ماذا يبدو وارن بافيت في شركة

ما هي السمة رقم واحد وارن بافيت، التي يمكن القول بأنها واحدة من أنجح المستثمرين في العالم، تبحث في شركة؟ "ميزة تنافسية مستدامة"، قال للمقابلة. إذا كان واحد من أنجح رجال الأعمال اليوم يضع هذا في الجزء العلوي من قائمته، يجب عليك أيضا.

ليس فقط ميزة تنافسية، كمصطلح، أوفيروسد على نطاق واسع، كما أنه على نطاق واسع ميسوندرستود. أنت لست وحدك إذا كنت قد تساءلت يوما ما هي ميزة تنافسية هو حقا وماذا تفعل مع ذلك.

فما هو بالضبط؟ وإذا فحص بافيت شركتك، فهل يجد ما يبحث عنه؟ هيا نكتشف.

تحدي الميزة التنافسية لمدة 30 ثانية

إليك التحدي الذي يستغرق 30 ثانية لتحديد ما إذا كنت تعرف ميزتك التنافسية أم لا. جاهز؟ اذهب. أنا ألتقي بكم في واحدة من العديد من الأحداث الشبكات المحلية وأنت أعرض نفسك "مرحبا، أنا بوب جونز مع شركة أبك." "مرحبا بوب نيس لمقابلتك أخبرني قليلا عن شركتك ما هي أفضل شركتك في؟"

… 29، 30. تايم's أوب! هل يمكن الإجابة على سؤالي في أقل من 30 ثانية، بإيجاز مع الوضوح؟ إذا كانت الإجابة بنعم، تخطي هذا العمود. إن لم يكن، لا تقلق، كنت في شركة جيدة. وتحاول غالبية الشركات أيضا معرفة ما هي أفضل. بصراحة هذا السؤال من الصعب الإجابة. لديك لتضييق التركيز الخاص بك أكثر مما كنت مرتاحا مع. بنهاية هذا العمود، سوف تكون قادرة على تبادل ميزة تنافسية مع الثقة.

ما هي الميزة التنافسية و

في كثير من الأحيان بدءا مع ما هو شيء ليس أسهل. ميزتك التنافسية ليست قائمة من نقاط القوة الخاصة بك. لا إلى أسفل نقاط القوة اللعب كما هي مهمة جدا. ولكن إذا كانت قائمتك التنافسية (ق) تتكون فقط من نقاط القوة فهي ليست ميزة "تنافسية".

الكلمة الرئيسية - تنافسية. إذا لم يكن لديك ميزة تنافسية تتألف من أكثر من نقاط القوة، لا تنافس. انت موجود.

أفاد فريق الإدارة من مجموعة الخدمات المالية المتوسطة الحجم بأن مزاياه التنافسية هي:

• سمعة طيبة في المجتمع
• موظفون مهرة
• فريق متميز وقائد محترم
• المعرفة
• قائمة العملاء قوية ولاء
• مرنة واستجابة

بلاه، بلاه، بلاه. حق؟ كنت قد سمعت كل هذا من قبل وحتى يكون أولا. لا يمكن أن أقول هذا عن معظم أي شركة الخدمات المهنية؟ هذا هو ما ميزة تنافسية ليست كذلك. هذه قائمة من نقاط القوة.

ميزة تنافسية هي شيء تفعله هو فريد من نوعه.المفتاح هنا هو التنافس لديك لديك ميزة فريدة من نوعها. وبالنظر إلى قائمة من شركة الخدمات المالية أعلاه، يمكنك أن ترى أن هذه ليست قائمة من الاشياء الفريدة. في الأساس أي شخص في الأعمال التجارية اليوم يحتاج إلى تحقيق هذا المستوى من الكفاءة فقط ليكون في اللعبة.

فكر في الميزة التنافسية الخاصة بك كما دنا مؤسستك - مجموعة من الجينات أو الأصول التي تجعلك فريدة من نوعها. عندما كنت صحيحا لحمض النووي الخاص بك، كنت صحيحا، صالح، وناجحة. عندما كنت تضر الحمض النووي الخاص بك، كنت تشعر بعدم الارتياح، وبطيئة ومحاولة بذل المزيد من الجهد مما يجب.

ميزة تنافسية الخاص بك هو ما أنت، شركتك أو قسم الخاص بك أفضل من أي شخص آخر. الجزء المستدام يشير إلى قدرتك على الاستمرار في القيام بهذه الأشياء على مدى فترة طويلة من الزمن. ونعم، هل يمكن أن يكون أكثر من ميزة واحدة ويمكنك تطوير مزايا كذلك. لم يكن لديك لامتلاك كل منهم الآن.

