التسويق المباشر للبريد - تعريف

البريد المباشر هو شكل من أشكال التسويق المباشر الذي ترسل فيه الشركات رسائل أو بطاقات بريدية أو مواد ترويجية أخرى إلى العملاء السابقين أو الحاليين أو المحتملين أو العملاء المحتملين. قد تستهدف حملات البريد المباشر إما سوق المستهلك أو سوق الأعمال (أو كليهما). في كثير من الحالات، يتم توجيه البريد إلى السوق الديموغرافية أو الجغرافية المستهدفة. في معظم الحالات، انها الشامل أو السائبة البريدية، ولكن يمكنك إرسال البريد المباشر في كميات أصغر كذلك.

الإيجابيات من البريد المباشر:

• فعالة في الحصول على رد إذا كانت مكتوبة جيدا وهادفة.
• تكاليف البريد المجمعة أقل من البريد العادي.

سلبيات البريد المباشر:

• العديد من المستهلكين يرميون عناصر البريد المباشر بعيدا عن "البريد غير المرغوب فيه".
• مكلفة خاصة إذا كان البريد لا يؤدي إلى النتائج.

طرق استخدام البريد المباشر في المنزل الأعمال

في كثير من الأحيان، يعتقد الناس فقط من حيث الإعلانات عند النظر في البريد المباشر. ولكن هناك عدة طرق مختلفة يمكن أن تستخدم الأعمال المنزلية البريد المباشر لبناء الأعمال المنزلية بما في ذلك:

1. كتالوج المنتجات والخدمات: دعونا آفاق رؤية كل ما لديك لتقدمه عن طريق إرسالها كتالوج أو قائمة ما كنت عرض. فكر في تضمين قسيمة (# 2) لتشجيعهم على الشراء.
2. خصومات وعروض خاصة: بدلا من مجرد إرسال بطاقة أو خطاب يقدم منتجك أو خدمتك، لماذا لا تتضمن صفقة خاصة مثل النسبة المئوية للزبون لأول مرة. الناس يحبون صفقة جيدة وانها وسيلة رائعة لإغراء آفاق لمعرفة المزيد عن عملك.

1. العناصر المفيدة أو نصائح: سمسار العقارات غالبا ما ترسل عملائها والعملاء والتقويمات وصفات. الأشخاص الذين يتلقون هذه العناصر سيحافظون عليها لأنها تقدم شيئا مفيدا أو مفيدا، وتحتفظ باسم السمسار في ذهنهم لأنهم تذكروا به في كل مرة يشيرون إلى التقويم أو الوصفة. يمكنك أن تفعل الشيء نفسه. ما عليك سوى التأكد من أن ما ترسله هو شيء يريد الناس الاحتفاظ به ويناسب عملك.
2. تذكير : اعتمادا على المنتج أو الخدمة، يمكن أن تكون مفيدة لإرسال العملاء و تذكير العملاء. على سبيل المثال، إذا كان لديك نشاط لإعداد الضرائب، فيمكنك إرسال تذكيرات في ديسمبر / كانون الأول عن الاستقطاعات التي يجب اتخاذها قبل انتهاء العام أو إشعار أصحاب الأعمال بشأن الحصول على W-2s و 1099s بحلول نهاية كانون الثاني (يناير).
3. عينات: إذا انها ليست تكلفة باهظة، لماذا لا ترسل إرسال عينة من المنتج أو تقديم عينة مجانية إلى أي شخص يستجيب إلى البريدية؟ الناس ترغب في الحصول على سلع مجانية واختبار المنتجات قبل الشراء. إرسالهم عينة يعطيهم على حد سواء.
4. الإعلانات: إذا كنت تطلق منتجا جديدا أو خدمة جديدة، فاحرص على معرفة العملاء الحاليين والعملاء الحاليين والزبائن المحتملين بذلك. ومرة أخرى، سيكون هذا وقتا طيبا لإدراج خصم لتشجيعهم على التحقق من المنتج أو الخدمة الجديدة.
5. النشرة الإخبارية: في حين أن النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني هي الطريقة الأكثر بأسعار معقولة لتقديم المعلومات بانتظام إلى قائمتك، يمكن أن تكون طباعة الأخبار والبريد فعالة أيضا. من خلال ذلك يمكنك الجمع بين العديد من الأفكار المذكورة أعلاه مثل قائمة المنتجات أو الخدمات، والخصومات، نصائح مفيدة، والإعلانات.

كيفية استخدام البريد المباشر في نشاطك التجاري

1. حدد هدفك. ماذا تريد أن يفعل الناس عندما يحصلون على البريد الخاص بك؟ طلب؟ دعوة للتشاور؟
2. حدد نوع البريد الذي سترسله. بطاقات بريدية أقل تكلفة، ولكن أيضا حدود لكمية المعلومات التي يمكن وضعها على لهم. وفي الوقت نفسه، قد تكون هناك فرصة أفضل لكتابة بطاقة بريدية من رسالة تتطلب من المستلم فتحها.
3. إنشاء البريد الخاص بك. إن نجاح البريد المباشر يتطلب تصميم بريد إلكتروني مقنع. للقيام بذلك، تحتاج إلى فهم الكتابة. لا يكفي أن نخبرك عن نشاطك التجاري. بدلا من ذلك تحتاج إلى جذب لهم من خلال التحدث إلى احتياجاتهم وتقديم أن يكون الحل لمشاكلهم. يسمح لك بوضع نص على المغلف، لذلك لا تنسى أن تضع رسالة أن يغري الناس لفتح رسالتكم.
4. هل لديك البريدية مصممة مهنيا وطباعتها. ليس فقط الكلمات، ولكن كيف يتم وضعها على البريد الخاص بك، والصور التي تستخدمها تحدث فرقا حول ما إذا كان يتم قراءة البريد. فإنه يدفع أن يكون ذلك من قبل شخص يعرف عن البريد المباشر.
5. حدد السوق المستهدف. من سيتلقى بريدك؟ هل تتصل بالعملاء السابقين أو الآفاق الحالية أو ترسل بريدا باردا من قائمة بريدية تم شراؤها؟ إجراء البحوث الخاصة بك قبل شراء قائمة للتأكد من انها قائمة محدثة والجودة. وعلاوة على ذلك، اتبع قواعد صاحب القائمة للبريد. على سبيل المثال، معظم "إيجار" فقط أسماء لبريد واحد. الطريقة الوحيدة لإضافة أعضاء القائمة إلى قائمتك الدائمة هي إذا كانوا يستجيبون للبريد الخاص بك.
6. الاتصال مكتب البريد المحلي حول استخدام البريد بالجملة، وهو أرخص وسيلة لإرسال البريد المباشر. ومع ذلك، فإن المغلف المختوم غالبا ما يكون معدل فتح أعلى من مغلف البريد السائب.
7. قم بإجراء اختبار لرسالتك البريدية. لأنه مكلف، لا ترغب في إرسال البريد الخاص بك من القائمة بأكملها إذا كان لن يحقق النتائج. إرسال اختبار اختبار أصغر يسمح لك لمعرفة ما إذا كان ينجح في الحصول على النتائج وفرصة لقرص لتحسين الاستجابة.
8. الإعدادية الترويجي الخاص بك البريدية واتخاذ إلى مكتب البريد المحلي.
9. تتبع الردود وحساب عائد الاستثمار لتحديد ما إذا كان البريد المباشر هو استراتيجية تسويق فعالة في أعمالك المنزلية.

تحديث أكتوبر 2016 من ليزلي تروكس