نصائح لتعظيم استجابة رسالة المبيعات

لقد كتبت رسالة بريد إلكتروني تعتقد أنها ستطرق جواربها. (انظر كتابة رسالة المبيعات التي سوف نجاح باهر لهم إذا كنت ملاذ ؟؟ t حتى الآن). قبل البريد بها، إلقاء نظرة على هذه الرسائل رسائل النصائح للتأكد من لك ؟؟ إعادة تعظيم العائد على حملة الرسالة المبيعات الخاص بك.

1. إرسال رسالة المبيعات الخاصة بك إلى الأشخاص المناسبين.

إذا كان القصد من رسالة المبيعات الخاص بك هو بيع خدمات تجديد المنازل، على سبيل المثال، كنت ترغب في إرسالها فقط لأصحاب المنازل في منطقتك، وليس لسكان الشقق.

في حين أن أفضل قائمة بريدية هي التي قمت ببنائها شخصيا من قائمة الاحتمالات الخاصة بك، تقدم كندا بوست عدد من أصحاب المنازل التي يمكنك استخدامها لتركيز حملة المبيعات المبيعات الخاصة بك على فئات محددة من العملاء المحتملين . يمكنك أيضا شراء القوائم البريدية من وسطاء قائمة البريد.

2. تخصيص حرف المبيعات الخاص بك.

معالجة رسالة المبيعات شخصيا بدلا من استخدام التحية مثل ؟؟ صديقي العزيز ؟؟ أو ؟؟ عزيزي المالك؟ يزيد من معدل الاستجابة إلى رسالة المبيعات الخاص بك. استخدام دمج المراسلات يجعل من السهل القيام به.

3. كتابة إصدارات مختلفة من رسالة المبيعات الخاصة بك لشرائح مختلفة من السوق المستهدف.

جميع الزبائن أو العملاء ليست هي نفسها. فلماذا نتوقع منهم جميعا أن تكون مقنعة بالضبط نفس الرسالة المبيعات؟ إنشاء إصدارات مختلفة من رسالة المبيعات الخاصة بك لشرائح مختلفة من السوق المستهدفة عن طريق التأكيد على فوائد مختلفة من العرض الخاص بك أو عن طريق تغيير الفوائد تماما.

4. قم بتضمين نموذج طلب مع خطاب المبيعات الخاص بك.

واحدة من مفاتيح رسالة مبيعات ناجحة تجعل من السهل على العملاء المحتملين لاتخاذ الإجراءات اللازمة. بما في ذلك نموذج الطلب مع رسالتكم يعطي العميل خيار آخر لاتخاذ إجراءات فورية، مما يجعل من الاسهل بالنسبة لها للرد عن طريق الفاكس أو البريد.

5. دون ؟؟ ر تشمل الرسومات الهوى في رسالة المبيعات الخاص بك.

القاعدة العامة هي أن أقرب رسالة المبيعات الخاص بك يشبه رسالة مكتوبة من شخص إلى آخر أفضل الاستجابة. قد تجد تضمين صورة واحدة للمنتج الخاص بك (مع التسمية التوضيحية) يعمل بشكل جيد، ولكن ترك الرسومات المكثفة للكتيب الخاص بك. أنت لا تريد حرف المبيعات الخاص بك لتبدو وكأنها.

6. لا تستخدم التسميات البريدية على المغلفات إلكتروني المبيعات الخاص بك.

سيؤدي طباعة اسم وعنوان المستلم مباشرة إلى المغلف إلى زيادة استجابة رسالة المبيعات. أيضا، وقد أظهرت دراسات التسويق المباشر أن وجود أسماء وعناوين مكتوبة بخط اليد هو أضمن طريقة للحصول على رسالة المبيعات الخاصة بك فتحت. ومع ذلك، قد لا يكون هذا مناسبا لصورة نشاطك التجاري.

7. دون ؟؟ ر وضع نسخة دعابة على المغلفات الخاصة بك.

