سبب عدم عمل التسويق وكيفية إصلاحه

غوست بوست بي فرانزيسكا إيسيلي

"أنا أنفق كل هذا المال على التسويق ولكن لا شيء يعمل!"

هذا هو شعور شائع جدا في عالم الأعمال . مما يجعلني حزينة لرؤية أصحاب الأعمال الصغيرة تستنفد مواردها (والعقل) من خلال إنفاق المال على الأشياء التي لا تعطي لهم عائد كبير.

أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الكثير من التسويق لا يعمل، فضلا عن أنه يمكن أن يكون بسبب كيفية الأعمال التجارية نفسها.

--1>>

واعية صياغة تصور الآخرين من عملك بنفس القدر من الأهمية كما هو اختيار قنوات التسويق الصحيحة (شيء سأناقش في مقال في المستقبل).

تقع على مسؤوليتك كمالك نشاط تجاري التحكم في كيفية عرض الأشخاص لنشاطك التجاري أو منتجك أو خدمتك. والخبر السار هو أن لديك القدرة والقدرة على التأثير على هذا.

لا يهم حقا إذا كنت في الأعمال التجارية لبضعة عقود أو بضعة أيام فقط، تنطبق نفس المبادئ عندما يتعلق الأمر بوضع الأعمال التجارية الخاصة بك.

هناك ثلاث خطوات في هذه العملية سوف المشي لكم من خلال الآن.

انظر أيضا: 7 طرق مضمونة لجعل الناس يحبون عملك العلامة التجارية

1. اختر كيف تريد أن تتصور

أولا، يجب اختيار كيف تريد أن ينظر إليها. نعم، هو حقا خيار! إذا كنت لا تحدد كيف يمكن أن ينظر إلى المنتج أو الخدمة أو الأعمال التجارية الخاصة بك، شخص آخر سوف، وأنها قد لا تكون مثالية.

لدي سؤالان لتتمكن من تحديد صورة عملك (ولكم!).

أول واحد هو " كيف تريد أن ينظر إلى عملك أو منتجك أو خدمتك؟"

هذا سيساعدك على تعريف شخصية علامتك التجارية أو شخصيتها، والتي تشكل أساس وضعك.

أفضل طريقة للإجابة على هذا السؤال هي أن تسأل نفسك " إذا كان عملي هو شخص، كيف أصفه؟"

ثم تستخدم صفات أو كلمات وصفية مثل الشباب ، القديمة، الطازجة، الحديثة، المغامرة، آمنة، صفيق، حيوية، نابضة بالحياة، سريع لوصف عملك. أقل تقليدية، كلما كان ذلك أفضل. على سبيل المثال كلمات مثل من ذوي الخبرة والجودة والمهنية، لا أقول حقا الكثير - ليس هذا ما يقوله الجميع بالفعل؟

بعد أن تعرفت على طابع علامتك التجارية، دعنا ننتقل إلى السؤال الثاني " ما الذي نريد أن نكون معروفين به؟"

هنا يجب أن تكون محددا جدا حيث لا يمكنك أن تكون معروفا لمليون الأشياء. فمن المستحيل من الناحية البشرية أن نتذكر أكثر من اثنين، ثلاثة أشياء عن شخص ما أو شيء من هذا. يمكنك تضييق نطاقه إلى أهم الكلمات الرئيسية لنشاطك التجاري.

يمكن أن يكون هذا السلامة، والمرح، ونمط الحياة، والبساطة، والتعليم، وخدمة العملاء، والسعادة، والإبداع، والابتكار.

تأكد من مشاركة ما سبق مع فريقك حتى يكونوا جميعا على متن الطائرة وسحب في نفس الاتجاه. إذا لم يكن لديك التماسك سوف تخلط بين السوق والارتباك لا تبيع.

انظر أيضا: كيفية الحصول على المؤثرين للترويج لعملك

2. تفريق نفسك للخروج والحصول على لاحظ

الآن بعد أن كنت قد اخترت كيف تريد أن ينظر إليها، دعونا نبني على ذلك! نحن نعيش في عالم مشغول جدا، والحصول على قصف الآلاف من قطع التسويق كل يوم.

كيف ستظهرون؟ كيف سيشاهدك أي شخص؟

تحتاج إلى التفريق ! للأسف الكثير من الشركات نسخ بعضها البعض بوضوح لأنهم يعتقدون "الرجل الآخر" قد حصلت على كل شيء أحسب، ولكن على الأرجح انه أو انها لم!

وهناك الكثير من الشركات مجرد مزيج في بدلا من نحت تفرد الخاصة بهم.

