هل إنشاء فريق مبيعات سام؟

بعض الأفكار تبدو كبيرة على الورق، ولكن فقط لا تعمل في ظل ظروف العالم الحقيقي. إدارة المبيعات مليئة الأمثلة التي تجعل تيتانيك تبدو وكأنها نجاحا رائعا بالمقارنة. وهنا بعض الأفكار السيئة حقا من شأنها أن تدمر الروح المعنوية فريق المبيعات الخاص بك.

إعطاء أفضل العروض لأفضل أداء

إذا كنت تحصل على أفكار إدارة المبيعات من "جلنغاري غلين روس"، فقد يكون الوقت قد حان لإعادة التفكير.

بعض الأشياء سوف تغضب وخفض مبيعاتك أكثر من توزيع غير متكافئ من الخيوط. بعد كل شيء، كلما كان ذلك أفضل يؤدي، والمزيد من المبيعات مندوب مبيعات يمكن أن تجعل (وأكبر لجانه الاختيار). سوف تخلق جوا من العداء من شأنها أن تدمر تماما أي شعور من الصداقة الحميمة في فريقك.

وإذا كان ذلك لا يقنعك، فكر في قصر النظر في خطتك. ماذا يحدث عندما يغادر واحد أو أكثر من كبار أداء الشركة؟ سوف تترك مع فريق المبيعات التي لديها أساسا شيئا في خط الانابيب وربما يكون مؤمنا في اليأس الدائم.

بدلا من وضع كل بيضك في سلة واحدة ثم رمي السلال الأخرى من النافذة، حاول العمل مع مندوبي المستوى المتوسط ​​والمنخفض لمعرفة ما إذا كان هناك أي شيء يمنعهم من أن يصبحوا نجوم. توزيع عدد قليل يؤدي حقا جيدة لمندوبي المبيعات تكافح الخاص بك ومن ثم مشاهدة لنرى كيف أنها التعامل مع تلك الفرص سوف اقول لكم الكثير عن عيارهم.

تعزيز المنافسة أكثر من اللازم

المنافسة قليلا بين مندوبي المبيعات على نفس الفريق صحية وتحفزهم على بذل قصارى جهدهم. الكثير من المنافسة سوف عكسية وتكلفك ومبيعات الخاص بك ممثلين الكثير من المال.

طريقة رائعة لإشعال عاصفة من العداء بين أعضاء الفريق هي منحهم مناطق متداخلة.

أعضاء فريق المبيعات الخاص بك وسوف تصبح المنافسين الفورية لأنها دوق بها على نفس تجمع من الآفاق. هذا ناهيك عن الارتباك الذي سوف يترتب على ذهن آفاق عندما يحصل على دعوات من ثلاثة مندوبي مبيعات مختلفة من شركتك في نفس اليوم.

بدلا من ذلك، حافظ على المنافسة على مستوى أكثر تحضرا من خلال تنظيم مسابقات أو مكافأة أفضل أداء في الشهر. هذه المكافآت لا يجب أن تكون مكلفة - يمكن أن يكون شيئا بسيطا مثل الحصول على استخدام أفضل مكان لوقوف السيارات للشهر المقبل.

إعداد الحصص غير قابلة للوصول

مثل المثال السابق، حصص المبيعات هي حالة "تحديا قليلا هو جيد، والكثير هو سيء حقا. "إذا قمت بتعيين حصص فريقك عالية لدرجة أنها سوف تأخذ معجزة بالنسبة لهم لتحقيق النجاح، وكنت تأخذ بعيدا واحدة من محفزاتهم الرئيسية على ما يرام. بعد كل شيء، إذا كان النجاح مستحيلا، لماذا تحاول؟

على فريق المبيعات النموذجي الخاص بك، سيكون هناك بعض الممثلين الذين يلبيون هدفهم كل شهر، وبعض الذين لا يبدو أن تلبية الأهداف، والأغلبية الذين أحيانا جعله وأحيانا لا.إذا كان الجميع دائما يجعل الحصص الخاصة بهم، تحتاج إلى جعلها أكثر صرامة. ولكن إذا كان لا أحد ولكن واحد أو اثنين من أفضل أداء يجعل مبيعات كافية، تحتاج إلى النظر في خفض مستوى الصعوبة.

تذكر، فريق المبيعات بائسة هو فريق المبيعات غير منتجة!