أسهل طريقة للعثور عليك ميزة تنافسية هي الإجابة على هذه الأسئلة:

1. ما هي شركتي أفضل في في السوق بلدي؟
2. لماذا؟

من خلال الإجابة على هذه الأسئلة، اكتشفت شركة الخدمات المالية ما يلي مزاياها التنافسية:

• مرتبة في أعلى 10٪ من مديري الأموال الذين فازوا على مؤشر ستاندرد أند بورز على الصعيد الوطني
• مدير أموال الأموال الأسرع نموا في عام 2010، '01، '02
• الشركة الوحيدة التي ظهرت من قبل صناديق أمريكية في النشرة الإخبارية الاستشارية

نجاح باهر. ألا أقول ذلك أكثر بكثير من سمعة طيبة وموظفين ماهرين؟

هذا هو الانتقال الذي تحتاجه عند شرح الميزة التنافسية لمؤسستك أو قسمك. في ما يلي بعض الأمثلة الأخرى من رجال الأعمال الذين أجابوا على السؤال التالي: "ما هي أفضل شركتي؟"

• قررت ساندي، المصممة الداخلية، أنها كانت الأفضل في زيادة نسبة مبيعات المطورين بنسبة 35٪، وكان فريق التصميم الوحيد التي اختارها أفضل 10 مطوري الفاخرة في الدولة. & لوت؛ 999 & غ؛ & غ؛ & غ؛ & غ؛ & لوت؛ 999 & غ؛ & غ؛ & غ؛ & لوت؛ 999 & غ؛ & غ؛ & لوت؛ & غ؛ & لوت؛ 999 & غ؛ لجميع الوكالات داخل "إقليم الخدمة بسبب الناس المهرة ومعدات الاستجابة للطوارئ.
• مشيرا إلى الميزة التنافسية الخاصة بك بإيجاز
• دعونا نعود إلى الحدث الشبكات وهمية من البداية. قلت أنك بحاجة إلى أن تكون قادرة على الإجابة على السؤال "ما هي الشركة أفضل في" في غضون 30 ثانية. حان الوقت لمحاولة ذلك مرة أخرى باستخدام الصيغة أدناه.

فورمولا للحصول على ميزة تنافسية

بيان يوضح ما هو أفضل شركتك في.

اسم شركتك + ما كنت أفضل في + لماذا
هوندا … هو الأفضل في تطوير المحركات الدقيقة وقطارات الطاقة … لأن منتجاتها هي الرائدة في الموثوقية والتقدم التكنولوجي.

بيكرام يوجا … هو الأفضل في إنتاج تجربة اليوغا وممارسة … لأنه يتم تعبئتها لامتياز.

جوجل … هو الأفضل في تحسين عمليات البحث عن أي نوع من المعلومات … لأنها تواصل الابتكار ودفع التكنولوجيا الماضي ما كان يعتقد ممكن.

الآن حان دورك …

شركتي، __________، هي الأفضل في ____________ لأن ___________.

ماذا تفعل مع ذلك؟

الآن بعد أن كنت قد أحسب بها، ماذا تفعل مع ذلك؟ عندما يكون لديك حقا مسمر أسفل، وسوف تساعدك وموظفيك يعرفون:

ما هي الفرص لمتابعة والتي تمر

أين لتخصيص الموارد وأين لخفض

• كيف نفعل ما كنت بالفعل حسنا، أفضل
• معرفة الفرق بين فرصة مقابل الهاء
• عند الاستعانة بمصادر خارجية (إلى قسم آخر أو خارجيا) وعندما يبقيه في المنزل
• يمكنك تشغيل عملك دون فهم واضح للميزة التنافسية الخاصة بك، ولكن سيكون ل لا. لماذا ا؟ لأن المهمة والرؤية والأهداف والأهداف تميل إلى التغيير والتحول مع مرور الوقت. مزايا تنافسية، عندما كنت قد حددت لهم، سوف تحمل وتنمو أقوى. قد تختار استخدامها بطرق مختلفة، وهذا هو السبب في العناصر الأخرى من خطتك تميل إلى تتحول. ولكن ما يجعل شركتك فريدة من نوعها ستبقى ثابتة.
• المنظمات الرائدة في هذا العالم لديها فهم حاد الحلاقة لميزة تنافسية.

كل ما يقومون به يبني ويغذي الحمض النووي. لم يكن لديك لتكون شركة فورتشن 100 أن تكون فعالة وهذا جيد. تشغيل عملك على أساس المزايا التنافسية الخاصة بك هو أهم شيء يمكنك القيام به كقائد المؤسسة أو القسم الخاص بك. (من المهم بشكل خاص إذا توقف بافيت من قبل.)

_____________________________

إريكا أولسن (إريكا @ m3planning كوم) هو رئيس التخطيط M3، مما يجعل استراتيجية حقيقة للمنظمات الموجهة نحو النمو. تدير شركتها ميستراتيجيكبلان، برنامج التخطيط الاستراتيجي على الانترنت لأصحاب الأعمال، المديرين التنفيذيين، ومديري الإدارات. وهي أيضا مؤلفة

التخطيط الاستراتيجي للدمى

.