80 - 20 المبيعات والتسويق

" العمل أقل وكسب المزيد من المال، "هو الموسيقى لجميع الأذنين وهذا الكتاب يشارك خدعة لتحقيق ذلك تماما. أساس الكتاب هو مبدأ 80/20، والمؤلف بيري مارشال يظهر القراء كيفية حفظ 80 في المئة من العمل عن طريق تحديد الصحيح 20 في المئة من السوق. يقول المؤلف للقراء أنه من خلال تطبيق مبدأ 80/20 سوف تكون قادرة على مضاعفة كمية الأموال في الفضاء التجارة الإلكترونية.

المحتوى

يقوم المؤلف أولا بتفسير كيفية عمل 80/20، ولماذا يكون فعالا. مقدمة من ريتشارد كوخ، الذي كتابه مبدأ 80/20 ، ألهم مارشال، هو أيضا مثيرة للاهتمام. يساعد كتاب مارشال القراء على تشكيل مبدأ 80/20 كأساس. ثم يشرح بدقة كيف يمكن لمالكي أنشطة التجارة الإلكترونية جذب المزيد من العملاء، وتوليد عدد أكبر من الزيارات. يشارك المؤلف رؤى مفيدة مثل كيفية استخدام "الأموال غير المرئية"، والاستفادة من مثلث الطاقة وما يشكل اقتراح البيع الفريد أو أوسب من الأعمال التجارية عبر الإنترنت. يحتوي الكتاب على شذرات قيمة من المعلومات حول كيفية توسيع القراء وتنمية أعمالهم. أفكار جديدة مثل الحصول على $ 1، 000 / ساعة العمل المنجز مع مساعد شخصي، واطلاق أسفل 10 في المئة على الفور الاستيلاء على انتباه القارئ.

المؤلف

وصفت مجلة إنتربرينور بأنها المؤلف رقم 1 والمستشار الأكثر استشرافا في العالم على غوغل أدفرتيسينغ، فإن بيري مارشال هو الاسم الذي يحسبه في مجال المبيعات والتسويق.

وقد قاد شعبية متزايدة للدفع لكل نقرة الإعلان ومبدأ 80/20. تتضمن كتبه 80/20 المبيعات والتسويق (2013)، الدليل النهائي لبرنامج غوغل أدوردس (الإصدار الرابع 2014)، الدليل النهائي للإعلان على فاسيبوك الطبعة الثانية 2014)، و إيثرنت الصناعية (الطبعة الثانية).

تشاور مارشال عبر 300 قطاع بما في ذلك تمويل الشركات والصحة واللياقة البدنية وأجهزة الكمبيوتر والبرمجيات. وهو حاصل على شهادة في الهندسة الكهربائية، ويقيم في شيكاغو مع عائلته.

الإيجابيات

الكتاب يروج مبدأ 80/20، الذي يعد بخفض الوقت مع تضخيم الأرباح لأي نوع من الأعمال. يقدم المؤلف نظرية بحثية تسمى مبدأ باريتو في الكتاب. المفتاح، كما هو موضح في الكتاب، هو أن يكون أكثر انتقائية ومميزين في حين الاعتراف وحتى اتخاذ قرار مجموعة الأعمال المستهدفة. الفصول مفصلة، ​​وكتب بطريقة سهلة، والتي تسمح للقراء لفهم وتنفيذ مبدأ 80/20 دون الشعور بالخلط أو التخويف. في قلب ذلك، وهذا هو كتاب التسويق التي إذا استخدمت بشكل فعال يمكن أن تنتج نتائج مثيرة للشركات، وخاصة المشاريع التجارية الإلكترونية. أدوات المكافأة هي ميزة إضافية لالتقاط هذا الكتاب.علامات كاملة للمؤلف لإدراج وصلة على شبكة الإنترنت، والتي تلخص بذكاء أعلى 1 في المائة من الكتاب في صفحة الغش صفحة واحدة. وحتى لو لم يحفز ذلك القارئ على تنفيذ شعاره، فإنه من الصعب تجاهل ثقة المؤلف وبياناته الجريئة بشأن فعالية مبدأ 80/20.

سلبيات

في حين أن الكتاب لديه رؤى مثيرة للاهتمام، فإنه ليس الأكثر ودية للتحدي العددي. هناك أرقام وإحصاءات مختلفة القيت حول ذلك يمكن أن تخيف القراء.

الاستنتاج

يهدف هذا الكتاب لمهنيين التسويق، فضلا عن أصحاب الأعمال، بما في ذلك رجال الأعمال التجارة الإلكترونية، وتبحث لتقليل الوقت والجهد في حين تعظيم الإيرادات. مبدأ 80/20 كما تبنى في هذا الكتاب هو أداة تعليمية رائعة لتسويق الطلاب. المبدأ يمكن أيضا أن تطبق على المهنية، وكذلك الشخصية، الحياة. لا يقصد هذا الكتاب فقط لتسويق هواة أو عشاق التجارة الإلكترونية، بل هو دليل قيمة حتى لتسويق محنك أو المهنيين المبيعات تتطلع إلى تحسين أداء أعمالهم.

بعض المزيد من الكتب أن المهنيين التجارة الإلكترونية سوف تتمتع القراءة

• الدليل النهائي لتسويق عملك مع بينتيريست! بي غابرييلا تايلور
• تصميم وإطلاق تجارة التجارة الإلكترونية في الأسبوع بواسطة جاسون ريتش
• إدارة الأعمال والتجارة الإلكترونية (4th إديتيون) كومرس فور دوميز
• بواسطة دون جونز