تعريف الإعلان

التعريف:

الإعلان يحاول التأثير على سلوك الشراء لدى العملاء أو العملاء من خلال تقديم رسالة بيع مقنعة عن منتجاتك و / أو خدماتك.

في مجال الأعمال التجارية، يهدف الإعلان إلى جذب عملاء جدد من خلال تحديد السوق المستهدفة والتواصل معهم باستخدام حملة إعلانية فعالة.

السوق المستهدف

يعد إنشاء السوق المستهدف الخطوة الأولى الحاسمة في أي حملة إعلانية - يجب أن تعرف من هو الجمهور المستهدف قبل أن تتمكن من الوصول إليهم.

إذا كان جمهورك المستهدف من المواطنين الكبار، على سبيل المثال، فإن وسيلة الإعلان مثل فاسيبوك هي خيار سيء. وبالمثل، فإن جيل الألفية أقل احتمالا بكثير لقراءة الصحف أو استخدام الصفحات الصفراء.

تحديد السوق المستهدفة ينطوي على بناء الشخصية الديموغرافية من العملاء المحتملين من خلال مراعاة معايير مثل العمر والجنس والحالة الاجتماعية، وأساليب الحياة، وعادات التسوق، الخ

من المهم أيضا التحقق من مستوى المنافسة على المنتج أو الخدمة مع جمهورك المستهدف حيث قد تحتاج إلى التنافس على السعر و / أو الخدمة.

طرق الإعلان الشائعة

هناك العديد من أنواع الإعلانات المختلفة التي تستخدمها الشركات الصغيرة عادة:

• إعلانات الصحف - بينما في الانخفاض (انخفضت عائدات إعلانات الصحف الأمريكية بأكثر من 50٪ بين عامي 2006 و 2015) إعلانات صحيفة يمكن أن يكون لا يزال وسيلة فعالة للوصول إلى العملاء. العديد من البلديات لها صحف ذات اهتمام خاص والتي يمكن استخدامها من قبل الشركات للإعلان المحلي.

• الصفحات الصفراء - استخدام الصفحات المطبوعة في انخفاض أيضا. ومع ذلك، هناك نسخة على الانترنت.
• البريد المباشر - يمكن أن تكون مفيدة جدا. يمكن أن تكون مكلفة إذا أرسلت عن طريق البريد، ولكن حتى من دون الكتيبات القائمة البريدية، والنشرات، وما يمكن أن يتم تسليمها مباشرة إلى المساكن و / أو الشركات في المناطق الجغرافية المستهدفة. للأسف تشير الإحصاءات إلى أن ما يقرب من نصف إعلانات البريد المباشر غير مقروءة من قبل المستلمين ويتم التخلص منها ك "بريد غير هام".
• تلفزيون الكابل والراديو - شركات الكابلات في كثير من الأحيان قنوات المعلومات المحلية التي تقدم الإعلان بأسعار معقولة للشركات الصغيرة.
• الاتصال البارد - عن طريق الهاتف أو شخصيا لا يزال من المفاجئ. وكمثال على ذلك، في حين أن مكالمة شركة الخدمات يمكن أن أغتنم هذه الفرصة لزيارة المساكن المجاورة / الشركات وتذكر خدماتها (أو تسقط النشرات أو الكتيبات). أصبح التماس الهاتف غير قانوني الآن في كندا للأرقام المسجلة في قائمة عدم الاتصال الوطنية ما لم يكن لدى الشركة علاقة قائمة بالعميل.
• مركبة (التفاف) الإعلان - تحويل السيارة إلى "لوحة متنقلة" هو وسيلة ممتازة لتعظيم التعرض الأعمال. إعلانات المركبات هي لافتة للنظر وفي منطقة المترو الرئيسية يمكن أن ينظر إليه أكثر من مليون مرة في الشهر.
• التسويق عبر الإنترنت
  • إعلان الموقع المحلي - العديد من فصول البلديات وغرف التجارة لديها مواقع تقدم قوائم الشركات المحلية.
  • صفحات الويب التجارية - إنشاء والحفاظ على موقع على شبكة الإنترنت المهنية مع أوصاف واضحة من العروض التجارية، الأمثل لحركة البحث.
  • البريد الإلكتروني - يتطلب قائمة العملاء البريد الإلكتروني والالتزام لوائح مكافحة البريد المزعج. يمكن أن تكون الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني مفيدة للبقاء على اتصال مع العملاء الحاليين وتمرير المعلومات حول المنتجات أو الخدمات الجديدة.
  • الفيسبوك - الاستفادة من وسائل الاعلام الاجتماعية من خلال إنشاء صفحة الفيسبوك التجارية واستخدامها للترويج للمنتجات والخدمات بانتظام. مكان الإعلان المشترك للشركات مثل المطاعم الذين يستخدمون صفحات الفيسبوك مروحة لتعزيز عناصر القائمة الجديدة أو العروض الخاصة وتلقي ردود الفعل من العملاء. وهناك أيضا عدد من 3 المتاحة لممارسة الأعمال التجارية في الفيسبوك.
  • تويتر - على افتراض أن الأعمال لديها تويتر أتباع تويت يمكن استخدامها لإرسال رسائل ترويجية قصيرة.

يستمر الإعلان عبر الإنترنت في النمو بشكل مطرد حيث استثمر أكثر من 120 مليار دولار على مستوى العالم في الإعلانات عبر الإنترنت في عام 2014. مع نمو أكثر من ملياري مستخدم من الشبكات الاجتماعية التي تنفق على إعلانات الشبكات الاجتماعية وحدها إلى 20 مليار دولار المتوقعة في عام 2015 من لا شيء تقريبا في عام 2010 ، حيث تحظى شبكات التواصل الاجتماعي بشعبية خاصة لدى المعلنين - حيث تتيح إمكانية الوصول إلى بيانات المستخدم (مثل العمر والاهتمامات والاهتمامات وغيرها) للشركات تصميم الإعلانات للجمهور.

من الناحية الفنية، تعد الإعلانات طريقة واحدة فقط لترويج نشاطك التجاري، وستحتاج إلى التأكد من أن أي شكل من أشكال الإعلانات التي تختارها يتلاءم مع خطتك التسويقية واستراتيجية التسويق الشاملة.

انظر أيضا:

19 أفكار الإعلانات للأعمال التجارية الصغيرة

27 أفكار التسويق منخفضة التكلفة للشركات الصغيرة

كما هو معروف: غالبا ما يتم الخلط بين الإعلان والترويج والعلاقات العامة أو التسويق.

الأخطاء الإملائية الشائعة: الإعلان

أمثلة: للاطلاع على أمثلة للإعلانات، راجع الروابط الإعلانية على أي من صفحات الأعمال الصغيرة: كندا.