كيف تعمل التحالفات الاستراتيجية العالمية

ما هو التحالف الاستراتيجي العالمي؟ حسنا إذا كنت قد وصلت إلى نقطة كنت تشعر أنك قد حصلت حول بقدر ما تستطيع لوحدك في رسم استراتيجية التصدير الخاصة بك، فقد حان الوقت للنظر في الانضمام إلى قوات مع شركة أخرى من حجم مماثل وجود السوق الذي يقع في بلد أجنبي حيث كنت تقوم بالفعل بأعمال تجارية، أو ترغب في. هذا هو تحالف استراتيجي عالمي. قبل أن تتمكن من المضي قدما على الرغم من ذلك، من المهم أن نفهم بالضبط كيف يعمل تحالف استراتيجي عالمي، وما يمكن وما لا يمكن القيام به بالنسبة لك.

التحالف الاستراتيجي العالمي ليس اقتناء

عادة ما يتم تأسيس تحالف استراتيجي عالمي عندما ترغب الشركة في الاندماج في أعمال ذات صلة أو سوق جغرافية جديدة - وخاصة في حالة حظر الحكومة للواردات من أجل حماية الصناعة المحلية. وعادة ما تنشأ التحالفات بين شركتين أو أكثر، كل منهما مقره في وطنه، لفترة محددة من الزمن. والغرض منها هو المشاركة في ملكية مشروع تم تشكيله حديثا وتحقيق أقصى قدر من المزايا التنافسية في أقاليمهم المشتركة.

وعادة ما يتم تقاسم تكلفة التحالف الاستراتيجي العالمي بشكل منصف بين الشركات المعنية، وعادة ما تكون الطريقة الأقل تكلفة بالنسبة لجميع المعنيين لتشكيل شراكة. ومن ناحية أخرى، فإن الاستحواذ يوفر بداية أسرع لاستغلال السوق الخارجية، ولكنه يميل إلى أن يكون مشروعا أكثر تكلفة بالنسبة للشركة المستحوذ عليها - وهو ما يحتمل أن يكون بعيدا عن متناول مشغل منفردا.

في حين أن التحالف الاستراتيجي العالمي يعمل بشكل جيد لتوسيع الأعمال الأساسية والاستفادة من الأسواق الجغرافية القائمة، فإن الاستحواذ يعمل بشكل أفضل من أجل الاختراق الفوري لأقاليم جغرافية جديدة. وبالتالي، يوفر التحالف حلا جيدا للمسوقين العالميين الذين يفتقرون إلى التوزيع المطلوب للوصول إلى الأسواق الخارجية.

التحالف الاستراتيجي العالمي هو أيضا أكثر مرونة من الاستحواذ فيما يتعلق بدرجة السيطرة التي يتمتع بها كل طرف. اعتمادا على الموارد الخاصة بك، يمكنك هيكلة شراكة الأسهم أو غير الأسهم. في إطار الشراكة في الأسهم، يمكنك عقد أقلية، الأغلبية أو حصة متساوية. وفي شراكة غير أسهمية، يكون لشريك البلد المضيف مصلحة أكبر في الصفقة، وبالتالي يحظى باهتمام الأغلبية. ومع ذلك، يمكن القول إن من تختاره كشريك حياتك أكثر أهمية من كيفية تنظيم الشراكة. لأنه عندما يصل إلى العمل، تريد شريك الذي سيكون له مساهمة نشطة لجعل، والذي هو مرن وقادر على حل الصراعات مع تطور التحالف. ولكن الأهم من ذلك هو أن تبقي بوضوح في الاعتبار ما كنت تسعى للحصول على من التحالف وأن تختار الشريك الذي مساهمة تمكنك من تحقيق تلك الأهداف.

أين يجب أن المستوردين والمصدرين ابحث عن الشركاء؟

قد يفاجأ أن تجد أنه يمكنك بناء تحالفات متبادلة المنفعة مع بعض الحلفاء غير المحتملين. العديد من الشركات تتخذ قرارات واعية لتشكيل شراكات مع الشركات التكميلية أو حتى المنافسة التي يمكن أن تقدم لهم حصتها في السوق في البلدان التي كانت تكافح من أجل اقتحام لسنوات.

دخلت نوكيا ومايكروسوفت، على سبيل المثال، في تحالف استراتيجي عالمي واسع حيث تخططان لدمج الأصول وتطوير منتجات متنقلة مبتكرة على نطاق غير مسبوق. وباستخدام نقاط القوة والخبرات التكميلية، يكفل هؤلاء المنافسون المحتملون بقاءهم المتبادل في النظام الإيكولوجي العالمي الجديد والسوق.

حتى لو لم تكن شركة تكنولوجية دولية أو مورد الهاتف المحمول الرائد في العالم، يمكنك اتباع مثال نوكيا ومايكروسوفت ومعرفة أي من جهات الاتصال والزملاء والأقران والمنافسين في السوق الدولية قد يكون لها احتياجات وأهداف متوافقة. ستشعر على الأرجح بأكبر قدر من الأمان مع شركة تمتلك معها بالفعل علاقة عمل طويلة الأمد بشكل معقول، خاصة إذا كنت قد حققت نموا كبيرا في المبيعات معا.

