خلق قوية الترويجية التسويق

كشف تقرير اتجاهات الترويج من مجلة برومو أن التسويق الترويجي كان جزءا من استراتيجية تسويقية شاملة لأكثر من ثلثي جميع الشركات. يختلط الخط بين ميزانيات الإعلانات والترقيات. ويشير ذلك إلى اتجاه قوي للشركات التي تضيف التسويق الترويجي إلى ميزانيتها الإعلانية الإجمالية.

ما هو التسويق الترويجية؟

التسويق الترويجي هو استراتيجية تسويق الأعمال التي تهدف إلى تحفيز العملاء لاتخاذ إجراءات نحو قرار الشراء.

التسويق الترويجي هو أسلوب يتضمن حوافز مختلفة للشراء مثل:

• المسابقات: نحن جميعا نتمتع بفوز شيء مجانا. تقدم المسابقات وسيلة تسويق جذابة للشركات الصغيرة للحصول على عملاء جدد وخلق الوعي. لا تحتاج إلى تشغيل الهبة مليار دولار مثل بيبسي، مجرد جائزة قيمة للسوق تستهدفها.
• كوبونات: وفقا ل كمس، وكيل معالجة القسيمة الرائدة، أصدر المسوقين 302 مليار كوبونات في عام 2007، بزيادة 6٪ عن العام السابق. أكثر من 76٪ من السكان استخدام القسائم، وفقا لمجلس التسويق جمعية ترويجية (سلطة النقد الفلسطينية). كوبونات لا تزال تعمل وتوفير استراتيجية التسويق بأسعار معقولة للشركات الصغيرة.
• أخذ العينات: هل عينات مجانية العمل؟ إعطاء المنتج الخاص بك بعيدا مجانا قد يبدو الربح الحد ولكن النظر في حالة سيث غودين. أصدر غودين كتابا بعنوان "فكرة الفيروسات" في عام 2000. وخلافا لغيره من المؤلفين، وقال انه لم يتهم للكتاب بدلا من ذلك أعطى بعيدا مجانا ككتاب إلكتروني. في أقل من 30 يوما تم تحميل أكثر من 400000 نسخة. هذا خلق ضجة عن الكتاب وحتى من خلال مجانا، وشراء الناس الغطاء الصلب. مما يجعل الكتاب رقم 5 على الأمازون قائمة أفضل بائع.

إنشاء تسويق ترويجي قوي

قبل البدء في حملة تسويقية ترويجية لمؤسستك الصغيرة، خذ الوقت الكافي للتخطيط بعناية للحوافز والأهداف. اسأل نفسك الأسئلة التالية:

• هل تخطط لجمع الأسماء على أنها عملاء محتملين أو خصم على أحد العناصر كقائد خسارة للحصول على قاعدة عملاء أكبر؟ تحديد سبب الترقية.

• من هو هدف حملتك الترويجية؟ هل هو منافسيك أو العملاء الحاليين الذين لم يشتروا خلال ال 12 شهرا الماضية؟
• ما الحافز الأفضل لعملائك؟ كوبونات، اليانصيب أو أخذ العينات؟
• ما هي ميزانيتك المتاحة؟ اختر وسيلة إعلانية مثل البريد المباشر أو البريد الإلكتروني أو في المتجر الذي لن يتجاوز ميزانيتك الترويجية.
• هل سيتم تشغيل العرض الترويجي في المنزل أو استئجار وكالة ترويجية خارجية؟ اختر في المنزل إذا كان لديك ميزانية ووقت محدودان لمعرفة المزيد عن التسويق الترويجي.
• كيف سيحدد نشاطك التجاري ما إذا كان التسويق الترويجي ناجحا؟ حدد هدفا واضحا ولا تنسى قياس النتائج.
• هل ترويجك يتوافق مع قوانين الولاية والقوانين الاتحادية. ويجب أن تتوافق حوافز التسويق الترويجية مع القانون. على سبيل المثال، تقول لجنة التجارة الفدرالية "عندما يكون العرض" المجاني "مرتبطا بشراء منتج آخر، يجب عدم زيادة سعر المنتج المشترا من سعره العادي."

أي مسابقات أو مسابقات يانصيب يقدمها الشركة التي تتطلب شراء للدخول غير قانونية في الولايات المتحدة. تحقق من بلدك أو وكالة حكومية تابعة للدولة للتأكد من التزامك بالقوانين والقوانين.

استمرار الإنفاق من قبل الشركات الصغيرة والكبيرة على التسويق الترويجية هو مؤشر واضح على أن الملل العمل. تطبيق التسويق الترويجية للشركات الصغيرة الخاصة بك وتجربة دفعة المبيعات.

حرره أليسا غريغوري