بعض المسوقين يقولون أن نسخة دعابة (مثل ؟؟ الآن يمكنك الحصول على _________ لنصف السعر!؟؟) يمكن أن تكون فعالة، ولكن أعتقد أن نسخة دعابة يعطي المتلقين من رسائل المبيعات الخاصة بك تماما حافز خاطئ ؟؟ الحافز لرمي إلكتروني المبيعات الخاص بك بعيدا غير مقروءة. (أن ؟؟ ق ما أفعل معهم عندما أرى نسخة تيلتال على المغلف.)

8. أرسل رسالة بريدية متكررة بعد أسبوعين أو ثلاثة.

إذا كنت ؟؟ لقد حصلت على استجابة جيدة إلى البريد الأولي من رسالة المبيعات الخاص بك، وإرسال آخر البريدية إلى نفس القائمة يجب الحصول على استجابة من حوالي نصف الاستجابة الأصلية ؟؟ ليس سيئا على الإطلاق عندما عمل كتابة رسالة المبيعات ومعرفة من لإرسالها إلى فعلت بالفعل!

9. وضع رسالة المبيعات الخاصة بك على شبكة الإنترنت.

إرسال رسالة المبيعات الخاص بك مباشرة إلى العملاء المحتملين إيسن ؟؟ t الطريقة الوحيدة للحصول عليها لرؤية وقراءتها. أنت؟ ليرة لبنانية تجد العديد من الأمثلة من المواقع التي هي في الواقع لا شيء سوى خطابات المبيعات الطويلة مع أشكال النظام، وبعض هذه ناجحة جدا. ما إذا كان سيعمل لك أم لا سوف تعتمد على طبيعة المنتج أو الخدمة (فضلا عن نوعية الرسالة المبيعات الخاص بك).

بالإضافة إلى إرسال رسالة المبيعات الخاصة بك للعملاء المحتملين من خلال البريد، يمكنك أيضا استخدام البريد الإلكتروني. ومع ذلك، كن على علم بأن الناس عموما أكثر تقبلا للبريد غير المرغوب فيه الذي يصل عبر البريد من البريد الإلكتروني غير المرغوب فيه.

10. كن واقعيا حول معدلات الاستجابة التي قد تولدها رسالة المبيعات.

وتقول جمعية التسويق الكندية أن ؟؟ متوسط ​​معدلات الاستجابة تتراوح بين 1٪ و 3٪، ولكن يمكن أن تكون منخفضة مثل 0. 25٪ للعناصر ذات القيمة العالية أو في سوق تنافسية جدا، أو تصل إلى 25٪ عندما التعامل مع العملاء الحاليين. ؟؟

معرفة ما إذا كانت حملة البريدية المباشرة ؟؟ ؟؟ يستحق كل هذا العناء ؟؟ يعتمد على كيفية ترجمة هذه النسب المئوية إلى أرقام. إذا كنت ؟؟ إعادة بيع وحدات التدفئة المنزلية في 3000 $ لكل منهما، و 3000 رسائل المبيعات لديك معدل استجابة 1٪ فقط، أن ؟؟ ق لا تزال حملة مربحة جدا. ولكن معدل استجابة 1٪ قد لا يحقق ربح مقبول على الإطلاق إذا كنت ؟؟ إعادة بيع أكواب ل $ 8. 99 لكل منهما. انها الربح الخاص بك حملة التسويق المباشر يجلب (ناقص تكلفة الحملة) الذي يحدد ما إذا كان أو لم يكن خطاب المبيعات الخاص بك كان فعالا، وليس معدل الاستجابة نفسها.

مسلحين مع هذه النصائح، يجب أن تكون جيدا في طريقك إلى إجراء حملة ناجحة مبيعات الرسالة. التسويق المباشر لا يزال واحدا من استراتيجيات التسويق الأكثر فعالية هناك ؟؟ طالما أنك ترسل الرسالة المبيعات الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين بالطريقة الصحيحة.