعات هي أكثر رسمية من غيرها، ولكن اعتماد برنتيون في خطر الخاص بك.