التعامل مع ندم البائع - الوقاية

تماما مثل المشترين الذين يحصلون على أقدام باردة، يمكن للبائعين أيضا الشعور بالندم، لديهم أفكار ثان حول بيع منزل. ندم البائع غالبا ما يحدث لأن البائع لم يكن حقا دوافع في المقام الأول. في بعض الأحيان يعتقد الباعة أنهم يريدون بيع، ولكن ليس لديهم حقا أسباب وجيهة لبيع.

ما هو البائع ريمورس؟

أحيانا الباعة يريدون "اختبار" السوق، لمعرفة كم سيقدم المشتري، لمعرفة ما إذا كان المنزل هو الثمن الحق.

هذا هو جهد يضيع ولا طائل منه. السؤال الأول العديد من وكلاء تسأل لماذا هو البائع بيع؟ كم يريد البائع ليس حقا في غاية الأهمية للحالة ما لم يكن المبلغ يأمل البائع في الحصول عليه هو ميؤوس منه للخروج من هذا السؤال.

وكلاء العقارات تنفق المال للإعلان والسوق. ولا يحصل الوكلاء على أي عائد على ذلك الاستثمار ولا يكسبون أي أموال عندما لا يكون البائعون جادين في البيع.

ندم البائع يعني أن البائع قرر أنه كان من الخطأ إدراج منزل للبيع ولم يعد لديه الرغبة في البيع. قرر بائع من أربعة فيكتوري في سكرامنتو وضع منزله في السوق لأنه شعر أن السوق آخذ في الانخفاض. وقال انه يعتقد اذا كان ينتظر بضع سنوات أخرى، فإن قيمة انخفضت منخفضة بحيث أنه سوف تفقد فرصته لتحقيق ربح معقول.

بعد أن قدم له السمسار عرضا، فزعج. جاء إلى استنتاج في منتصف الليل أنه لا يمكن أن جزء مع منزله من 16 عاما في أي ثمن.

فجأة، ضربه واقع الوضع. كان كل متعة والألعاب عندما جاء المشترون من خلال جولة. ولكن عندما حان الوقت للتوقيع على خط منقط، البائع جمدت. انها رد فعل شائع عندما البائع ليس دوافع حقا.

كيفية منع الندم البائع

يمكن للمالكين منع ندم البائع من خلال التفكير في العملية برمتها ووضع خطة - هدف نقل - بما في ذلك أسباب قوية لبيع.

• يمكن أن يساعد وكيل عقاري البائع خطة للمستقبل والسير على البائع من خلال الخيارات. ناقش الرغبات والاحتياجات مع وكيلك.
• رسم قائمة بن فرانكلين، مرتبة حسب الفوائد والعيوب للبيع. إذا كانت الفوائد تفوق العيوب، ثم يجب أن تبيع. إذا تجاوزت العوائق الفوائد، لا تضع منزلك في السوق.
• إذا كان البائع يشعر بالقلق لعدم تمكنه من العثور على منزل بديل مناسب، يمكن للبائع البيع على عقد طارئ. تمنح العقود المحتملة البائع فترة من الوقت لتحديد مكان منزل آخر دون التزام بيعه للمشتري إذا لم يتم العثور على المنزل.

كيف يمكن للبائع إلغاء قائمة

• اتفاقية الإدراج هو عقد ملزم بين البائع والوسيط العقاري.ليس كل وكيل القائمة في الوقت الحاضر يربط البائع لبيع المنزل إذا كان البائع يغير رأيه.
• الحصري الحق في بيع القوائم هي الأكثر شيوعا ويستحق الوسيط إلى عمولة إذا كان جاهزا، مستعدة وقادرة المشتري تقديم عرض سعر الشراء الكامل.
• يمكن للبائعين الذين يحصلون على أقدام باردة إلغاء الإدراج ولكن قد ينتهي بهم الأمر بسبب قيام الوسيط بعمل عمولة إذا قام الوسيط بذلك. هذا نادرا ما يحدث في ولاية كاليفورنيا بعد الآن لأن اتفاقات الإدراج أصبحت أكثر تساهلا.
• لا توقع على اتفاقية إدراج لمدة ستة أشهر إذا لم يوافق الوكيل على إلغاء الاتفاقية بناء على طلبك. اسأل عن طول القائمة وإذا كان بإمكانك تقصير المدة.
• العديد من وكلاء العقارات يتمتعون بسمعة طيبة في المجتمع، وسيكونون على استعداد لإلغاء قائمة، ولكن يجب أن تسأل عن ذلك قبل قمت بتسجيل قائمة. قد يستغرق الأمر بعض الوقت لإلغاء الإدراج أيضا، وذلك لأن وسيط عقاري أو مدير يمكن فقط إلغاء الإدراج. القائمة لا تنتمي إلى وكيل العقارات.
• قبل إطلاق النار على وكيلك، تحدث مع الوكيل، وسيط الوكيل، وربما محاميك العقاري. في مكان ما على طول الخط، يجب أن تكون قادرة على التوصل إلى حل وسط مقبولة للجميع.

ما الذي يحدث إذا كان البائع يحصل على قدم بارد عند الإغلاق؟

• على الرغم من وجود عدد قليل من قضايا المحكمة التي حكمت ضد البائع، وعموما فإن المحكمة لن تجعل البائع بيع.
• ومع ذلك، غالبا ما يحتفظ المشترون بالحق في متابعة الأضرار ومقاضاة البائع.
• وعلاوة على ذلك، قد يكون الوسطاء قد حصلوا على عمولة ويحق لهم المطالبة بالدفع.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.