الممارسات التجارية يجب أن تعتمد مؤسستك غير الربحية

في حين أنه قد لا يبدو الأمر بالنسبة إلى المنظمات غير الربحية في نهاية اليوم، فإن منظمتك غير الربحية هي نشاط تجاري.

هذا البيان قد يجعلك قليلا غير مستقر. إذا كنت عضوا مدى الحياة في القطاع غير الربحي أو تحولت من قطاع الشركات، قد تكون حتى بخيبة أمل بعض الشيء.

سواء كنت تنشئ مؤسسة غير ربحية أو تفكر في كيفية عملك الحالي غير الربحي، فمن المهم أن تفهم تماما مدى نجاح الأعمال التجارية وغير الربحية على السواء.

أيضا، كونها في غير ربحية لا يعني رفض جميع الحكمة التجارية. بعد كل شيء، وغالبا ما يدفع للتفكير مثل الأعمال التجارية.

لا يمكن أن توجد أعمال (لفترة طويلة) إذا فشلت في خلق قيمة للآخرين، ويقنع عملائها أن الشركة يمكن أن تجعل حياتهم أفضل وأكثر وضوحا. أليس هذا ما تفعله المنظمة غير الربحية أيضا؟

الشركات والمؤسسات غير الربحية موجودة لحل المشاكل وخلق قيمة .

صورة آخر مرة كنت تنفق المال على اشتراك نيتفليكس الخاص بك، وجبة يتوهم، فاتورة التأمين الخاص بك أو حتى مطبوعات لامعة من طفلك. الأعمال التجارية خلق كل هذه الأشياء، وكنت قد اشتريت لهم لأنها تضيف قيمة لحياتك.

التبرع لأعمال غير ربحية بنفس الطريقة.

أكبر الفرق هو فقط ما تبدو تلك القيمة. وبدلا من المنتجات والخدمات، يشتري المانحون رضاهم عن إحداث فرق. في العديد من الطرق، وهذا يجعل جمع التبرعات أزعج أكثر صرامة من بيع. من الصعب جدا أن نشير إلى "نجاح المهمة" من "عدد الحاجيات التي يتم شحنها".

5 أشياء جميع (ناجحة) الشركات لديها والمنظمات غير الربحية الكبرى حصة

حتى المنظمات غير الربحية هي أشبه الشركات من لا. ما الذي تبدو عليه الأعمال الناجحة؟

في جوش كوفمان الشخصي ماجستير في إدارة الأعمال، وقال أن الأعمال التجارية:

1. يخلق ويسلم شيئا من القيمة …
2. أن الآخرين بحاجة أو تريد …
3. بسعر هم على استعداد لدفع … < بطريقة تلبي احتياجات العملاء وتوقعاتهم …
4. بحيث يحقق العمل أرباحا كافية لكي يكون من المفيد للمالكين مواصلة العمل.
5. إذا قمت بتقسيم كل من هذه العوامل، فسيؤدي ذلك إلى تغيير الطريقة التي تنظر بها إلى إدارة مؤسستك غير الربحية.

إنشاء وتسليم شيء قيم

1. الصليب الأحمر الأمريكي يوزع المساعدات على المحتاجين. موئل للإنسانية يبني المنازل. تقدم ميلكوركس، وهي مؤسسة غير ربحية في مسقط رأسها، جلسات تعليمية حول الرضاعة الطبيعية.

   لكي تكون مؤسستك غير ربحية مستدامة،

   تجد حاجة أو مشكلة وتعمل على حلها . حل المشكلة هو أول قانون الشركات الناشئة والشركات الجديدة. العديد من المنظمات غير الربحية إما لا تحدد مشكلة تحتاج إلى معالجة أو تذهب بعد واحد الذي هو ضعف مباراة لمواردها.وفي كلتا الحالتين، كنت في ورطة.

   تجنب التفكير بشكل ضيق للغاية حول كيفية توفير القيمة. واحدة من أقوى رغباتنا هو المعنى. التبرع قد تضيف قيمة إلى حياتك لمجموعة متنوعة من الأسباب. على سبيل المثال، إعطاء إشارة اجتماعية، فإنه يعزز الصورة الذاتية للمانح، والمانحين يشعرون على اتصال بشيء يهم. كل هذه تقدم قيمة.

   الأسئلة التي يجب أخذها في الاعتبار:

   هل قمت أولا بتحديد مشكلة أو حاجة؟

   • هل تجعل برامجنا حياة الآخرين أكثر ثراء؟
   • هل الطريقة التي نتواصل بها تجعل المانحين يشعرون بقيمة؟
   شيء يحتاجه أو يريده أشخاص آخرون

2. لا يكفي إنشاء شيء قيم

   إذا لم يكن أحد يحتاج إليه أو يريده . هناك عدد كبير جدا من الأنشطة التجارية التي تنشئ منتجات لا يشتريها أحد. لا تدع نفس الشيء يحدث لمؤسستك غير الربحية.

   عندما تقوم بتصميم برنامج، اسأل من هو؟ من سيكون سعيدا لدفع ثمنها؟

   فقط لأنه من المهم بالنسبة لك لا يعني أنه سيكون لبقية العالم.

   إشراك المانحين الرئيسيين في قراراتك غير الربحية من خلال التشاور معهم ومعرفة مشاعرهم. إرسال استبيان إلى المانحين والمتطوعين. إنشاء نموذج صغير من الحدث أو البرنامج لمعرفة ما إذا كان يعمل قبل رمي كل ما تبذلونه من الموارد في ذلك.

