كتابة خطة الأعمال: اقتراح المفهوم والقيمة

من الأهمية بمكان أن تنص خطة عملك على مفهوم عملك وقيمتك - وهو ما يوضح بوضوح لماذا يجب على العملاء اختيار الحل الخاص بك أكثر من حل منافسيك.

بما أن هذا القسم من خطة العمل على تطوير مفهوم عملك وتحديد موقع قيمتك يتبع الملخص التنفيذي وتاريخ الشركة، يجب أن يكون لدى القراء فكرة عامة عما تقوم به شركتك، ومن هم وماذا تفعل على المدى الطويل الأهداف هي للأعمال التجارية.

يتضمن مفهوم العمل رؤيتك للشركة، موضحا قيمة المنتج أو الخدمة التي ستقدمها للعميل، ولماذا تكون مؤهلا بشكل خاص لتقديمه، فضلا عن وصف إمكانياتك الفريدة ونموك داخل صناعتك.

وهذا بدوره يتيح لك، وكذلك الأطراف المهتمة والمستثمرين المحتملين للبحث وتحليل مفهوم الجدوى، سواء من وجهة نظر السوق والمالية. ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن كل شيء في خطة عملك يجب أن يرتبط بشكل واضح بقيمة وفوائد المنتج أو الخدمة التي تقدمها للعملاء المستهدفين.

اختبار الجدوى

فكر في اختبار الجدوى باعتباره فحصا حقيقيا لفكرة عملك. الهدف من إجراء اختبار الجدوى هو إثبات لنفسك (وفريقك أو المستثمرين) أن هناك ثقة نسبية من المنتج أو الخدمة التي تنجح في صناعتك.

يجب تصميم اختبار الجدوى ليكون منخفض التكلفة قدر الإمكان، وينبغي أن يدور حول إنشاء منتج قابل للحياة الحد الأدنى (مفب) أو دليلا بسيطا على المفهوم، والذي يتصل بأقصى عروض القيمة الأساسية لمنتجك المستقبلي أو الخدمات.

- <>>

وفقا ل ريادة الأعمال للدمى بواسطة كاثلين ألين، اختبار الجدوى يزن صحة مفهوم عملك من خلال دراسة أربع نقاط رئيسية هي:

• العميل سوف تستهدف
• قيمة العرض
• كيف ستحصل على المنتج إلى المستخدمين المستهدفين
• في هذه المرحلة في خطة عملك، يجب أن يكون لديك فهم صارم على المنتج أو الخدمة التي تنويها لتقديم، وكذلك الذين كنت تعتقد أن يكون العميل الأساسي الخاص بك. البند النهائي يتطلب وزن قنوات التوزيع المختلفة، ولكن مرة أخرى، ينبغي أن تكون مسؤولة مع القليل من العمل الساق.

قيمة العرض

في جوهرها، القيمة المقترحة هي ما يجعل العملاء يختارون لك، بدلا من المنافسة. انها جزء التسويق، جزء العمليات واستراتيجية جزء. وبعبارة أخرى، فإن قيمة القيمة الخاصة بك هي أساس ميزتك التنافسية.

ما الذي يمكنك القيام به لجعل منتجك أو خدمتك أعلى جودة، أو أكثر فائدة، أو أقل تكلفة، أو مدعوما بشيء آخر في عملك، ولا يمكن لمنافسيك تكراره؟هل لديك علاقات استراتيجية ستساعدك على التوسط في صفقات أفضل من منافسيك؟

على مستوى اللاوعي، سيقارن العملاء القيمة المقدمة لشركتك مقابل منافسيك عند اتخاذ قرار بشأن مكان القيام بأعمالهم. مع أخذ ذلك في الاعتبار، وهنا بعض الأشياء التي يجب أن نتذكر عند كتابة القيمة الخاصة بك اقتراح:

يبقيه قصيرة ومرتب.

• توضح القيمة المقترحة لماذا يجب على العملاء الشراء منك. إذا لم تتمكن من جمع ما يصل في 10 كلمات أو أقل، وهناك احتمالات أنك لن تكون قادرة على تنفيذ ذلك، سواء. كن دقيقا.
• الزبائن لديهم احتياجات محددة. يجب أن تقدم قيمة العرض الخاص بك حلول مستهدفة هذا هو عن عميلك، وليس لك.
• يجب أن تناقش قيمتك فقط ما يهم عملائك والقيمة التي يمكن أن تقدمها لهم. القيمة تأتي في أشكال عديدة.
• المال والوقت والراحة وخدمة متفوقة هي عدد قليل من الطرق التي يمكن أن تساعد في تقديم قيمة لعملائك. استراتيجية التوزيع

الجزء الأخير من مفهوم العمل بعد التحقق من صحة فكرة عملك مع مجموعة صغيرة من العملاء الذين يدفعون الثمن، هو تحديد كيفية تقديم المنتج لعملائك - على نطاق واسع.

اتخاذ نهج يدوي للوصول إلى العملاء الأول الخاص بك هو ضروري، ولكن لن تعمل كما كنت تنمو عملك. أنت ذاهب لبيع مباشرة إلى المستهلكين؟ من خلال الشراكات الاستراتيجية؟ تجار التجزئة؟

هناك عدة عوامل يجب أخذها في الاعتبار عند التخطيط لاستراتيجية التوزيع لنشاطك التجاري:

هل سيتم إنشاء متجر أو مكتب من الطوب والهاون أو بيعه عبر الإنترنت أو كليهما؟

• ما هي العقبات الفريدة التي تواجهها شركتك في هاتين القناتين المختلفتين؟
• إذا كانت شركتك تبيع منتجا، فهل سيكون لديك مساحة للحفاظ على مخزون كاف في متناول اليد، أم سيتعين على العملاء الموافقة على فترات الانتظار؟
• هل يمكن أن تضرب صفقات حصرية مع أي موزع معين أو تاجر التجزئة؟ هل المنافسين لديك أي صفقات من هذا القبيل أن تعوق العملية الخاصة بك؟
• تذكر أن الرؤية مهمة إذا كان نشاطك التجاري سينمو. أكثر تركيزا مفهوم عملك هو من حيث حلول واضحة لمجموعة مماثلة مثل التفكير من الناس، وزيادة احتمال أن عليك جذب أفضل المستثمرين والعملاء.