المبيعات والتسويق وظائف

تقليديا، كانت إدارات التسويق للشركات مسؤولة عن تصميم المنتجات، وتحديد التركيبة السكانية، وتصميم العروض الترويجية، والإعلان، وتمكين قوة المبيعات من أدوات لاستراتيجية "الذهاب إلى السوق". وبمجرد الانتهاء من التسويق، استغرق المهنيين المبيعات. إذا كانت المبيعات قوية، شعر فريق التسويق كما لو أنهم قاموا بعمل جيد على نهايتهم. إذا كانت المبيعات ضعيفة، سيتم تكليف فريق التسويق بوضع خطة تسويقية مختلفة وإعادة تصميم استراتيجية "الذهاب إلى السوق".

في حين أن العديد من الشركات الكبيرة لا تزال تعمل في نموذج "التسويق ثم المبيعات" التقليدي، فإن معظم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم دمجت هاتين الإدارتين في واحدة. القيام بذلك لا يقلل فقط النفقات العامة ولكن أيضا يمكن أن توفر بعض مزايا متميزة.

هذا الاندماج خلق العديد من الفرص الوظيفية للمهنيين التفكير التفكير المبيعات الذين يمكن أن تستفيد من مزايا موقف مزدوج الدور.

ملاحظات مباشرة

وهناك تحد مشترك مع الإدارات التسويق التقليدية هو عدم وجود المهنيين المبيعات من ذوي الخبرة في الفريق. لا يمكن إجراء المبيعات في قاعة اجتماعات أو على لوحة محو الجافة. ويتم المبيعات وجها لوجه، البطن إلى البطن، المبيعات المهنية للعملاء. من ذوي الخبرة مبيعات المهنية يعرف ما يعمل وما ينقصه. المهنيين التسويق المهنيين غالبا ما تعتمد على صناديق الاقتراع، وتحليل الصناعة والرسوم البيانية عند تصميم استراتيجية. ما يفتقر إليه هذا النهج هو تجربة الحياة الحقيقية التي تجربة المبيعات فقط يمكن أن تقدم.

عندما يتم توظيف المهنيين من ذوي الخبرة المبيعات والمتخصصين في التسويق المبيعات، فإنها تجلب قطعة المفقودين الحاسمة التي يمكن أن تجعل أو كسر خطة التسويق. وهذا يلغي التأخير في الحصول على ردود الفعل من قوة المبيعات ويمكن أن تزيد كثيرا من خطة التسويق الأصلي وكذلك أي تنقيحات اللازمة.

مسارات مهنية متعددة

أحد التحديات الشائعة التي يواجهها العديد من أصحاب العمل هو الاحتفاظ بجودة الموظفين وجذبهم. من خلال توفير فرص التقدم الوظيفي، وأصحاب العمل في وضع أفضل لكلا اجتذاب واستبقاء الموظفين الجودة. في حين أن المسار الوظيفي نموذجي للمبيعات المهنية يتبع مسار ممثل مدير المخرج، مزج التسويق في مع المبيعات يخلق مسارات التقدم متعددة. ليس فقط مزج المبيعات والتسويق توفر "القيمة المضافة" للموظفين، يستفيد صاحب العمل أيضا من خلال التدريب عبر المديرين التنفيذيين المتوسطة والكبار.

فقدان المهارات

مهارات المبيعات والتسويق تشبه العضلات: إذا لم تستخدم، فإنها سوف تتقلص، تصبح أضعف، وضمور في نهاية المطاف إلى نقطة كونها عديمة الفائدة. على الرغم من ما يعتقد البعض، والمبيعات ليست مثل ركوب الدراجة. فقط لأنك كنت فعالة في موقف المبيعات قبل 10 عاما لا يعني أنك سوف تكون فعالة بعد فترة طويلة من الزمن من مجال المبيعات.

وينطبق الشيء نفسه على أولئك في التسويق. المهارات تحتاج إلى أن تستخدم باستمرار وتحسن باستمرار. الأمور تتغير بشكل كبير في عالم الأعمال والمهارات الخاصة بك تحتاج إلى تغيير الحق جنبا إلى جنب مع هذه التغييرات. كن من المبيعات أو التسويق لأي طول من الزمن، وسوف يتم تمريرها من قبل منافسيك.

وجود مسارات وظيفية متعددة لا يخلق إمكانات المبيعات أو التسويق المهارات أن ينهار إلا إذا كان موقفك هو الذي يضع مطالب متسقة من كل من التسويق ومهارات المبيعات الخاصة بك. يجب أن يكون أصحاب العمل على بينة من هذه الإمكانات، وتصميم الوظائف التي تعكس نظام الكلية "الرئيسية الصغرى". وهذا يعني أنه لا ينبغي أن يكون أي موظف 100٪ يركز على المبيعات أو التسويق، ولكن يجب أن يكون تقسيم 75/25٪ لصالح التسويق أو المبيعات.

ماذا يبحث أصحاب العمل عن

وتشمل شهادة جامعية نموذجية في إدارة الأعمال عناصر المبيعات والتسويق التي يريدها أصحاب العمل في المرشحين المهتمين بموقف التحرير والسرد. ولكن الحصول على الخبرة في كلا المجالين يمكن أن يكون تحديا. في الحالات النموذجية، يركز الناس إما على مهنة في المبيعات أو مهنة في التسويق ولكن نادرا ما تفعل كلا. بالنسبة للباحث عن وظيفة، قد لا يكون من السهل العثور على الجواب.

ولكن هناك خيارات. الأول يطلب من صاحب العمل للتدريب مع موظفي قسم التسويق الخاصة بهم لأولئك في المبيعات وطلب التدريب على المبيعات لأولئك في مجال التسويق. عدد قليل جدا من أرباب العمل سوف ينكر طلب الموظف للحصول على تدريب إضافي ويسمح لك الوصول السهل والحرة وسهولة الوصول إلى التدريب على العمل.

وثمة خيار آخر للتدريب المشترك هو الوصول إلى الكليات والجامعات المحلية لدورات التعليم المستمر. في حين أن هذا الخيار قد يستغرق وقتا أطول، واتخاذ المزيد من الوقت الشخصي وتكلفك المزيد من رأس المال، يمكن تحسينات السيرة الذاتية والعلامات المرئية من محرك الذاتي أكثر من تعويض عن التكاليف.