لماذا يجب أن تقام في المعارض التجارية

إن العرض في المعرض التجاري أو حضوره في مجال عملك هو وسيلة فعالة بشكل فريد للاتصال بالعملاء عبر الحدود، خاصة إذا كان لديك منتج صعب لبيعه أو منتج يحتاج إليه العميل ! وتشهد ادارة التجارة الدولية التابعة لوزارة التجارة عددا خاصا من المعارض التجارية الامريكية سنويا.

إن العرض قوي بشكل خاص لأنه يسمح لك بالحصول على اسم شركتك هناك ويتوفر لك مشترون محتملون.

العوائق الوحيدة للعرض هي التكلفة والالتزام المستقبلي. انها مكلفة، وخاصة بالنسبة لمصدر جديد. يمكن أن يكلف في أي مكان من الولايات المتحدة $ 5، 000 على ما يصل ل 10 'العاشر 10' كشك. حتى لو كانت الحكومة تدعم المعرض الخاص بك، فإنه لا يزال يكلفك ما لا يقل عن نصف ذلك. وبمجرد أن تظهر، والبعض الآخر في صناعتك تتوقع أن نراكم هناك كل عام طالما كنت في الأعمال التجارية. إذا كنت تظهر مرة واحدة ثم تختفي، وأنها سوف تعتقد أنك تخلى عن السوق أو خرجت من العمل.

ولكن إذا كنت تستطيع أن تجد وسيلة لإدارة تكلفة المعرض، فإن المزايا يجب أن تقنعك للحفاظ عليه:

مزايا العرض في المعرض التجاري

• عالية الوضوح ل شركتك والمنتجات.
• مصداقية الصناعة الفورية.
• يمكنك القيام بنفسك الترويج قبل العرض. الاستفادة من كل ما تبذلونه من وسائل الاعلام الاجتماعية ومنصات الشبكات. إنشاء مجموعة صحفية أو بيان صحفي يتم توزيعه في المؤتمر الصحفي. ارتفاع حركة المرور كشك ليس من قبيل الصدفة!

• فرصة للقاء المشترين المحتملين وجها لوجه. سواء العملاء زيارة كشك عمدا أو اكتشاف لك عن طريق الخطأ، انها التنقيب جيدة. حتى لو لم ينتهي بك الأمر إلى القيام بأعمال تجارية، يمكن لهؤلاء الزوار أن يقدموا لك توصيات "داخلية" لتوفير مشاكل لقنوات التوزيع الموثوقة والقادرة.
• ستلتقي أيضا وسطاء مهمين مثل وكلاء المبيعات والسماسرة واستيراد تجار الجملة والشركات التجارية والموزعين ومندوبي المبيعات المستقلين ومستشاري الأعمال الدوليين، وخاصة في السوق المحلية.
• قائمة في دليل المعرض. يتم قراءة هذه من قبل كل من المشاركين والزوار الذين ثم إعادتهم إلى ديارهم للحصول على نظرة أكثر مهل. سيتم تمرير بعض النسخ إلى الأصدقاء وشركاء الأعمال. يمكن التعرض الخاص بك ثلاثة أضعاف بحلول الوقت الذي جعلت الدليل جولاته.

إدارة كشك الخاص بك كما لو كنت تعمل من مكتب منزلك.

أن يكون مستعدا

• يجب أن يكون الموظفون الذين يديرون المقصورة مهذبين ومتحمسين ومعرفين بشركتك أو الشركة أو الشركات التي تمثلونها وعن المنتجات المعروضة. يجب أن يكون هناك شخص واحد على األقل لديه سلطة اتخاذ القرارات النهائية حاضرا، في حال نشوء فرصة للقيام بأعمال تجارية على الفور.
• شارك مترجم رعاية متفائل، إن أمكن، لتخفيف مشاكل التواصل المحتملة.
• يجب أن يكون المقصورة نفسها جذابة ومريحة. لديك طاولة والعديد من الكراسي مريحة في متناول اليد لاجتماعات على الفور واستيعاب الضيوف بالضجر. أيضا، نقدم المشروبات غير الكحولية والوجبات الخفيفة لجعل كشك الخاص بك مكانا أكثر دعوة لوقف.
• بطاقات العمل هي جواز سفرك لشبكات التجارة الدولية. قم بطباعة إمدادات وافرة بلغتك الخاصة من جهة ولغة البلد المضيف من جهة أخرى. و لا تنسى حامل البطاقة ل عندما الزبائن المحتملين تعطيك بطاقاتهم!
• يجب أن تكون أدبيات المبيعات جذابة وسهلة القراءة، كما يجب طباعتها في شكل ثنائي اللغة.
• الحفاظ على الكثير من عينات المنتج على اليد للعرض، وأغراض المحاكمة والكتب.
• إعداد جداول تسعير التصدير الخاصة. عرض أسعار المصنع فوب وأسعار سيف (الرجوع إلى ميناء الدخول الدولي للبلد المضيف). إذا لم يكن لديك الوقت لإعداد التسعير تصدير خاص، استخدام الجداول الزمنية المحلية وتقديم ما يكفي من خصم (حوالي 25٪) لتكون بمثابة حافز لعملائك.
• استخدم هاتفك الذكي لإضافة لمسة شخصية ممتعة إلى الإجراءات. عند العودة إلى المنزل والبريد الإلكتروني الملاحظات المتابعة إلى جهات الاتصال التي قمت بها، يمكنك إرفاق صورة من العملاء المحتملين في كشك الخاص بك.
• لا تنسى كل الإمدادات ووسائل الراحة التي ستتمنى لو كنت لا تحضرها: أواني الكتابة، المفكرة، القاموس ثنائي اللغة، صندوق القمامة، الدباسة الأساسية، الشريط، الأسبرين، حتى طقم خياطة صغير من فندقك! استفد من المحلات التجارية المفيدة مثل صيدلية، مورد مكتب ومجموعة متنوعة أو متجر بالقرب من مركز المعارض لحالات الطوارئ. احتفظ بقائمة بالأشياء التي يجب تذكرها في المرة القادمة!

شريطة أن تقوم بواجبك المنزلي، يمكن للمعارض التجارية أن توصلك بالعملاء والموردين والوكلاء والوسطاء - وتسمح لك بتوليد عائد جديد وزيادة الربحية لنشاطك التجاري.