أفضل لشراء بيع قصيرة أو الرهن؟

في انتظار الإجابة عن عملية بيع قصيرة قد يكون الأمر محبطا. يحدث بيع قصير عندما يوافق مقرض البائع على قبول أقل من رصيد الرهن العقاري غير المدفوع لتسهيل البيع بين البائع والمشتري، والبنوك يستغرق وقتا طويلا لاتخاذ قرار.

بعض المشترين بيع قصيرة الانتظار ستة أشهر أو أكثر للرد. أكثر من نصف الوقت، الجواب هو "لا، ولا تدع الباب ضربك على الطريق للخروج".

قائمة بيع قصيرة الأسعار ليست حقيقية

المشترين ينجذب نحو مبيعات قصيرة لسببين.

قائمة الأسعار جذابة ويعتقدون أن البائع يائسة. ومع ذلك، فإن أيا من تلك المعتقدات ليس صحيحا بالضرورة.

لأن ليس كل منزل بيع قصيرة في الرهن، ليس كل البائع هو يائسة. وعلاوة على ذلك، غالبا ما يحدد البائعين السعر المدرجة بشكل غير واقعي، على أمل أن المشترين سوف يتزاحمون إلى تلك القائمة مثل العث إلى لهب.

مبيعات قصيرة معتمدة مسبقا

الطريقة التي يكتشف بها وكيل القائمة مدى انخفاض البنك هو إذا تم قبول عرض بالفعل والمشتري بعيدا. وعندها فقط يكون الوكيل حرا في تسويق القائمة كبيع قصير مقبول لأن البنوك نادرا ما تكشف عن سعر أسفل الخط في المقدمة.

مع بيع قصير موافق عليه مسبقا، يتم تقصير فترة انتظار المشترين الجدد بشكل كبير. عادة، حول وقت أول المشترين سيرا على الأقدام، وثائق البائع قد تم بالفعل تقديمها إلى المقرض، والمقرض قد تكون قريبة من إصدار رسالة الموافقة على بيع قصيرة. والوثائق المفقودة في هذه المرحلة هي مؤهلات العرض والقروض الجديدة للمشترين.

- 3>>

مفاوضات بيع قصيرة

يمكن للبائعين الموافقة على أي نوع من عروض الشراء المعروضة عليهم للتوقيع، لكنه غير ملزم ما لم يوافق بنك البائعين على العرض. لا يهم ما هي الشروط في العرض إذا كان البنك لن يقبل بها. التفاوض الحقيقي الخاص بك لا تقع على عاتق البائع. فإنه يكمن في مفاوض البنك.

البنوك تعتمد على تقييم سطح المكتب و بروس الطرف الثالث (آراء سعر الوسيط) لتحديد القيمة. على الرغم من أن البنوك لا تريد أن تتبع من خلال الرهن، فإنها تريد أيضا القيمة السوقية العادلة. والأمر متروك لوكيل الإدراج لتوفير مبيعات قابلة للمقارنة وإثبات السعر المقدم من قبل المشتري.

هل السعر أقل بعد الرهن؟

ما إذا كان المشتري يجب أن ينتظر أن يمر العقار من خلال الرهن وأن يكون مصروبا للبنك يعتمد على ما إذا كان المنزل يحتوي على عروض متعددة. إذا كان أكثر من مشتر واحد قد قدم عرضا، فمن المرجح أن يفوز العرض الأعلى والأكثر تأهيلا.

إذا كان المشتري هو العارض الوحيد وكان البنك يستجيب سلبا أو أسوأ من ذلك، ليس على الإطلاق، قد يكون من مصلحة المشتري أن ينتظر الرهن.كما لا يوجد أي ضمان بأن البنك لن يرفض عروض متعددة، أيضا، خاصة إذا لم يكن هناك ما يكفي بما فيه الكفاية.

في بعض الأحيان البنوك ليست معقولة وينتهي المطاف اطلاق النار على أنفسهم في القدم. كان لدي العديد من القوائم حيث رفضت البنوك قبول عروض بيع قصيرة فقط للحصول على لقب المنزل من خلال الرهن، والتي تباع في نهاية المطاف لعشرات الآلاف أقل.

يمكنك الحصول على فكرة عن ما يمكن للبنك القيام به من خلال النظر في فتح العطاءات التي يتم نشرها في حال المنزل هو في الرهن.

غالبا ما تقوم البنوك بنشر عرض سعر أدنى للمزاد. إذا كان الحد الأدنى لعرض التسعير هو المبلغ المستحق للبنك، الذي يخبر شخصا معقولا بأن البنك لا يبيع المنزل لأي شخص في المزاد. لأن الشخص المعقول لا يريد أن يدفع الرصيد المستحق على الرهن العقاري أو أن الشخص مجرد تسديد الرهن العقاري وشراء المنزل من البائع. لا تحصل على الإحباط إذا رفض البنك عرض البيع القصير. كن ذكيا. أرسل هذا العرض مرة أخرى، وقد تحصل على مفاوض مختلف. قد يكون وكيل الإدراج قادرا على تقديم الوثائق المنقحة نيابة عن البائع والتي يمكن أن تغير الطريقة التي سينظر بها البنك في ملف البيع القصير.

إذا لم يقدم أي شخص آخر عرضا أعلى - وإذا لم تفعل ذلك، فلماذا يمكن لأي شخص آخر؟ - في نهاية المطاف البنك سوف يضع المنزل للبيع للبيع باعتبارها ريو.

شاهدها لتظهر مرة أخرى في السوق كمنزل مملوك للبنك. إذا كان السعر معقولا عند هذه النقطة، شرائه من البنك. ويؤكد المشترون على الأقل من المنازل المملوكة للبنك نسبيا أن معاملاتهم ستغلق في غضون 30 يوما أو نحو ذلك، وعلى الأرجح بسعر أقل بكثير.

_{في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، بري # 00697006، هي وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.}