تعريف السوق المتخصصة - دروس استراتيجية

في 12 عاما من خبرتي في العمل مع العملاء، هناك شيء واحد لاحظته أن هناك بعض أصحاب الأعمال الذين حددوا أسواقهم المتخصصة ولديهم صورة واضحة عن من هم التسويق ، وهناك غيرها التي تميل إلى التنازل أو تكون غير متأكد.

غالبا ما يرى أصحاب الأعمال سوقا متخصصة لتضييق مبيعاتهم أو تقطيعهم إلى هامش ربح، لذلك يخشون ذلك. والحقيقة هي أنه يمكن تعريف السوق المتخصصة كمكون يعطي قوة عملك.

السوق المتخصصة يسمح لك لتحديد من كنت التسويق ل. عندما كنت تعرف هذا، فإنه من السهل لتحديد أين الطاقة التسويقية والدولار ينبغي أن تنفق.

خذ على سبيل المثال لبيع السيارات. دعوة لبيع السيارات ويقول لي انهم يريدون مني لمساعدتهم على تطوير استراتيجية التسويق عبر الإنترنت. سؤالي الأول كما هو دائما هو "من هو جمهورك المستهدف؟" يجيبون بقول لي أن جمهورهم هو الجميع. انهم يريدون تسويق لأي شخص مهتم في شراء سيارة. الآن، دعونا نضع في اعتبارنا أن هذه السيارة لبيع السيارات يقع في نيويورك. أقترب من العملية من خلال العمل مع العميل وشرح لهم أنه على الرغم من أنها تسوق لشخص في سياتل لأن "الشخص مهتم بشراء سيارة" فإن فرص ذلك الشخص القادم من سياتل إلى نيويورك لشراء تلك السيارة هي من المستبعد جدا. ولذلك، فقد أهدرت الوقت والمال، وسوف أكثر من المرجح أن نرى أي عائد على أي منهما.

بحلول الوقت الذي انتهت فيه محادثتنا، لقد ساعدتهم على رؤية لماذا تضييق سوقهم المتخصصة وصولا إلى أن "أي شخص مهتم في شراء سيارة داخل دائرة نصف قطرها 50 ميل" يجعل معنى جيد حقا. لديهم الآن السلطة. وهم يعرفون أين يقضون الوقت والمال في السوق، ورؤيتهم واضحة. هم الآن عشر خطوات قبل بيع السيارات الأخرى تقع على بعد 20 ميلا من هو التسويق ل "أي شخص مهتم في شراء سيارة."

هناك أهمية أكبر في وجود سوق متخصصة جيدا عند التخطيط لاستراتيجية التسويق عبر الإنترنت لتحقيق النجاح التسويقي عبر الإنترنت. الاعتقاد الخاطئ الأكثر شيوعا عن التسويق عبر الإنترنت هو أنه إذا كنت بناء عليه، وأنها سوف تأتي أو أن وجود الأعمال التجارية عبر الإنترنت سوف تجعلك الأغنياء. والحقيقة هي أن لديك للعثور على السوق المتخصصة الخاصة بك، وتقديم منتج أو خدمة أنهم يطالبون والحصول عليها أن تأتي إليك، من أجل الوصول إلى مستوى من النجاح المالي عبر الإنترنت.

لماذا تحديد المشكاة مهم

تحديد السوق المتخصصة قبل الشروع في استراتيجية التسويق عبر الإنترنت الخاص بك هو المهم للأسباب الخمسة التالية.

1. لديك القدرة على تحقيق أقصى قدر من ميزانيتك التسويقية عن طريق استهداف السوق المتخصصة المحددة. عليك أن تعرف بالضبط أين للإعلان. عليك أن تعرف أين للبحث للعثور على بلوق والمواقع ذات الصلة التي تلبي احتياجات السوق الخاصة بك.فهو يوفر لك نقطة الانطلاق.
2. يمكن بعد ذلك تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث بحيث يمكن للسوق المتخصصة أن تجد لك بسهولة.
3. يمكنك تلبية موقعك على الانترنت إلى السوق المتخصصة. يمكنك تطوير موقعك لتوجيه المشاهدين ومساعدتهم في العثور على الحلول أو المنتجات التي تقدمها والتي تتعلق بالمشكلات التي تواجهها الأسواق المتخصصة.
4. إن السوق المتخصصة المحددة تجعل من الأسهل تطوير أفكار للمنتجات أو الخدمات الجديدة التي ترضي بطبيعتك إلى مكانتك المحددة.
5. لديك اليد العليا في إنشاء نفسك كشركة رائدة في مجال عملك.

هل ترى الآن أهمية وجود سوق متخصصة؟ هل تكافح مع من هو السوق المتخصصة الخاصة بك؟ إذا أجبت ب "نعم"، فاقضي بعض الوقت في طرح الأسئلة التالية على نفسك:

• ما هو الأمر الذي يشترك فيه عملاؤنا الحاليون؟
• كيف أضع نفسي بصرف النظر عن المنافسة؟
• ما هو مختلف عن الخدمات أو المنتجات التي أقدم؟
• ما هي "الإضافات" التي أحملها إلى السوق؟

أفضل طريقة للإجابة على هذه الأسئلة هي دون تحليلها كثيرا. مجرد كتابة أي ما يتبادر إلى الذهن أولا. بمجرد الانتهاء منها، وتحليل الجواب، وسيكون من السهل تحديد السوق المتخصصة الخاصة بك.