يمكن أن يكون الموزع الخاص بك في جنوب أفريقيا، الشركة المصنعة التي اتخذت على توزيع المنتج الخاص بك في الصين، أو أن شركة تجارية في اليابان الذين لا يستطيعون مواكبة الطلب على السلع الاستهلاكية! أي شخص من جهات الاتصال الخاصة بك مع مشكلة يمكنك حلها أو الحاجة التي يمكن أن تخدم قد تكون بمثابة شريك محتمل.

10 مزايا التحالف الاستراتيجي العالمي

هناك العديد من المزايا المحددة للتحالف الاستراتيجي العالمي. وهنا عشرة. يمكنك:

1. الحصول على الوصول الفوري إلى السوق، أو على الأقل سرعة دخولك إلى سوق جديدة.
2. استغلال فرص جديدة لتعزيز موقفكم في السوق حيث لديك بالفعل موطئ قدم.
3. زيادة المبيعات.
4. اكتساب مهارات وتكنولوجيا جديدة.
5. تطوير منتجات جديدة في الربح.
6. حصة التكاليف والموارد الثابتة.
7. قم بتوسيع قنوات التوزيع الخاصة بك.
8. قم بتوسيع قاعدة عملك والاتصال السياسي.
9. اكتساب معرفة أكبر بالعادات والثقافة الدولية.
10. تعزيز صورتك في السوق العالمية.

ستة عيوب التحالف الاستراتيجي العالمي

وهناك أيضا بعض المفاضلات التي لا مفر منها للنظر فيها:

1. مشاركة الإدارة الأضعف أو حصة أقل من الأسهم.
2. الخوف من العزل السوق بسبب وجود شريك محلي.
3. أقل كفاءة الاتصال.
4. ضعف تخصيص الموارد.
5. من الصعب الحفاظ على الأهداف على الهدف بمرور الوقت.
6. فقدان السيطرة على قضايا هامة مثل جودة المنتج، وتكاليف التشغيل، والموظفين، الخ

على سبيل المثال، إذا دخلت في تحالف استراتيجي عالمي مع حصة أقل قليلا من الأسهم - يقول 49٪ تفقد السيطرة الإدارية. قد ينتهي بك الأمر إلى نسبة الأسهم هذه لأن الحكومة المضيفة تسمح فقط بنسبة تصل إلى 49٪ لدخل خارجي، لأنك لا تستطيع التفاوض إلا على هذا المبلغ، أو لأنك كنت على استعداد لقبول حصة أقلية مقابل تحقيق مكاسب (ه.ز. ، والمسؤولية عن البحث والتطوير) التي كنت تعتقد أنها مهمة خلال مرحلة التفاوض. أيا كان السبب، ماذا ستفعل إذا انخفضت الأرباح، وتدهور جودة المنتج، أو العملاء غير راضين؟ ليس لديك ما يكفي من الاهتمام في المشروع لاتخاذ إجراء. يمكن أن ينخفض ​​49٪ الخاص بك بسرعة عندما يتعلق الأمر بممارسة أي عنصر تحكم. في أي شراكة، يميل صاحب مصلحة الأغلبية إلى الهيمنة، ووضع احتياجاتهم أولا، آخر شريك حياتهم. الوضع المثالي هو الشراكة 50-50 الذي يسمح لكلا الطرفين للمشاركة في النجاحات المتبادلة، ولكن إذا كنت لا تسوية لصالح الأقلية، تأكد من الحفاظ على ما يكفي من السيطرة لتحقيق أهدافك في السوق المستهدفة.

من المهم أيضا استكشاف جميع الآثار القانونية والمالية قبل الدخول في شراكة مع شركة في الخارج. طلب المشورة القانونية التي هي من ذوي الخبرة في التجارة الدولية، والاستحواذ، والمشاريع المشتركة والتخليص للذهاب على أفضل السيناريوهات وأسوأ الحالات معك. يجب عليك تعيين محام في بلدك والبلد المضيف للحصول على أقصى قدر من الحماية لحقوقك. إنك لا تسعی فقط إلی ضمان السلامة الأساسیة للشراکة، ولکن لتحدید الاستحقاقات والالتزامات الھامة مثل حقوق الطبع والنشر والعلامات التجاریة وبراءات الاختراع والضرائب ومكافحة الاحتکار وضوابط الصرف.

الأفكار النهائية

سوف تحتاج أيضا إلى إبقاء على اطلاع على الاستقرار السياسي والاقتصادي للبلد المضيف. الاتصال بمكاتب التنمية الاقتصادية المحلية داخل البلد المضيف. وينبغي أن تكون قادرة على تقييم مناخ الاستثمار في البلاد في المستقبل، وأن توفر لك اتجاهات النمو في الماضي والحاضر والمستقبل. هذا سوف تعطيك فكرة أفضل عن أي نوع من المخاطر سوف تتكبد إذا كنت المضي قدما في التحالف.