تعريف تسعير التكلفة الإضافية في تمويل الأعمال

تسعير التكلفة زائد، وتسمى أيضا التسعير بالترميز أو التسعير بالترميز هو ممارسة من قبل شركة لتحديد تكلفة منتجاتها لهم ثم إضافة نسبة أعلى من ذلك السعر لتحديد سعر البيع للعميل.

تسعير التكلفة زائد هو استراتيجية التسعير بسيطة جدا على أساس التكلفة لتحديد أسعار السلع والخدمات. مع تسعير التكلفة بالإضافة إلى أنك أولا إضافة تكلفة المواد المباشرة، وتكاليف العمالة المباشرة والنفقات العامة لتحديد ما يكلف الشركة لتقديم المنتج أو الخدمة.

يتم إضافة نسبة ترميز إلى التكلفة الإجمالية لتحديد سعر البيع. هذه النسبة المئوية للترميز هي الربح. وبالتالي، من المهم حقا أن يكون هناك فهم قوي ودقيق لجميع تكاليف الأعمال التجارية وحيث تأتي هذه التكاليف.

في بعض الحالات، يتم الاتفاق على النسبة المئوية للترميز من قبل كل من المشتري والبائع، و / أو عبارة عن شريحة مساومة في الحصول على البيع.

3 خطوات لحساب التكلفة بالإضافة إلى التسعير

هناك 3 خطوات لحساب التكلفة بالإضافة إلى التسعير.

الخطوة 1 هي تحديد التكلفة الإجمالية للمنتج أو الخدمة، وهو مجموع التكلفة الثابتة والمتغيرة (التكاليف الثابتة لا تختلف حسب عدد الوحدات، في حين أن التكاليف المتغيرة تفعل).

الخطوة 2 هي تقسيم التكلفة الإجمالية حسب عدد الوحدات لتحديد تكلفة الوحدة

الخطوة 3 هي مضاعفة تكلفة الوحدة بنسبة النسبة المئوية للتوصل إلى تكلفة البيع وهامش الربح للمنتج .

مثال على التسعير القائم على التكلفة

على سبيل المثال، إذا كانت الشركة تبيع منتجا بقيمة دولار واحد. 00، وأن $ 1. 00 تشمل جميع التكاليف التي تدخل في صنع وتسويق المنتج، ثم قد تضيف نسبة على رأس ذلك $ 1. 00 ك "زائد" جزء من تسعير التكلفة زائد.

هذا الجزء من السعر هو أرباحهم.

اعتمادا على الشركة، قد تشمل نسبة الترميز أيضا بعض تقديرات السوق أو الظروف الاقتصادية. إذا كان الطلب بطيئا، فإن النسبة المئوية للزيادة قد تكون أقل من أجل جذب العملاء. ومن ناحية أخرى، إذا كان الطلب على المنتج مرتفعا والظروف الاقتصادية جيدة، فإن نسبة الزيادة قد تكون أعلى حيث ترى الشركة أنها تستطيع الحصول على السعر الأعلى لمنتجاتها.

النظر

تسعير التكلفة زائد له كعب أتشيل - لا يعتبر أي مقياس للطلب على المنتج أو الخدمة. تكون الصيغة غير دقيقة إذا قام العملاء المحتملون بشراء المنتج بسعر السعر المرمز. للتعويض، حاول بعض أصحاب الأعمال تطبيق مبادئ مرونة الأسعار على تسعير التكلفة زائد. البعض الآخر قد ننظر ببساطة في العروض التنافسية والاتجاهات والفطنة التجارية لتحديد "ما سوف تتحمل السوق" في التسعير.

البديل هو التسعير القائم على القيمة، وهو عملية تحديد سعر بيع منتج أو خدمة على أساس المنافع التي يقدمها للمشترين، وليس ما يكلف إنتاجه.إذا كان نشاطك التجاري يوفر تخصصا فريدا أو منتجات ذات ميزات عالية القيمة، فقد تكون في وضع جيد للاستفادة من التسعير المستند إلى القيمة، والذي ينتج عادة نسبة أعلى من الأرباح.