إعلانات في ركود

في حالة الركود، تأتي أول دولار تتخذه الشركة عادة من ميزانية الإعلانات. هذا خطأ كبير. الإعلان في الركود هو في الواقع خطوة الأعمال الذكية لتنمو عملك، سواء الآن، وبالنسبة للمستقبل. انها ليست المخاطر التي قد تعتقد أنها.

أجرت أبحاث ماكجرو هيل دراسة للركود في الولايات المتحدة من 1980-1985. ومن بين 600 شركة من شركات الأعمال التي تم تحليلها، فإن أولئك الذين واصلوا الإعلان خلال فترة الركود 1981-1982 حققوا نموا بنسبة 256 في المائة بحلول عام 1985 على منافسيهم الذين أدى إلى القضاء على الإنفاق أو خفضه.

- 1>>

قامت شركة "أمريكان بزنس بريس" بتحليل 143 شركة خلال فترة الانكماش الاقتصادي في عامي 1974 و 1975. وشهدت الشركات التي تم الإعلان عنها في تلك السنوات أعلى نمو في المبيعات وصافي الدخل خلال فترة الركود والسنتين التاليتين.

الأرقام ليست حظا. يثبتون أن هناك مكافأة للشركات التي هي عدوانية مع جهودهم الإعلانية في الركود. في ما يلي المزيد من الأسباب التي تجعلك بحاجة إلى الإعلان عن نشاطك التجاري في اقتصاد سيئ:

لن تعلن عن مشاركتك

معظم الشركات الصغيرة لديها ميزانية إعلانية محدودة. خلال فترة الركود، من السهل تعويض بعض تلك الدولارات عن طريق التراجع عن الإعلان. ولكن كل ما يفعله حقا هو فتح السوق لمنافسي الشركة الأكثر دراية. إن وجود الأعمال التجارية قد أنفقت الدولارات الإعلانية على بناء هو الآن حقل مفتوح للمنافسين الذين هم على استعداد للإعلان.

لنفترض أنك تمتلك متجر قطع غيار للسيارات.

لا يزال المستهلكون بحاجة لشركتك، بغض النظر عن الاقتصاد. السيارات لا تزال تنهار. أنها لا تزال تحتاج مساحات الزجاج الأمامي، وسوف الناس حتى شراء تلك معطرات الهواء شجرة. عن طريق الإعلان عندما تكون جميع المتاجر الأخرى معسر بنسات، يمكنك مغرفة طن من الأعمال الجديدة.

يمكنك خياط رسالتك وجعل المزيد من المبيعات
فكر في ذلك بهذه الطريقة: خلال ازدهار الاقتصاد، والناس يلعبون أكثر بسرعة وفقدان مع أموالهم، حتى انهم ليسوا المميزين.

في حين قد تعتقد أنه شيء جيد، فإنه يمكن أن يضر الكثير من الشركات الصغيرة. المال هو أي كائن، وبالتالي فإن العلامات التجارية الكبرى يمكن مغرفة الفضاء الإعلان قسط والانفجار في كل جمهور المستهدفة يمكن تصوره. ولكن خلال الركود، يتراجع المستهلكون بشدة عن تلك النفقات، وهم أكثر حذرا بكثير حول كيفية وضع أموالهم للعمل.

هذا هو عندما يمكنك حقا الاستفادة. العلامات التجارية الكبرى سوف تقلل من إنفاقها، مما يتيح لك ليس فقط فرصة للتحدث مع الناس أنك لن تتحدث عادة إلى، ولكن أيضا لتخصيص الرسائل لتوفير التكاليف فقط بالنسبة لهم. أنت تعرف أن ما هو أولا وقبل كل شيء في أذهانهم هو المال، وحفظه. الآن، فإنها يمكن الحصول على عنصر الجودة لأقل، لأنهم لا يدفعون لحفنة من الإعلانات والتسويق (يدق سماعات هي مثال رئيسي على هذا … المنتج المتوسط، إعلان ضخمة وتكاليف تصميم المنتج).هذه هي فرصتك للتحدث بصراحة عن التكاليف، وكيف يمكنك المساعدة. وبمجرد انتهاء الركود، ستحصل على قاعدة عملاء جديدة كاملة لن تعود إلى المنافسة.