   مهما كنت متحمسا من فكرة، السوق يفوز دائما. هذا صحيح لكل من الشركات والمنظمات غير الربحية.

   أت a برايس الناس على استعداد لدفع

3. وهنا واحدة من أفضل الدروس تعلمت من رجل الأعمال سيث غودين: إذا كان شخص ما على استعداد لدفع 4 $ لاتيه، أن اتيه هو في الواقع يستحق 5 $ لهذا الشخص.

   نشتري شيئا لأننا نعتقد أنه صفقة. إذا كان الحصول على لاتيه الآن يستحق 5 $ من الفرح بالنسبة لي، وأنا مسرور لدفع 4 $ لذلك. إذا كان عملك يحصل على $ 2 مقابل كل دولار كنت وضعت في الإعلان، سوف تنفق إلى ما لا نهاية لأنه سيكون دائما يستحق كل هذا العناء.

   إظهار المانحين أموالهم يخلق قيمة أكثر معك مما لو كان أعطاه في مكان آخر، أو بقيت في حسابهم المصرفي أو أنفقت على القهوة الفاخرة.

   "$ 35 لإزالة إعتام عدسة الطفل وتغيير حياتهم". وضع ذلك أمام شخص يعتقد أن

   هم يمكن أن تحول حياة الطفل إلى الأبد كنت قد حصلت على التبرع. وهذا المانح مستعد للدفع بسبب العائد الهائل على الاستثمار الذي يتلقاه. تلبية احتياجات العملاء وتوقعاتهم

4. إن إنشاء قيمة للجهات المانحة هو مجرد بداية. إنه وعد. الآن يجب تقديم.

   باحث جمع التبرعات أدريان سارجنت يلاحظ أن رضا العملاء ليس عن مشاكل أبدا. في الواقع، حل الشكوى يجعل العملاء

   أكثر راض عن أولئك الذين ليس لديهم أي شكاوى! هذا يكشف عن حقيقة عميقة:

   يقاس الرضا عن مدى تكدسك لتوقعات المتبرعين لديك . إذا وعدت بأشياء عظيمة ثم قدمت أشياء مذهلة، فإن الجهات المانحة ستكون راضية للغاية. من ناحية أخرى، إذا كنت وعد الأشياء مذهلة وتقديم العظمة فقط، وسوف يكون بخيبة أمل.

   وبمجرد الانتهاء من تعيين التوقعات، تحتاج إلى تسليمها، ومن ثم التواصل ذلك.

   جعل التجربة مع مؤسستك غير الربحية مطابقة للوعود التي تقدمها مؤسستك غير الربحية. ثم، تقديم ما وراء هذا التوقع.

   تحقيق أرباح كافية لجعلها تستحق استمرار

5. الشيء الأكثر محيرا حول تسمية "غير ربحية" هو الطريقة التي تلعب أسفل أهمية كسب المال.

   تماما مثل الربح، إذا لم يكن لديك أي موارد، لديك صعوبة في تحقيق أي شيء. لا يمكنك دفع الموظفين. لا يمكنك إنشاء برامج جيدة. وأنك لن تكون قادرة على جمع التبرعات بشكل فعال.

   في العالم الرقمي، خفض التكاليف أسهل من أي وقت مضى. استخدم محرر مستندات غوغل لإدارة المشاريع. استخدام سكايب للعمل عن بعد وحفظ على المرافق. استخدام أدوات الإنترنت لجمع التبرعات. بلوق والبريد الإلكتروني لحفظ على البريد المباشر.

   ولكن، في نهاية المطاف، هناك حد لكونها مقتصد. يمكنك فقط خفض الكثير من التكاليف،

   ولكن ليس هناك حد لجمع المزيد من المال . الربحية والربحية على حد سواء تحتاج إلى الربح. ما هو مختلف هو تعريف الربح "بما فيه الكفاية".

   إذا كنت لا تجعل ما يكفي من الأرباح التي يمكنك الاستمرار في خلق قيمة والعيش حتى مهمتكم، تعمل باهظ الثمن لا يحل أي شيء.

   هذا هو الفرق بين كونها مؤسسة غير ربحية رخيصة ومربحة غير ربحية. فبدلا من خفض التكاليف فقط، تنفق المنظمة غير الربحية المقتصدة بشكل كبير على تحسين المنظمة.

   قيمة جمع التبرعات الخاصة بك. تحويل أعضاء المجلس الخاص بك إلى الإنجيليين. قياس قيمة حملة جديدة أو حملة لجمع التبرعات. الاستثمار في موقع ممتاز والتسويق. وإعطاء موظفيك الأدوات التي يحتاجونها لتحقيق النجاح.

   "الأعمال" لتغيير حياة

غير ربحية الخاص بك هو (في معظم النواحي) الأعمال التجارية. هذا لا يعني العمل مثل مصنع أو مطاردة بلا هوادة الربح.

ولكن ذلك يعني خلق شيء ذي قيمة. وهذا يعني تغيير الحياة. وهذا يعني استثمار ما يكفي في نفسك أن مؤسستك يمكن أن تستمر لجعل العالم مكانا أفضل وأكثر مذهلة للعيش.

مارك كوينج هو مسوق رقمي وقصص غير ربحية. وهو محرر أول في مركز المنظمات غير الربحية، وهو موقع مخصص لمساعدة المنظمات غير الربحية على القيام بعمل رائع.