لذلك بدلا من نسخ أي شخص آخر، ماذا عن فعل الأشياء بشكل مختلف، والمهام الأشياء أفضل! أو يجب أن نقول "تعطيل" لأنه يبدو أن كلمة عصرية جدا في الوقت الراهن. في كلتا الحالتين، كل ما عليك القيام به هو ضربة عقلك العملاء مع الذهول الخاص بك.

انها ليست مجرد الحصول على لاحظت؛ تحتاج إلى إيجاد طرق للحصول على لاحظت من قبل الأشخاص المناسبين.

لقد حصلت على سؤالين آخرين عظيمين بالنسبة لك للحصول على انك بدأت مع هذا واحد. وقال شخص ذكي مرة واحدة أن نوعية الحياة يعتمد على نوعية الأسئلة … أو شيء من هذا القبيل.

حتى هنا يذهب.

اسأل نفسك " ما هو الإحباط في صناعتي؟" .

فكر في ما يشعر به الناس بالإحباط إزاء العمل مع شخص ما في مجال عملك.

اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا. الإحباط المشترك في الصناعات القائمة على الخدمة هو أن الناس الخدمة غالبا ما تصل في وقت متأخر من العمل. لذلك واحد من موكلي الذي هو كهربائي قررت إنشاء " نحن دائما في الوقت المحدد" ضمان. إذا كان أي من كهربائييه يصل في وقت متأخر للحصول على وظيفة، يحصل العميل 50 $، حتى لو كان هو أو هي دقيقة واحدة فقط في وقت متأخر. لم يستغرق وقتا طويلا لعمله لخلق سمعة رهيبة!

- <>>

السؤال الثاني أن تسأل نفسك والآخرين " ما الذي سيجعل العمل مع لا يقاوم؟"

سوف يفاجأ كم الأفكار العظيمة التي سوف تحصل عليها من عملائك والأصدقاء! ماذا عن وضعنا تحديا؟ اسأل عشرة أشخاص في الأيام العشرة المقبلة ثم قم بتنفيذ أفضل ثلاثة أفكار.

انظر أيضا: كيفية زيادة جمهورك والحصول على لاحظت على الانترنت

3. تضخيم كل شيء!

طيب، حان الوقت لتسلق ذلك الشق! هذا هو الجزء متعة حقا لأنك تأخذ أساسا ما كنت قد برزت في الخطوة الأولى والثانية و تضخيم كل شيء!

الآن يمكنك الحصول على الإبداعية حقا وتذهب المكسرات تماما!

للبدء، جعل قائمة من كل نقطة اتصال عملك مع التوقعات الخاصة بك والعملاء. ويمكن أن يشمل ذلك المكالمات الهاتفية، ورسائل البريد الإلكتروني، ووسائل الإعلام الاجتماعية، والمتاجر الخاصة بك أو المكاتب، موقع الويب الخاص بك.

ثم فكر في كيفية زيادة شخصية عملك والتمايز في كل نقطة من نقاط اللمس هذه.

اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا آخر. إذا كنت قد اخترت ملتوي باعتبارها واحدة من الخصائص الخاصة بك، كيف يمكنك إضافة المزيد من كورك إلى نقاط اتصال مختلفة. هل يمكن أن تشمل اقتباس مضحك في توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك، تغيير تحية الهاتف الخاص بك إلى شيء أكثر ملتوي، وضبط نسخة موقع الويب الخاص بك، وإرسال البريد المباشر ملتوي إلى التوقعات الخاصة بك، وإعطاء الزبائن شيئا لتهيج حول.

تحصل على نقطة! مرحلة تضخيم هو العمل المستمر في التقدم ويتطلب قليلا من الشجاعة والتفكير بشكل مختلف. لماذا لا تشمل فريقك كنشاط العصف الذهني!

كل شيء عن التحسينات المستمرة التي لا تنتهي!

القيام بكل ما سبق، وسوف ترى عائد أكبر من جهود التسويق الخاصة بك، مضمونة!

انظر أيضا: المزيد من التركيز، أفضل الإنتاجية، وأسرع النتائج بالنسبة لك وعملك!

ملاحظة المحرر: فرانزيسكا إيسيلي هي شركة رائدة في مجال التسويق الاستراتيجي متخصصة في وضع العلامات التجارية. يمكنك معرفة المزيد عنها في هتب: // شبكة الاتصالات العالمية. franziskaiseli. كوم وشركتها الموز الأساسي (هتب: // ووو. باسيباناناس. كوم)، الرائدة في مجال التدريب التسويقي أستراليا. تواصل معها على تويتر @ فرانزكيسايلي وbasicbananas.