يمكنك إنشاء موقف طويل الأمد لعملك

إن الوقوف في السوق صعب بما فيه الكفاية عندما تقوم أنت والمنافسة بمكافحتها في عالم الإعلان.

مع خفض المنافسة في الإنفاق الإعلاني، يمكن أن تخفض إعلاناتك من خلال تلك الفوضى.

قد لا ينفق المستهلكون الكثير ولكنهم ما زالوا ينفقون. إذا لم تكن الشركة التي يفكرون فيها عندما ينفقون، فستنخفض مبيعاتك. في حين أن منافسيك تقلل، لديك فرصة ليكون المستهلكون الشركة تنفق مع الآن في حين كسب الأعمال التجارية في المستقبل كما كنت الاستمرار في الإعلان في الأوقات الجيدة والسيئة.

يمكنك إنشاء جهات اتصال إعلانية

هذا هو الوقت المثالي لإقامة علاقة مع الشخص الذي ستتعامل معه في محطات التلفزيون والمحطات الإذاعية والمجلات عبر الإنترنت وغيرها. يمكن أن يكون الحساب التنفيذي جهة الاتصال الخاصة بك للحصول على إعلاناتك في موضع رئيسي، والتفاوض على صفقات جيدة على معدلات وحتى الحصول على إضافات ألقيت في إعلاناتك.

يمكنك أيضا استخدام هذه العلاقة الجديدة لزيادة نمو نشاطك التجاري.

تحدث مع إ عن الرعايات، الصفقات الإعلانية والشراكة.

سوف تحصل على أفضل العروض على الإعلان

هذا هو المكان الذي يمكنك استخدام الاتصالات الإعلانية الجديدة الخاصة بك. لا يزال يتعين بيع المخزون الإعلان. محطات التلفزيون ومحطات الإذاعة والمواقع الإلكترونية والباعة في الهواء الطلق، والمجلات لا تزال لديها ميزانيات لجعل.

لقد حان الوقت الآن للحصول على صفقات على مساحتك الإعلانية. يمكنك الحصول على مزيد من التعرض من خلال المزيد من موضع الإعلان وحتى المجانية تضاف إلى مزيج. إذا كنت تحاول الحصول على البث على التلفزيون، على سبيل المثال، قد تقدم محطة أيضا الإعلان عبر الإنترنت على موقعها على الانترنت كجزء من الصفقة. أو لكي تكون أكثر دقة في هذه الأيام، قد يؤدي شراء كمية كبيرة من المساحة عبر الإنترنت إلى ظهور مرات ظهور إضافية في أي مكان آخر، حيث يتم طرحها مرة أخرى كعرض خاص.

يمكنك التحدث مباشرة إلى الصيادين الصفقات

لا تخافوا لمعالجة الاقتصاد السيئ في الإعلان الخاص بك. الزبائن يبحثون عن صفقات جيدة. بعض المعلنين الوطنيين مثال رئيسي على ذلك.

بثت ترافيلوسيتي إعلانا تجاريا بسيطا للإعلان عن بيعها الفضي. في الثواني الثلاث الأولى، ترى الكلمات: "نحن نعرف أن الأوقات ضيقة".

تدير وول مارت باستمرار حملات إعلانية فعالة في المناخات الاقتصادية السيئة. لا تقول الإعلانات التجارية: "هيا، نخرج، لدينا الالكترونيات والملابس والسلع الرياضية والوصفات الطبية وأكثر بتكلفة منخفضة". وبدلا من ذلك، تركز الإعلانات على عناصر محددة جدا ومقدار التوفير على مدار عام من خلال شراء هذه العناصر مباشرة من وول مارت.

في الاقتصاد السيئ، هناك العديد من الفرص لفضح عملك للعملاء الجدد التي ليست دائما ممكنة في اقتصاد جيد. كل واحد منهم يمكن استكشافها لمساعدتك على ترسيخ مكانك في الأعمال التجارية وتبرز من منافسيك.