المواد جمع التبرعات والشخصية نظرية

توم أهيرن، على درجة الماجستير من نسخة لجمع التبرعات، يوحي أنه عند البدء في كتابة أي قطعة الاتصال (بريد إلكتروني، وكتيب، النشرة، حزمة البريد المباشر)، تخيل أن لديك "أربع مجموعات من آذان".

كل مجموعة من الأذنين تولي اهتماما لمجموعة مختلفة من المحفزات وتمثل واحدة من الشخصيات الأساسية الأربعة التي تقع في أذهان القراء.

لا، القراء ليسوا حالات سلة ذهنية. لدينا جميعا جوانب من هذه الشخصيات في رؤوسنا.

ربما واحد يهيمن، ولكن كلها هناك في بعض التدبير.

أهيرن، في كتابه، كيفية كتابة مواد جمع التبرعات التي ترفع المزيد من المال (شراء على أمازون)، تسميات هذه الشخصيات بأنها ودية، معبرة، متشككة، وأسفل-- الخطوط الملاحية المنتظمة.

إليك بعض النصائح حول الطعن في كل نوع:

أميابل

لدينا أيميابل الجانبين ودية تماما. نحن نرد على الناس والقصص عن الناس. هذا الجزء من الدماغ يريد مساعدة ورعاية، وتكون جزءا من المجتمع. للاستفادة من الشخصية الودية، تأكد مما يلي:

• استخدم الصور في المواد الخاصة بك … من الوجوه . استخدامها لتأسيس اتصال العين مع القارئ. نعم، سوف القارئ جعل العين الاتصال مع صورة الوجه، لذلك تأكد من عيون الموضوع لطيفة وكبيرة.
• اكتب حكايات وقصص عن الأشخاص تساعد وكالتك . إنشاء مشهد في العقل القارئ الخاص بك. لا تستخدم التجريدات، ولكن تطوير القصص التي سوف تسد في سلاسل القلب. هذا هو أفضل وسيلة لشرح ما كنت كل شيء. الكاتب أهيرن يقول إن "… جمع التبرعات تستخدم الحكايات والأفلام الوثائقية الصغيرة التي تهم على الفور، وتثقيف وإلهام الغرباء."

تعبير

لدينا تعبيرات الجانبين تعترف بشيء جديد. انهم يتوقون ما لا يعرفون بالفعل. إعطاء القراء جرعة من الأخبار على الفور للحصول على اهتمامهم. يمكن أن يكون حقيقة، إحصائية، أو برنامج جديد. ضع الأخبار في الفقرة الأولى من خطاب الطعن الخاص بك، على الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك، أو على الصفحة الأولى من الرسالة الإخبارية الخاصة بك.

ما هي الأخبار؟

• برنامج جديد جريء.
• قصة عن كيفية تغيير العميل حياته.
• اتجاه ناشئ.
• مشكلة لا أحد يعرف حتى الآن.

متشككة

هذا هو الجزء الحذر من الدماغ. القراء، في حين أنها قد تستجيب الحكايات الخاصة بك، لا مجرد الجلوس وكتابة الاختيار. وذلك لأنهم يشعرون بالقلق، ويخافون من اتخاذها، مشبوهة في الاستئناف لجمع التبرعات. كيف تتعامل مع مثل هذا الشك؟ من خلال معرفة جميع الاعتراضات في وقت مبكر والرد عليها.

• تقديم إجابات والكثير من المعلومات في مكان يمكن الوصول إليه مثل موقع الويب الخاص بك. الناس من جميع الأجيال الآن البحث الناس والأماكن والمشتريات المتوقعة، وخلفية حق غير ربحية الخاص بك على الانترنت.
• ضع قائمة الأسئلة الشائعة . تبادل الأفكار مع موظفيك والتوصل إلى أي وجميع الاعتراضات أو الأسئلة التي قد يطرحها الشخص المتشكك حول وكالتك. إعداد الإجابات ومن ثم نشر العشرة الأوائل أسئلة وأجوبة على موقع الويب الخاص بك، وطباعتها في المواد الخاصة بك، وتعميمها على المتطوعين الخاص بك.
• تقديم شهادات . شهادات موثوقة هي مهدئا للغاية. استخدم أشخاص حقيقيين يتحدثون عن المشاكل التي حلتها وكالتك. شهادات جيدة وموثوقة هي واحدة من أفضل الأدوات لمعالجة الشكوك.

أسفل بطانة

لدينا خط أسفل الخط يريد أن يعرف ما يجب القيام به بعد ذلك.

ما الذي من المفترض أن نفعله؟ وكيف، بالضبط، سوف نفعل ذلك؟ على سبيل المثال:

• استخدم عبارة "تحث المستخدم على اتخاذ إجراء" لتحريك هذا الجانب من الجهة المانحة المحتملة. قل، "أرسل لنا شيك، وضعه في المغلف الذاتي، المغلف البريد المدفوعة." أخبر القارئ بالضبط ما يجب القيام به ومن ثم جعله من أي وقت مضى من السهل جدا للقيام بذلك.
• هل تريد أن يتطوع القارئ؟ قدم اسما لشخص ما للاتصال به، بالإضافة إلى عنوان بريد إلكتروني أو رقم هاتف.
• هل تريد التقاط البريد الإلكتروني للقارئ؟ أرفق بطاقة وأطلب منه أن يعيدها؛ أو أفضل، وإرسالها إلى موقع الويب الخاص بك للاشتراك في النشرة الإخبارية التي سوف تكون عبر البريد الالكتروني. اجعل الطلب صريحا ثم ضع رابط "الاشتراك" بشكل بارز في صفحتك الرئيسية.
• هل تريد من القارئ تنزيل مستند أو نموذج من موقعك على الويب؟ إعطاء تعليمات صريحة حول كيفية القيام بذلك.

مع هذه "الشخصيات" في الاعتبار، سوف مواد جمع التبرعات الخاصة بك نداء إلى القلب، وتوفير الأخبار الحقيقية التي من شأنها أن تحصل على انتباه القارئ، وتوفير الحقائق والمزيد من الحقائق لقمع الشكوك، ونقول للقارئ ما يجب القيام به وكيفية القيام به ذلك.

هذه ليست سوى بعض من "الأسرار التجارية" من الكتاب إنجازا للغاية من مواد جمع التبرعات.

توم أهرن، في كيفية كتابة مواد جمع التبرعات التي ترفع المزيد من المال ، وقد احتوت على أقل من 200 صفحة كتاب مع العديد من الأفكار والنصائح. أهرن متخصصة في كتابة نسخة من شأنها أن تحفز المانحين لإعطاء.

لا يجب أن تكون كاتبا رائعا للقيام بنفس الشيء، ولكن عليك أن تعرف أفضل الممارسات التي ثبت للعمل.