زيادة تأثير مقترحاتك

إليك نصيحة سريعة لزيادة فعالية مقترحاتك. كما هو الحال مع أي طرف سريع، وهذا هو سهل التنفيذ وتحديا لإتقان. ومع ذلك، فإن إبقاء هذه الرسالة في الاعتبار عند تصميم اقتراحك التالي سيساعد على الحفاظ على تركيزك وسيجعل من السهل فهم المقترح لاحتمالك.

تصميم الاقتراح مع صانع القرار في الاعتبار

كنت قد بحثت بشكل فعال ولها عميل مؤهل الذي يرغب في الحصول على اقتراح لك.

لقد تأكدت من أنك قد وضعت علاقة وبناء الثقة وحددت العديد من احتياجاتهم كما يمكنك، المنتج أو الخدمة يمكن علاج.

عمل جيد!

الآن حان الوقت لتصميم اقتراح يظهر عميلك لماذا العمل معكم هو أفضل من أي خيار آخر، بما في ذلك اختيار عدم القيام بأي شيء. وما لم يكن الاقتراح الخاص بك "يضيء"، قد تكافح عندما يحين الوقت لإغلاق الصفقة.

أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الصفقات، التي هي منظمة بشكل جيد، ومصممة بشكل جيد وبصبر عملت من خلال لا تفشل هو أن الاقتراح المقدم للعميل ضعيفة. وأكبر ضعف في كل شيء هو عندما يتم كتابة اقتراحك مع الشخص الخطأ في الاعتبار.

كل اقتراح تكتبه يحتاج ليتم كتابته للشخص أو الأشخاص الذين سيقولون في نهاية الأمر "نعم" أو "لا". قد يكون أو قد لا يكون الشخص الذي عملت معه من خلال جميع خطوات دورة المبيعات.

من الأهمية بمكان معرفة وقت مبكر من دورة المبيعات الذي سيكون صانع القرار النهائي.

أخبر قصتك أكثر من مرة

معظم المهنيين مبيعات الصاعد استخدام المقترحات كوسيلة ليقول للعميل الاستثمار الذي سوف تحتاج لدفع ثمن المنتج أو الخدمة. قد يضيف البعض بعض الأسباب التي يجب على العميل القيام بها مع شركته، ولكن عدد قليل جدا من الحرفية اقتراح التي يمكن أن تقف من تلقاء نفسها.

مقترح مكتوب بشكل جيد يشرح بالتفصيل كل خطوة من مراحل دورة المبيعات ويوضح، مرة أخرى، باختصار، كيف منتج معين أو خدمة معينة سوف تحل حاجة محددة. لا ينبغي أن تكون وصفا لك، شركتك، المنتج والسعر. لماذا ا؟ لأنه إذا كان صانع القرار غير كامل في حلقة ولم "اشترى في" لكل حاجة محددة وتوافق مع الحل المقترح الخاص بك، كل ما سوف تفعله هو التحول إلى صفحة التسعير ومقارنتها مع الجميع الذين يرغب أيضا في تقديم عرض.

يحتاج اقتراحكم إلى تذكيرهم بآلامهم ولماذا بدأوا في البحث عن حل في المقام الأول. فإنه يحتاج إلى تبين لهم، بالضبط، لماذا كنت تقترح ما تقترح وكيف، وعلى وجه التحديد فإنه سيتم حل احتياجاتهم، وزيادة إنتاجيتهم، وتوفير المال أو جعل حياتهم أفضل.

إذا لم يكن صاحب القرار معك في كل خطوة على الطريق، لا يمكنك أن تفترض أنها تعرف ما هي التحديات التي يواجهها زملاء العمل، وبالتأكيد لن يعرف لماذا أنت الخيار الأفضل لحل تلك التحديات.فرصتك الوحيدة لتقديم رسالة مؤثرة إلى صانع القرار غير المعنية هي مع اقتراحكم. يجب أن يكون صانع القرار النهائي قادرا على قراءة الاقتراح الخاص بك وفهم كامل ما هي التحديات التي تواجهها الأعمال التي تقترح حلها، وكيف تقترح لحل التحدي، وكيف الحل الخاص بك سوف يحل المشكلة ولماذا يجب أن تختار لك وشركتك إلى حل مشكلتها.

إذا كان اقتراحك يوفر مخططا عاما فقط للحل، فارجع إلى الوراء وأضف تفاصيل كافية للسماح له بالوقوف بمفرده. والتوازن الدقيق الذي يجب أن تسعى إليه هو توفير معلومات كافية للسماح باتخاذ قرار باتخاذ قرار مع إبقاء طول المقترح قصير بما فيه الكفاية حتى لا يثني أي شخص عن قراءة الاقتراح بأكمله.