تعريف رسوم الخدمة في العقارات

التعريف: رسوم الخدمة في العقارات هي نموذج مالي يتقاضى العميل من أجل إدراج العقارات أو خدمات المشتري بناء على الخدمات المقدمة، بدلا من ذلك من نسبة مئوية متفاوض عليها من سعر البيع.

يمكن أن يتخذ نموذج التسعير هذا أشكالا مختلفة. يمكن أن يكون قائمة الأسعار حسب الطلب أو مبلغ دولار أساسي مع رسوم إضافية لعرض الرحلات أو الخدمات الأخرى. حتى أنه يمكن الجمع بين نسبة صغيرة لبعض الخدمات الأساسية ورسوم إضافية لمزيد من العمل.

لقد حاولت رسوم الخدمة

حسنا، عندما أقول إنني حاولت ذلك، وهذا يعني أنني حاولت بيع هذا المفهوم للعملاء. في حالة واحدة فقط لم أحصل عليه أن يطير، البائع الذي وجد المشتري الخاصة بهم وأراد معدل ثابت بالنسبة لي للتعامل مع الصفقة لممتلكات فرعية 100K $.

أنا فعلت المهمة، بدلا من السهل، كما أنها قد وافقت بالفعل على كل شيء. كان علي أن أساعد كلا الجانبين على تغطية القواعد مع عمليات التفتيش أو التوقيع على أنهم لا يريدون لهم إخلاء المسؤولية، وما إلى ذلك. وكان معظم هذا يغطي خلفيتي بقدر ما لديهم. فعلت هذا ل $ 2، 500 وأنها تقسيمه، سواء اعتباره صفقة.

ومع ذلك، على الرغم من أنه يطير في مواجهة المنطق، بلدي السوق عطلة في المقام الأول المشتري المنحى الممارسة فقط أبدا يمكن الحصول على موطئ قدم في رسوم للخدمة. ترى، المشترين لا تزال لا يمكن أن نرى أنهم يدفعون عمولة لأنه يظهر على الجانب البائع من هود-1. لذلك، فإنهم لا يرون قيمة في دفع وقتي لإظهار لهم خصائص ورعايتهم من خلال الصفقة، على الرغم من أنني قانونيا سوف تعيد لهم الفائض في الجانب المشتري 3٪ من اللجنة.

في ما يلي كيفية عمله في نم، وهي حالة يمكنك من خلالها استرداد العملاء:

• أود أن أقدم العمل مع المشتري لمدة ساعة لعرضها على العقارات.
• سأعمل على نفس السعر بالساعة لرعاية تنسيق المعاملات.
• وأود أن فاتورة لهم الأسبوعية وأنها سوف تدفع تلك الفاتورة.
• إذا سقطت الصفقة، حافظت على ما دفعوه و انتقل الجميع.
• إذا ذهبت إلى الإغلاق، وأود أن الخصم كل عمولة على الجانب المشتري أكثر مما سبق أن دفعت لي.

إنه حقا منطقي نموذج عمل عظيم. ولكن، المشترين فقط لم تريد حقا أن نفكر في طرح المال قبل أن يتم إغلاق صفقة.

أما بالنسبة إلى جانب البائع، فقد عرضت انخفاض عمولات اللجنة مع استمرار الخدمة الكاملة. عرضت أيضا رسم ثابت سعر الفائدة، ولكن مع خدمات محدودة. لم نداء من أي وقت مضى حقا للبائعين.

إذا كان لا يعمل، يجب أن يكون مفهوما خاطئا … ليس حقا. ومع ذلك، فإنه سيتم اتخاذ تحول أساسي في مواقف المستهلكين وكيف ينظرون وظيفة وقيمة العقارات المهنية في عملية معاملاتهم.وهذا يحدث لنقطة تنازل فيها الإنترنت عن سيطرتنا على المعلومات على المستهلك. أنهم يعرفون أنهم لا يحتاجون لنا لتحديد موقع العقارات للبيع. انهم لا يحتاجون لنا للحصول على المعلومات الأساسية والصور من تلك الخصائص.

تحديث: لقد مرت بضع سنوات منذ آخر تحديث لهذه المقالة، وشبكة الإنترنت تلعب دورا أكبر في أبحاث المستهلك العقاري. هذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر المشترين. وهم يفعلون الكثير مما عمل وكيل العقارات للقيام به لتحديد المنازل.

وغالبا ما تصل في النهاية إلى العقارات المهنية فقط بعد أن لديهم قائمة قصيرة من المنازل التي تريد أن تظهر.

جيل الألفية قد يكون نقطة تحول للرسوم مقابل الخدمة. هم التكنولوجيا والدهاء الإنترنت، ونعرف انهم يفعلون معظم أو كل من العمل موقع المنزل، وأنها قد تكون متأثرة بالتسويق الذي يقدم خصم للفرق بين الرسوم المستحقة واللجنة المستلمة. الجزء الصعب سيكون في إقناعهم بأن دفع ثمن الخدمات كما يتم تسليمها سوف يؤدي إلى نقد في جيوبهم عندما يصلون إلى طاولة الإغلاق. والخبر السار هو أن هذا قد يقلل من العروض ل كيكرز الاطارات والتركيز على خدمات العقارات المهنية على العملاء الحقيقي.

ربما عندما ترى كيف تدفع لنا ما قيمة، سوف تتغير الأمور.

يمكنك الاعتماد عليه.